路長(zhǎng)全切割營(yíng)銷-wenkub
2023-02-04 23:08:18 本頁(yè)面
【正文】 從消費(fèi)者心智角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行切割分類， 找到消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面阻 擊得市場(chǎng)范圍，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)空間和時(shí)間。 ? ? 當(dāng)我們打開(kāi)國(guó)門的時(shí)候，那些在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中熏陶了上百年的跨國(guó)企業(yè)，帶著驚人的資本和管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)到了中國(guó)！ ? ? 一個(gè)只有幾百萬(wàn)元的家伙，和一個(gè)具有數(shù)億美元的企業(yè)要同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)仗怎么打？ ? ? 營(yíng)銷的較量不僅僅是物質(zhì)資源的較量，其很大一部分來(lái)自于信念和智慧的較量， ? ? 以小博大的方法一定存在！ ? 在中國(guó)做企業(yè)認(rèn)清這個(gè)理念尤其重要，因?yàn)槲覀兘?jīng)常是弱小的一方，經(jīng)常是資源不夠的一方。 ? 真正的廣告創(chuàng)意者，必須首先是一個(gè)營(yíng)銷的專家，而營(yíng)銷的核心是對(duì)人性進(jìn)行深入的了解和剖析。 ? ? ? 這關(guān)鍵部位就是牽一發(fā)而動(dòng)全身的?穴位?，是整個(gè)渠道承上啟下的樞紐。 ? 沒(méi)有做出好的營(yíng)銷策略，因?yàn)槟汶x市場(chǎng)太遠(yuǎn)。 ? ? ?可樂(lè)? 是什么？消費(fèi)者答：?可樂(lè)就是可樂(lè)啊?。 ? 駱駝?dòng)旭劮?，?chǔ)存足夠的食物，可以 15天不喝不吃，照樣可以穿過(guò)沙漠到達(dá)目的地。 8 品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。 4 沒(méi)有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到無(wú)法被挑戰(zhàn)；沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。 ? 曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總、（意）贊邦中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、中國(guó)遠(yuǎn)大營(yíng)銷策劃副總等 ? 為中國(guó)數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢和管理服務(wù)，路長(zhǎng)全憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過(guò)理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。? 中國(guó)頂尖營(yíng)銷專家 ? 中國(guó)唯一擁有 20年?duì)I銷實(shí)踐經(jīng)歷的專家 ? 中國(guó)一系列成功營(yíng)銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。 ? 1 中國(guó)企業(yè)管理的最大誤區(qū)：是用管理駱駝的方法管理兔子。 5 很多企業(yè)的營(yíng)銷是爬到梯子頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻。 9 沒(méi)能將企業(yè)做大，要么經(jīng)驗(yàn)太少要么經(jīng)驗(yàn)太多。兔子不行，必須每天找到吃的和喝的，否則就會(huì)餓死。 ? ?雪碧?是什么？消費(fèi)者答：?雪碧就是雪碧啊，你說(shuō)雪碧還能是啥？? ? 當(dāng)我問(wèn)道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說(shuō)：?是汽水啊！? ? 難道?雪碧?、?芬達(dá)?不是汽水嗎？ ? 可樂(lè)、雪碧，芬達(dá)的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個(gè)字 ? 這些企業(yè)的智慧之處在于： ? —— 把同樣的汽水賣出完全不同來(lái)的感覺(jué)出來(lái)。 ? 如果我們不去研究消費(fèi)者得行為，消費(fèi)者為什么反過(guò)來(lái)傾聽(tīng)我們的訴求！ ? 營(yíng)銷 4P的第一個(gè) P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一顆扣子找準(zhǔn)了，下面的扣子自然 就易找對(duì)。找不到這個(gè)?穴位?，渠道運(yùn)作就會(huì)十分辛苦。 ? 那種以主觀出發(fā)設(shè)計(jì)構(gòu)想，不考慮消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品本身特點(diǎn)的錯(cuò)誤做法，導(dǎo)致許多的廣告精彩而無(wú)用。 ? 只有當(dāng)我們徹底接受了這個(gè)理念，我們才不會(huì)花哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間和精力尋找借口和理由，而是把全部資源用在探求那條一定存在的道路。 ? ? 營(yíng)銷切割的作用在于撬動(dòng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 它微妙的改變了強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再 ? 那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可 ? 能，實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重。 ? ? 所以跨國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)恰恰是利用了中國(guó)市場(chǎng)的不規(guī)則！所以說(shuō)，不規(guī)則是市場(chǎng)最得魅力！ ? 真正地企業(yè)家和戰(zhàn)略家會(huì)把混亂當(dāng)成走向成功的墊腳石而不是絆腳石。 ? 營(yíng)銷能力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入營(yíng)銷能力弱的行業(yè)，就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 學(xué)會(huì)人群切割。你每天 割一塊肉來(lái)炒菜。 ? ? 有品牌的是大樹(shù) ? 有品牌的是大樹(shù)，大樹(shù)本身是能夠不斷生長(zhǎng)壯大，你是可以從樹(shù)上不斷摘果子吃，是不需要把樹(shù)砍掉的。如果復(fù)雜那就不是事物的本質(zhì)，那就一定是很多現(xiàn)象的投影。 ? 簡(jiǎn)單才最節(jié)省成本。這個(gè)結(jié)晶閃閃發(fā)光，它發(fā)出耀眼的光芒，使得消費(fèi)者在茫茫商海中發(fā)現(xiàn)了指路明燈，它是消費(fèi)者在茫茫商海中的燈塔。 ? 品牌改變了社會(huì)大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，它確立了大眾的消費(fèi)價(jià)值觀。 ? 燈塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影響的人群就越多；燈塔的高度越高，就越讓人仰望。 ? 燈塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影響的人群就越多；燈塔的高度越高，就越讓人仰望。不同色彩的光線它將引起不同人群的共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理，這就是品牌的角度。 ? 品牌能否建設(shè)成功，就在于我們能否在社會(huì)大眾心中建立成功有效的價(jià)值認(rèn)知，也就是能否建立價(jià)值燈塔。構(gòu)建首都健康肉食第一品牌 清晰品牌定位， 360度打造首都健康肉食第一品牌，釋放鵬程產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，全面提升和再造品牌形象系統(tǒng)，強(qiáng)化以“人”為核心的具有中國(guó)特色的分銷系統(tǒng)，形成北京壟斷市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。成就中國(guó)家居第一零售帝國(guó) 創(chuàng)造國(guó)際化定位勢(shì)能，落差打壓對(duì)手，由行業(yè)隱形冠軍向顯性冠軍升級(jí)，形成全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略外線與區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)線的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，成就中國(guó)家居零售行業(yè)的“沃爾瑪”。 輝煌水暖 寧城老窖 如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送?笑容?。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 2023/2/12023/2/1 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 ? 觀察才行。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久
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