沃爾瑪營銷戰(zhàn)略與策略分析-文庫吧資料
2025-03-09 15:29本頁面
【正文】 他山之石可以攻玉 ,沃爾瑪?shù)妮x煌給予我們深思 ,沃爾瑪?shù)臓I銷策略給予我們啟示。 26 ? (五） 其他策略 ? 沃爾瑪?shù)娜肆Y源策略 （ 1）留住人才 合伙人政策 門戶開放政策 “公仆”領導 （ 2）發(fā)展人才 建立終身培訓機制 重視好學與責任感 內(nèi)部提升制 （ 3）吸納人才 從公司內(nèi)部選拔現(xiàn)有優(yōu)秀人才 從外部適時引進高級人才 每一位應聘人員提供相等的就業(yè)機會 27 ? 高品質(zhì)服務策略 （ 1）感官上的享受 (2) 免費停車 (3) 以顧客為中心的服務理念 28 ? 市場飽和策略 沃爾瑪?shù)淖龇ň褪敲康揭坏?，就?20英里左右為間隔，密密麻麻地開滿沃爾瑪?shù)辏乖摰亓闶凼袌鲒呌陲柡汀? 25 ? “無縫 ”供應鏈的應用 在銜接上游客戶上，沃爾瑪有一個非常好的系統(tǒng)，可以使供貨商直接進入到沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)，沃爾瑪稱之為 “零售鏈接 ”。 沃爾瑪在物流方面的投資，也非常集中地用于物流配送中心建設。 ? 促銷 (Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長 19 二、沃爾瑪營銷組合策略分析 ? （一） 產(chǎn)品策略分析 ? 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品采購 ? 本地化策略 ? 產(chǎn)品陳列策略 ? 品牌策略 20 ? （二）價格策略分析 ? 天天平價 ? 定價策略 （ 1）開發(fā)和維護新消費群體的價格策略 （ 2）對價格敏感顧客的價格策略。 ? 價格 (Price)： 根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量?？v觀沃爾瑪?shù)陌l(fā)跡過程 ,可以把其營銷策略概括為“合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、低價格競銷、促銷策略靈活和高品質(zhì)服務” ,四者和諧統(tǒng)一 ,構(gòu)筑了沃爾瑪完善的企業(yè)形象和極具特色的偶像品牌。 13 ? 機會 海外市場的廣闊天地 美國國內(nèi)市場格局的變化 14 ? 威脅 1,美國經(jīng)濟的一大支柱 ——零售業(yè)開始步入蕭條 2,來自業(yè)內(nèi)競爭對手的威脅 15 四，概括 ? 一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須因地制宜，揚長避短，取長補短，與時俱進。 2,沃爾瑪?shù)碾娮由虅招Ч患选?2,食品保鮮 ,存儲和運輸更加快捷 。 每平方公里的平均人口密度為 134人。 Keeping expenses low 保持低成本
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