企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理知識講解(專業(yè)版)
【正文】 *此外，企業(yè)應(yīng)考慮一下三點： （ 1）一味地追求市場份額的擴大可能引起反托拉斯行動。 選擇型：選擇性地作出反應(yīng)。（邁克爾、波特提出） 2 ? 影響企業(yè)競爭能力的因素分析 供 應(yīng) 商 顧 客 行業(yè)內(nèi)競爭者 替代品 潛在競爭者 3 ? 二、行業(yè)競爭強度分析 潛在競爭者的威脅 取決于進入壁壘和行業(yè)內(nèi)競爭者的反應(yīng)。 13 ? （ 2）心理份額 因排名而被提及的百分比。 16 ? 例：顧客對計算機的品牌信念分 計算機品牌 屬性 儲存能力 圖像顯示能力 軟件適用性 價格 權(quán)數(shù) A 10 8 6 4 B 8 9 8 3 C 6 8 10 5 D 4 3 7 8 17 ? A= 10 + 8 + 6 + 4 = B = 8 + 9 + 8 + 3 = C = 6 + 8 + 10 + 5 = D = 4 + 3 + 7 + 8 = 18 ? 選擇進攻的競爭者 （ 1）強競爭者與弱競爭者 （ 2）近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 （ 3）好與壞的競爭者 19 ? 第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略 一個行業(yè)的競爭者地位分類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導(dǎo)者的含義：在行業(yè)中占有最大的市場份額，在營銷組合上對其他企業(yè)起領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。 22 ? 二、市場挑戰(zhàn)者 市場挑戰(zhàn)者的含義：向市場領(lǐng)導(dǎo)者或其他競爭者發(fā)起進攻以獲取更大的市場份額的企業(yè)。 14 ? 一個行業(yè)的競爭關(guān)系取決于以下幾個因素 :
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