【正文】 不斷生長壯大，你是可以從樹上不斷摘果子吃，是不需要把樹砍掉的。那么，飯店最 后開大了，飯店的股權(quán)到底是歸誰所有呢？ ? 品牌就像一棵樹，消費(fèi)者在一棵樹上吃到 一個果子是甜的，他有理由相信在這棵樹 上摘到的其他的果子也是甜的！ ? ? 沒有品牌的是小草 ? 小草就如地上的草，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。你每天 割一塊肉來炒菜。 ? 營銷如跳高： 第二名和第一名只差一厘米， 但這一厘米將使你永遠(yuǎn)平庸。 ? 學(xué)會人群切割。 ? ? 用同樣的政策希望在不同類型的市場都有好 收成，就猶如用同一種語言跟全世界的人說 話，還希望所有人都能聽懂一樣！ ? ? 營銷之苦苦在錯不知道錯在哪里？對也不知道對在哪里？ ? 絕大多數(shù)企業(yè)的營銷投入的浪費(fèi)、投入效果的不清晰，都來自于沒有對營銷人群的切割。 ? 營銷能力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入營銷能力弱的行業(yè)，就有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 ? ? 由于營銷是競爭的產(chǎn)物，不同行業(yè)的競爭程度差異很大，壟斷行業(yè)和競爭性行業(yè)營銷水平不可同日而語，技術(shù)性行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)營銷能力也無法相提并論。 ? ? 所以跨國企業(yè)的成長恰恰是利用了中國市場的不規(guī)則！所以說，不規(guī)則是市場最得魅力！ ? 真正地企業(yè)家和戰(zhàn)略家會把混亂當(dāng)成走向成功的墊腳石而不是絆腳石。 ? ? ? ?如何透過繁雜表象抓住中國市場之根？ ?如何將市場機(jī)會高效變現(xiàn)？ ? 農(nóng)夫每年辛苦耕作，要想有個好收成，必須 弄明白他賴以生存的土地是怎樣的土壤 ? 還有沒有機(jī)會？ 機(jī)會在哪里？ 如何把握機(jī)會？ ? ?只有這兩條河發(fā)源的高度和角度不同！ ?了不起的成功均誕生于非凡的高度和角度 ? ?高度 —— 智慧首先是一種境界 ?角度 —— 抓關(guān)鍵性問題，作全局性文章 ?改變不了人生的長度，就提高生命的高度 ? ? ? 有很多老板跟我講 :?路老師 ,這個行業(yè)很亂不好做? ? 我反問他們 :如果這個行業(yè)很規(guī)范 ,還有你們機(jī)會啊 ? ? 非常規(guī)范的行業(yè)對誰有好處呢 ?對行業(yè)的老大、老二有好處，對后面的企業(yè)都沒有好處 ,你后面的企業(yè)怎么突破呢 ?即使突破，你也要付出巨大的代價！ ? ? ? 所謂不規(guī)則是指，從消費(fèi)者的角度而言，產(chǎn)品沒有明確的或絕對的好或不好的標(biāo)準(zhǔn)。 ? ? 營銷切割的作用在于撬動強(qiáng)大的競爭對手： ? 它微妙的改變了強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再 ? 那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可 ? 能，實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重。 ? ? 企業(yè)家這個稱號，之所以讓人尊敬，就是在 于他們以小搏大的智慧，企業(yè)家人生的偉大光 芒，也恰恰體現(xiàn)在以小搏大和以弱擊強(qiáng)上面。 ? 只有當(dāng)我們徹底接受了這個理念，我們才不會花哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)時間和精力尋找借口和理由，而是把全部資源用在探求那條一定存在的道路。 ? ? ?營銷不是賣?優(yōu)秀?或?更好?！ ?營銷是賣?不同?！ ? 一根指頭打人對方?jīng)]感覺，沒準(zhǔn)你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點(diǎn)，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打，握成一個拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧 ! ? ? 市場是最殘酷的老師， 還沒有給我們上課就強(qiáng)迫我們考試了。 ? 那種以主觀出發(fā)設(shè)計(jì)構(gòu)想，不考慮消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品本身特點(diǎn)的錯誤做法，導(dǎo)致許多的廣告精彩而無用。 ? 所謂?運(yùn)作?，是指對關(guān)鍵部位的運(yùn)作，而不是把一大堆資源?一勺燴? ? ?懸念的？離奇的？熱鬧的？ …… ?與切割方向一致的廣告才是好廣告 ? ? 為什么那么多廣告勞而無功？為什么那么多?奇思妙想?的廣告沒有奇出結(jié)果？絕大多因?yàn)闆]弄清應(yīng)表達(dá)什么。找不到這個?穴位?，渠道運(yùn)作就會十分辛苦。 ? ? 你的產(chǎn)品到底賣什么？ ? 哎呀 你說：?路老師，這還需要你講嗎？我都做了 30年 ? 企業(yè)了，我還不知道我這產(chǎn)品賣什么呀！? ? ? 如果你的企業(yè)沒有賣成行業(yè)的前兩名，你大致就是這個問題沒有搞清楚！ ? ? ? 很多人的成功不是因?yàn)閮?nèi)在好，而是因?yàn)樾问胶茫? ? 很多產(chǎn)品營銷的不成功不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槟愕陌b不對。 ? 如果我們不去研究消費(fèi)者得行為，消費(fèi)者為什么反過來傾聽我們的訴求！ ? 營銷 4P的第一個 P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一顆扣子找準(zhǔn)了，下面的扣子自然 就易找對。他們永遠(yuǎn)在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們喝了雪碧覺得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問題 !他們永遠(yuǎn)在傳播?可樂是快樂的，是激情的?！如果我們喝了可樂不激情，那是你的情緒出了問題！ ? ? 沒有拍出足夠好的軍事照片，是因?yàn)殡x戰(zhàn)場太遠(yuǎn)。 ? ?雪碧?是什么？消費(fèi)者答：?雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？? ? 當(dāng)我問道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說：?是汽水?。? ? 難道?雪碧?、?芬達(dá)?不是汽水嗎？ ? 可樂、雪碧，芬達(dá)的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個字 ? 這些企業(yè)的智慧之處在于： ? —— 把同樣的汽水賣出完全不同來的感覺出來。 ? ?