建立品牌--營(yíng)銷(xiāo)切割xxxx版(已修改)
2025-03-06 16:31 本頁(yè)面
【正文】 ? 切割營(yíng)銷(xiāo) ?營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同 ?營(yíng)銷(xiāo)整合：打造營(yíng)銷(xiāo)整體競(jìng)爭(zhēng)力 ? 品牌二極法則： ?爭(zhēng)奪品牌高度 —— 構(gòu)建品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì) ?構(gòu)建品牌角度 —— 構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)是 切割之爭(zhēng) 而非產(chǎn)品之爭(zhēng) ? 很 多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺(jué)得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！ ? 營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量，問(wèn)題是如何快速低成本達(dá)成認(rèn)知？這是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)所在： 切 割！ 營(yíng)銷(xiāo)切割 ：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度 清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類(lèi)別、認(rèn)知差異和品牌主線(xiàn)，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間 ! 第一部分：切割營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái) ? 本質(zhì)的東西一定是簡(jiǎn)單的 ? 因?yàn)楹?jiǎn)單所以常用，因?yàn)槌Ｓ盟灾匾? ? 如果復(fù)雜說(shuō)明你還沒(méi)有找到本質(zhì) ? 智慧者首先抓本質(zhì) ? 營(yíng)銷(xiāo)整合： 5個(gè)指頭形成一個(gè)拳頭 ? 整合的過(guò)程相對(duì)則是繁瑣的 ? 以差異化為主線(xiàn)，激活相關(guān)資源 ? 變化中抓住不變的主線(xiàn)，不變中利用變化的力量 市場(chǎng)是最殘酷的老師， 還沒(méi)有給我們上課就強(qiáng)迫我們考試了。 ? 不少企業(yè)家跟我講：?路老師，我做不出來(lái)跟別人完全不同的產(chǎn)品，做不大，你說(shuō)怎么辦？? ? 我說(shuō)：?如果你能夠做出和別人完全不同的產(chǎn)品，放在大街上就有人搶了，還要什么營(yíng)銷(xiāo)？? ? 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)！這是營(yíng)銷(xiāo)核心任務(wù)，是營(yíng)銷(xiāo)存在的本質(zhì)意義所在！ ? 世界上絕大多數(shù)同行業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)功能和核心價(jià)值都是相同的，沒(méi)有什么本質(zhì)不同。 ? 不降價(jià)不促銷(xiāo)賣(mài)不出去，降價(jià)促銷(xiāo)又沒(méi)有利潤(rùn)，如果是這樣，你一定在就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品！ ? 這是一種最笨的營(yíng)銷(xiāo)方法！ ? 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)！否則要營(yíng)銷(xiāo)干什么？ ? 可樂(lè)、雪碧在全世界席卷財(cái)富的機(jī)理。 ? ?可樂(lè)? 是什么？消費(fèi)者答：?可樂(lè)就是可樂(lè)啊?。 ? ?雪碧?是什么？消費(fèi)者答：?雪碧就是雪碧啊，你說(shuō)雪碧還能是啥？? ? 當(dāng)我問(wèn)道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說(shuō)：?是汽水?。? ? 難道?雪碧?、?芬達(dá)?不是汽水嗎？ ? 可樂(lè)、雪碧，芬達(dá)的外包裝上分明寫(xiě)著?碳酸汽水?四個(gè)字 ? 這些企業(yè)的智慧之處在于： —— 把同樣的汽水賣(mài)出完全不同來(lái)的感覺(jué)出來(lái)。 一瓶黑水叫可樂(lè)，一瓶黃水叫芬達(dá)，一瓶無(wú)色的水叫雪碧。他們永遠(yuǎn)在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們喝了雪碧覺(jué)得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問(wèn)題 !他們永遠(yuǎn)在傳播?可樂(lè)是快樂(lè)的，是激情的?！如果我們喝了可樂(lè)不激情，那是你的情緒出了問(wèn)題！ 營(yíng)銷(xiāo) 4P的第一個(gè) P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一顆扣子找準(zhǔn)了，下面的扣子自然 就易找對(duì)。 第一顆扣子找錯(cuò)了，下面全錯(cuò)，對(duì)也是錯(cuò)。 ? 你的產(chǎn)品到底賣(mài)什么？ 哎呀 你說(shuō)：?路老師，這還需要你講嗎？我都做了 30年 企業(yè)了，我還不知道我這產(chǎn)品賣(mài)什么呀！? ? 如果你的企業(yè)沒(méi)有賣(mài)成行業(yè)的前兩名，你大致就是這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有搞清楚！ ? 很多人的成功不是因?yàn)閮?nèi)在好，而是因?yàn)樾问胶茫? ? 很多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的不成功不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槟愕陌b不對(duì)。 ?懸念的？離奇的？熱鬧的？ …… ?與切割方向一致的廣告才是好廣告 ? 為什么那么多廣告勞而無(wú)功？為什么那么多?奇思妙想?的廣告沒(méi)有奇出結(jié)果？絕大多因?yàn)闆](méi)弄清應(yīng)表達(dá)什么。 ? 真正的廣告創(chuàng)意者，必須首先是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家，而營(yíng)銷(xiāo)的核心是對(duì)人性進(jìn)行深入的了解和剖析。 ? 那種以主觀(guān)出發(fā)設(shè)計(jì)構(gòu)想，不考慮消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品本身特點(diǎn)的錯(cuò)誤做法，導(dǎo)致許多的廣告精彩而無(wú)用。其本質(zhì)原因是忘記了廣告的根本任務(wù) —— 為銷(xiāo)售服務(wù)。 ?營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)?優(yōu)秀?或?更好?！ ?營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)?不同?！ 一根指頭打人對(duì)方?jīng)]感覺(jué)，沒(méi)準(zhǔn)你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點(diǎn)，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打，握成一個(gè)拳頭，怎么樣，對(duì)方有感覺(jué)了吧 ! 營(yíng)銷(xiāo)幾大整合 ? 切割整合 —— 用什么差異切割市場(chǎng)？ ? 產(chǎn)品整合 —— 規(guī)劃品牌型、利潤(rùn)型、規(guī)模型產(chǎn)品 ? 形象整合 —— 小產(chǎn)品大表達(dá)本土企業(yè)國(guó)際化表達(dá) ? 傳播整合 —— 傳播目標(biāo)和傳播媒介聚焦 ? 渠道整合 —— 打通渠道的關(guān)鍵部位 ? 隊(duì)伍整合 —— 形成有效執(zhí)行力 ? 促銷(xiāo)整合 —— 形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷(xiāo)售
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