【正文】 重在強(qiáng)調(diào)光榮與失敗已屬于過去 ， 一切重頭再來 【 評注 】 ：此早會應(yīng)以輕松的話題為主 ， 一年中總會有許多美好的回憶 。 ┉┉ 小評： 很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候 ， 和騎士們的心情一樣 。 天剛亮 ， 他們拿出石頭 ， 發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石 。 備注： 各組計(jì)劃要提前一周 ， 上級與主管達(dá)成共識后再下達(dá) 三 、 三次早會主題 ： 拜訪話術(shù)綜合及演練 日期： 星期： 一、一次晨會 ： 【每日新聞?wù)浚?當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 【 每日故事 】 ： 騎士的故事 三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走 ， 忽然聽到一個(gè)神秘的聲音 ， 讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中 ，三個(gè)騎士很不情愿的裝了幾塊石頭在袋中 。 二、早會主題 ： 戶外早會 【 早會準(zhǔn)備 】 ： 1． 音響 （ 司歌錄音帶 ） ； 2． 司旗 （ 區(qū)旗 ， 部旗 ） 【 操作 】 ： 1． 宣布元月份業(yè)績 ， 人力狀況 ， 表揚(yáng)前五名業(yè)績 /增員人員及小組并發(fā)獎(jiǎng)品；2． 公布二月份各營業(yè)組的業(yè)績 ， 人力計(jì)劃； 3． 各組派一人代表代領(lǐng)全組表決心； 4． 部經(jīng)理講話 【 評注 】 ： 二月份是一季度的關(guān)鍵 ， 將業(yè)務(wù)員從節(jié)日放假的生活中迅速調(diào)整到業(yè)績 ， 人力發(fā)展中來 。 三、三次早會主題 ： 一對一輔導(dǎo)； 當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 日期： 星期： 一、一次晨會 ： [每日新聞?wù)?] [一句話激勵(lì) } 不積跬步無以至千里；不聚小流無以成江海 [每日故事 ]： 麻雀說：燕子真笨，樹上有洞它不鉆，山上有隙它不住，偏偏要自己一點(diǎn)點(diǎn)銜泥叼草，千辛萬苦地做巢，往返奔波勞碌，連狗都看得不耐煩一通狂吠后，爬進(jìn)主賜予的窩里，怡然地舔著骨頭。 [操 作 ]：（ 1） 2個(gè)業(yè)務(wù)員早會開始抱怨，早餐花了“ 30”分鐘、聊天笑了“ 20分鐘”、抱怨客戶難找、隨機(jī)拜訪“客戶”遭拒絕 …… 。 小評 ： 組織的利益穩(wěn)定可靠又能拓展市場，業(yè)務(wù)人員應(yīng)用心領(lǐng)會其中的道理。他們向當(dāng)?shù)氐膬晌粷O民請教，其中一位釣魚高手不肯，因?yàn)樗麚?dān)心別人釣走他的魚，而另一位說：我教你們可以，不過你們每釣 5條魚分一條我，旅游團(tuán)的人集體歡呼并通過。笑容能照亮所有看到它的人，象穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。 【 操作 】 ： 由事先排練好的業(yè)務(wù)人員針對 “ 節(jié)假日商品銷售 ” 為主題 ， 開展情景話劇表演； 表演過程中觀看的業(yè)務(wù)人員可以提出相應(yīng)場景或者是可能出現(xiàn)的問題 ， 交由表演者現(xiàn)場表演； 表演結(jié)束后 ， 由主持人對表演進(jìn)行點(diǎn)評 ， 并對可能出現(xiàn)的場景進(jìn)行歸納 ， 以進(jìn)一步加深業(yè)務(wù)人員的印象； 【 評注 】 ：臨近春節(jié) ， 強(qiáng)化營銷員的節(jié)假日展業(yè)意識尤為重要 ， 春節(jié)前夕 ， 輕松的早會更容易讓人接受 。 二、早會主題 ： 情景話劇式的早會 【早會準(zhǔn)備】：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。 父親的 《 背影 》 也常常在腦海里浮現(xiàn) ， 天大地大不如父母恩大 。 多少年來 ， 兒子一直在想 ， 他母親沒有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的 。 兒子問母親怎么回家呢 ？ 母親說 ， 不要緊 ， 慢慢走 。 眼看就要到發(fā)車時(shí)間 ， 母親急忙從身上解下腰帶 ， 把兒子的旅行包扎好 。 游子探親期滿離開故鄉(xiāng) ， 母親送他去車站 。 四 、 三次早會主題 ： 營業(yè)組中最讓我感動(dòng)的一件事 日期： 星期： 一、一次晨會 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 幸運(yùn)只垂青哪些善于積累的人 。 二 、早會主題 ： 頭腦風(fēng)暴會式的早會 【早會準(zhǔn)備】： 將節(jié)假日的增員工作作為頭腦風(fēng)暴會的主題 . 【 操作 】 ： 宣布壽星名單 ， 齊唱生日快樂歌； 主持人宣布頭腦風(fēng)暴會的主題； 提出意見； 主持人歸納總結(jié)； 業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場演練 。 小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同 ， 如同吃蘋果一樣 ， 您是等待風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)才去想盡辦法 ， 還是在之前作好風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃 。 一家人剛開始吃 ， 就揀有斑點(diǎn)的先吃 ，想先把有一點(diǎn)壞的先吃掉 ， 結(jié)果整個(gè)冬天都是吃爛蘋果 。 小評：生活中從來不乏與狒狒一樣的人 ， 為了一點(diǎn)小利 ， 就犧牲了巨大的利益 二、早會主題 ： 發(fā)泄式的早會 【 早會準(zhǔn)備 】 ： 準(zhǔn)備一些有趣的小獎(jiǎng)品 【 操作 】 ： 宣布壽星名單 ， 齊唱生日快樂歌； 主持人慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作 大家暢所欲言 ， 講述自己在展業(yè)中的各種艱辛 ， 一倒苦水 （ 經(jīng)理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎(jiǎng) ） ： 主持人鼓舞士氣 ， 點(diǎn)燃熱忱 ， 邊敲擊桌子邊齊聲共呼 “ 我一定會努力 ， 我一定會用功 ， 我一定一定一定一定一定會成功 ！ ” 齊唱 《 真心英雄 》 ， 早會結(jié)束 【 評注 】 一年就要過去了 ， 讓業(yè)務(wù)員述說過去一年的辛酸 ， 倒出苦水 ， 對他們的心態(tài)調(diào)整有很大好處 ， 同時(shí) ， 通過激勵(lì) ， 又讓他們能重新煥發(fā)青春 。但即使大難臨頭 ， 它也不肯放開到手的東西 。 不久狒狒被吸引過來 ， 它就會伸爪去拿 。 （ 讓當(dāng)日最好的業(yè)務(wù)人員用自己的親身經(jīng)歷來解釋對此話的含義 ） 【 每日故事 】 ： 貪心的非洲狒狒 非洲土著有一個(gè)巧妙的方法抓到體型龐大的狒狒 。同時(shí)啟發(fā)大家要在主顧開拓上充分發(fā)揮創(chuàng)意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇氣。最后主持人征詢?nèi)w同仁聽后觀感，可準(zhǔn)備小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀發(fā)表人員。（ 2）你能否從報(bào)紙上尋找到你可以聯(lián)系并接觸的準(zhǔn)主顧名單。 三 、 三次早會主題 ： 透過活動(dòng)管理工具分析需改進(jìn) 、 提高方面 日期： 星期： 日期： 星期： 一、固定流程 二、早會主題： “遍地黃金”式早會 —— 看報(bào)紙尋找保險(xiǎn)話題 準(zhǔn)備： 事先收集一摞本地最近一段時(shí)間的不同報(bào)紙；一位主持人。 試驗(yàn)完畢后 ， 可由大家自由發(fā)問 ， 報(bào)告者一一解答到實(shí)在無問題問為止 。 報(bào)告結(jié)束后 ， 由報(bào)告者扮業(yè)務(wù)員 ， 部門一業(yè)務(wù)員扮客戶 ， 進(jìn)行推銷實(shí)演 。 事先安排一業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備做推銷實(shí)演配合 。 二、早會主題： 成功者經(jīng)驗(yàn)分享早會 【 準(zhǔn)備 】 ：事先邀請其他部門投連 、 分紅新商品推廣有心得者作準(zhǔn)備來早會分享 。 解釋當(dāng)天出生之名人、歷史故事。 日期： 星期： 一、每日慶生會 （固定流程） 內(nèi)容： 給當(dāng)天過生日的員工慶祝生日。 每人背 10句 “ 老客戶主顧開拓 ” 話術(shù) 。 【 評注 】 ：先鋒就要有先鋒的形象 三 、 三次早會主題 ： 整理客戶資料要求： 檢查工作日志 。 冠軍站最前 ， 全體開單人員在后呈 “ V” 型照一張 “ 開路先鋒 ” 合影 。 臺上每人問一個(gè)問題 ， 臺下人也可提問 。 每人說三句自己最開心的話 ， 營造熱鬧氣氛 。 會議結(jié)束前 ， 主持人可提出一些激勵(lì)性的口號 ， 鼓舞士氣 。 ” 小評 ： 給別人一次機(jī)會 ， 相信他會做的更好 ！ 二、早會主題 ： 談話聊天式早會 [早會準(zhǔn)備 ]： 聊天嗎 ， 隨意準(zhǔn)備一些小故事 、 小笑話或自己的展業(yè)經(jīng)歷與大家一起分享就行了 ！ [操 作 ]：由營業(yè)部經(jīng)理主持 ， 首先慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作 ， 大家在一起講述自己的成功與失敗 ， 共同分析原因 ， 大家互相幫助 ， 共同進(jìn)步 。 這一次 ， 他卻英勇地完成了任務(wù) ， 且因功得獎(jiǎng) 。 [每日故事 ]：信任 肩負(fù)重任的年輕軍官在執(zhí)行任務(wù)時(shí)一敗