路長全切割營銷(已修改)
2025-01-24 23:08 本頁面
【正文】 ? 中國頂尖營銷專家 ? 中國唯一擁有 20年?duì)I銷實(shí)踐經(jīng)歷的專家 ? 中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。 ? 北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長 ? 清華大學(xué)特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問等 ? 他提出的?駱駝和兔子?的管理理論產(chǎn)生廣泛的影響，他指出中國企業(yè)管理的最大的誤區(qū)就是：試圖用管理駱駝的方法管理兔子。 ? 在實(shí)踐中總結(jié)出 ?切割營銷?和?品牌兩極法則?等獨(dú)特運(yùn)作方法，闡述這些策略的書《解決》《軟戰(zhàn)爭》《切割》《品牌背后得偉大兩極》一經(jīng)問世，立刻成了暢銷書，廣泛影響著當(dāng)代中國企業(yè)運(yùn)作。 ? 曾任伊利集團(tuán)營銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總、（意）贊邦中國營銷總監(jiān)、中國遠(yuǎn)大營銷策劃副總等 ? 為中國數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷咨詢和管理服務(wù)，路長全憑借對(duì)國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。 ? 1 中國企業(yè)管理的最大誤區(qū)：是用管理駱駝的方法管理兔子。 2 營銷就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來。 3 切割營銷 —— 將對(duì)手逼向一側(cè)。 4 沒有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到無法被挑戰(zhàn)；沒有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競爭。 5 很多企業(yè)的營銷是爬到梯子頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻。 6 戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟(jì)。 7 高度決定速度，角度決定長度。 8 品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。 9 沒能將企業(yè)做大，要么經(jīng)驗(yàn)太少要么經(jīng)驗(yàn)太多。 10不管你拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)條件的解決方案一定存在。 路長全廣泛影響 中國企業(yè)營銷的 10句話 ? 贊伯服務(wù)過的客戶和品牌（部分） 東阿阿膠 七彩云南 長城汽車 藍(lán)海大飯店 紅星美凱龍 香河家具城 順鑫農(nóng)業(yè) 鵬程肉食 牽手果蔬汁 上海阿明食品 伊利 蒙牛 公牛電器 長虹手機(jī) 法國圣夢(mèng)美容連鎖 文曲星 施可豐復(fù)合肥 德國百氏高化工 陜西本香肉業(yè) 濟(jì)南泉景地產(chǎn) 綠旗雪蓮靈芝補(bǔ)酒 長壽花玉米油 寧城老窖 源真有機(jī)奶 樂源魔冰兒童飲料 福建真田食品 順鑫物流 濟(jì)南普利思桶裝水 玉牌紙業(yè) 陳世家五糧醋 漢王科技 情怡襪業(yè) 無錫天誠地產(chǎn) 中鼎樓酒樓 寶峰鞋業(yè) 法國百吉福奶酪 煙臺(tái)萬華集團(tuán) 美國東方生物 張恒春藥業(yè) 金體善保健品 冠豐種業(yè)等 中國 500強(qiáng)企業(yè)中約有 10%的企業(yè)都得到過路長全的指導(dǎo) ? ? 駱駝骨架大，不能跑太快了，所以跨國企業(yè)談穩(wěn)健的發(fā)展；而兔子的生命特征是速度，沒有速度，中國企業(yè)沒有未來。 ? 駱駝?dòng)旭劮?，?chǔ)存足夠的食物，可以 15天不喝不吃，照樣可以穿過沙漠到達(dá)目的地。兔子不行，必須每天找到吃的和喝的，否則就會(huì)餓死。 ? 一個(gè)必須產(chǎn)生當(dāng)期利潤的管理和一個(gè)可以虧損很多年的管理，怎么可能是一回事呢？ 中國企業(yè)管理的誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子 如果說西方跨國企業(yè)是駱駝，中國絕大多數(shù)企業(yè)充其量是兔子，用管理駱駝的方法管理兔子，是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū)！ 路長全觀點(diǎn) ? ? 營銷是切割之爭而非產(chǎn)品之爭 ? 很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！ ? 營銷是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量，問題是如何快速低成本達(dá)成認(rèn)知？這是營銷競爭的本質(zhì)所在：切 割！ ? 營銷切割：站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競爭的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長時(shí)間和空間 ! ? 切割營銷實(shí)現(xiàn) 4大功能 ? 同質(zhì)產(chǎn)品差異 —— 營銷本質(zhì) ? 實(shí)現(xiàn)以小博大 —— 競爭本質(zhì) ? 正確市場布局 —— 機(jī)會(huì)本質(zhì) ? 高效構(gòu)建品牌 —— 品牌本質(zhì) 切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護(hù)你 ? ? ? 不少企業(yè)家跟我講：?路老師，我做不出來跟別人完全不同的產(chǎn)品，做不大，你說怎么辦？? ? 我說：?如果你能夠做出和別人完全不同的產(chǎn)品，放在大街上就有人搶了，還要什么營銷？? ? 營銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！這是營銷核心任務(wù)，是營銷存在的本質(zhì)意義所在！ ? 世界上絕大多數(shù)同行業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)功能和核心價(jià)值都是相同的，沒有什么本質(zhì)不同。 ? ? 不降價(jià)不促銷賣不出去，降價(jià)促銷又沒有利潤，如果是這樣，你一定在就產(chǎn)品賣產(chǎn)品！ ? 這是一種最笨的營銷方法！ ? 營銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！否則要營銷干什么？ ? ? 可樂、雪碧在全世界席卷財(cái)富的機(jī)理。 ? ? ?可樂? 是什么？消費(fèi)者答：?可樂就是可樂啊?。 ? ?雪碧?是什么？消費(fèi)者答：?雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？? ? 當(dāng)我問道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說：?是汽水??！? ? 難道?雪碧?、?芬達(dá)?不是汽水嗎？ ? 可樂、雪碧，芬達(dá)的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個(gè)字 ? 這些企業(yè)的智慧之處在于： ? —— 把同樣的汽水賣出完全不同來的感覺出來。 ? ?
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