【正文】 ? 營銷就是要學會將同樣產(chǎn)品從不同角度引導處不同，從而獲得不同類型的人青睞。品位不同則取舍不同，所以凡事取其不同。 固化差異 從某一角度找到或賦予產(chǎn)品某一差異，將這一差異放大放大再 放大，重復重復再重復。這個角度是缺點，另外的角度則是優(yōu)點。 ? 事先躲避困難，總比臨事克服困難要容易得多 ? 真正的智慧在于提前躲避危險，而不在于征服危險！ 如何解決同質化？ ? 改變不了產(chǎn)品，就改變消費者對產(chǎn)品的看法 ? 換個角度看 角度不同則產(chǎn)品不同 ? 角度不同世界不同，角度不同產(chǎn)品不同。 ? 首先選擇最佳角度，然后再出手。不同人的需要不同的精力和時間來克服不同道路上的困難，將導致不同角度上的人在 10個小時的時間內能走多遠。 位階的微小差異導致結果的巨大差異 爭奪高度的最高境界 ?占據(jù)第一 ?爭奪第一 ?位階升級 ?制造第一 ?位階競爭猶如跳高比賽，第二名和第一名就差那么一厘米，可就這一厘米使得第二名變得永遠平庸！ ? 如果你在現(xiàn)有的類別中都排不到前面，怎么辦？ ? 那就重新劃出一個新類別！這樣，你在這個類別中不就排第一了嗎！ ? 這是一種很有意思的也最具智慧的競爭方式！它確保你不按對手制訂的游戲規(guī)則行事。 ? 高度就是競爭力，高度就是生產(chǎn)力，高度就是駕馭，高度就是道義，高度的力量超越任何體系、超越任何法律。就能在競爭中獲得空前的主動。 品牌高度創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢 ? 品牌一旦獲得有力的高度，就能導致眾多資源匯集。這不僅是商業(yè)世界的競爭法則，世界上一切競爭的最終指向都是爭奪高度。 ? 當品牌在消費者心目中處于較高的位階時，尤其是處于位階的頂端時，高度所創(chuàng)造的優(yōu)勢超越了產(chǎn)品本身的優(yōu)劣，決定著產(chǎn)品的最終命運。角度將決定一個品牌最后能走多遠。 品牌角度 ? 燈塔所釋放出的光芒是否足夠穿透力，將取決與他所釋放出的色彩。 品牌高度 ? 燈塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影響的人群就越多； ? 燈塔的高度越高，就越讓人仰望，它所產(chǎn)生的張力就越大； ? 高度越高勢能越大，匯聚的人群和資源就越多 ? 將決定品牌成長的速度。 ? 品牌能否成功，就在于我們能否在社會大眾心中建立起成功有效的價值燈塔。 ? 品牌就是商海中的燈塔，它給消費者購買的理由，它賦予了購買的價值。 ? 企業(yè)如果不做品牌，最后一定是豬的結局，不管中國的企業(yè)的數(shù)量有多么多，也不管中國市場多么大。 ? 飯店登記注冊開業(yè)后，雞接著對豬講：?作為飯店的兩個股東，我們都應該對飯店的日常經(jīng)營作貢獻，我每天下一個蛋下來炒菜，你每天割一塊肉下來炒菜如何？?豬認為公平合理。 快銷品、工業(yè)品、服務業(yè)營銷整合案例 ? 營銷整合是提升企業(yè)整體營銷競爭力的必需途徑 ? 任何行業(yè)，任何發(fā)展階段的企業(yè)都要不斷地遞進行營銷整合 ? 營銷整合能夠有效調動各方面資源，清晰資源的方向，實現(xiàn)內外部資源的高效組合，達成企業(yè)和市場的有效互動 第二部分：品牌二級法則 成功取決于： 一是所站的高度 二是所朝的方向 啟示：雞和豬開飯店的故事 ！ ? 有一只雞和一只豬合伙開飯店。 ? 絕大多數(shù)費用都浪費在非目標人群身上去了。找到你的渠道的?穴位?，你就能做到?四兩撥千斤?。 ? 這關鍵部位就是牽一發(fā)而動全身的?穴位?，是整個渠道承上啟下的樞紐。 渠道的廣度創(chuàng)造速度； 渠道的深度創(chuàng)造效益。 ? 沒有做出好的營銷策略，因為你離市場太遠。其本質原因是忘記了廣告的根本任務 —— 為銷售服務。 ? 真正的廣告創(chuàng)意者，必須首先是一個營銷的專家，而營銷的核心是對人性進行深入的了解和剖析。 ? 你的產(chǎn)品到底賣什么？ 哎呀 你說：?路老師，這還需要你講嗎？我都做了 30年 企業(yè)了，我還不知道我這產(chǎn)品賣什么呀！? ? 如果你的企業(yè)沒有賣成行業(yè)的前兩名，你大致就是這個問題沒有搞清楚！ ? 很多人的成功不是因為內在好，而是因為形式好； ? 很多產(chǎn)品營銷的不成功不是因為產(chǎn)品不好，而是因為你的包裝不對。他們永遠在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們喝了雪碧覺得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問題 !他們永遠在傳播?可樂是快樂的，是激情的?！如果我們喝了可樂不激情，那是你的情緒出了問題！ 營銷 4P的第一個 P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一顆扣子找準了，下面的扣子自然 就易找對。 ? ?雪碧?是什么？消費者答：?雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？? ? 當我問道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說：?是汽水??！? ? 難道?雪碧?、?芬達?不是汽水嗎？ ? 可樂、雪碧，芬達的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個字 ? 這些企業(yè)的智慧之處在于： —— 把同樣的汽水賣出完全不同來的感覺出來。 ? 不降價不促銷賣不出去，降價促銷又沒有利潤，如果是這樣，你一定在就產(chǎn)品賣產(chǎn)品！ ? 這是一種最笨的營銷方法！ ? 營銷的本質功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！否則要營銷干什么？ ? 可樂、雪碧在全世界席卷財富的機理。 ? 一個必須產(chǎn)生當期利潤的管理和一個可以虧損很多年的管理，怎么可能是一回事呢？ 中國企業(yè)管理的誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子 如果說西方跨國企業(yè)是駱駝，中國絕大多數(shù)企業(yè)充其量是兔子，用管理駱駝的方法管理兔子，是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū)！ 路長全觀點 營銷是 切割之爭 而非產(chǎn)品之爭 ? 很 多人自認為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！ ? 營銷是產(chǎn)品在消費者腦子中認知的較量，問題是如何快速