【正文】 活動(dòng)管理工具應(yīng)用及檢查制度可在二度 早會(huì)進(jìn)行。 二度早會(huì)和夕會(huì)對(duì)銜接訓(xùn)練特別有效， 要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。 早會(huì)經(jīng)營(yíng)的主線 —— 辟邪劍法第二式 與部經(jīng)理、主管溝通，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)思想和理念，制定早會(huì)的年度、季度主線，制定本月、本周的早會(huì)主題。 早會(huì)的體系架構(gòu) —— 辟邪劍法第三式 每月早會(huì)四大周 ?第一周：知識(shí)、計(jì)劃、培訓(xùn) ?第二周：輔導(dǎo)、技巧、能力、商品、演練 ?第三周：調(diào)整心態(tài) ?第四周：激勵(lì) 早會(huì)的體系架構(gòu) —— 辟邪劍法第三式 每周早會(huì)安排 ?周一：學(xué)習(xí)、培訓(xùn) ?周二：增員 ?周三、周四：技巧、訓(xùn)練 ?周五：激勵(lì) 營(yíng)業(yè)部早會(huì)主持的培養(yǎng) —— 辟邪劍法第四式 發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)有潛質(zhì)的人才，重點(diǎn)進(jìn)行訓(xùn)練和培養(yǎng)，通過(guò)早會(huì)的主持和主講、培養(yǎng)講師力量。 二度早會(huì)的經(jīng)營(yíng) —— 吸星大法 二度早會(huì)主要實(shí)現(xiàn)主管的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，有針對(duì)性的解決業(yè)務(wù)員在展業(yè)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，新人的角色演練、話術(shù)背誦等。主要的早會(huì)專題有：增員、分紅險(xiǎn)、壽險(xiǎn)意義與功用、醫(yī)療險(xiǎn)停售炒作、信心工程、歡樂(lè)早會(huì)等。 二、早會(huì)主題 ： 與經(jīng)理決戰(zhàn)早會(huì) 【 早會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 骰子三只 ， 骰筒或塑料杯一只 ， 獎(jiǎng)品按價(jià)值分類 【 操作 】 ： 經(jīng)理事先在講臺(tái)前布置一個(gè)放滿獎(jiǎng)品的長(zhǎng)桌 ， 然后請(qǐng)保費(fèi)在 1000元以上的業(yè)務(wù)員 （ 每千元一次機(jī)會(huì) ） 上來(lái)與 經(jīng)理 “ 決戰(zhàn) ” ：猜由經(jīng)理?yè)u動(dòng)扣著三只骰子的杯子 ， 停住以后合加點(diǎn)數(shù)是多少 （ 3~9為小 ， 0~18為大 ） 大小猜中者有獎(jiǎng) ， 猜錯(cuò)則給予紀(jì)念獎(jiǎng) 【 激勵(lì)小故事 】 ： 大海的由來(lái) 壯闊 ， 是因?yàn)樗谒泻恿鞯淖畹吞?， 它具有無(wú)窮無(wú)盡的包容力 。 學(xué)習(xí)的淵博還應(yīng)與心胸的豁達(dá)結(jié)合在一起 ， 這樣你才能利用自己的才能創(chuàng)造最有價(jià)值的人生 。 真誠(chéng)的贊揚(yáng)可以收到效果 ， 批評(píng)和恥笑卻會(huì)把事情弄糟 。 “ 小姐 ， ” 他彬椎有禮 、 一本正經(jīng)地說(shuō) ， “ 我預(yù)約的時(shí)間是 3點(diǎn) ， 而現(xiàn)在已經(jīng)是 4點(diǎn) ， 我不能再等下去了 ， 請(qǐng)給我重新預(yù)約改天看病吧 ！ ” 坐在我身旁的一位婦女彎過(guò)身對(duì)我說(shuō)： “ 他肯定至少也有 80歲了 ， 他現(xiàn)在還會(huì)有什么要緊的事 ？ ” 那老人轉(zhuǎn)向我們說(shuō)： “ 我今年 88歲 ， 這就是為什么我不能浪費(fèi)一分一秒的原因 。 主持人診后進(jìn)行總結(jié)：績(jī)差原因分析 、 成長(zhǎng)空間分析 。 三 、 三次早會(huì)主題： 一對(duì)一輔導(dǎo)； 當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 一 、 一次晨會(huì) ： [每日新聞?wù)?]：當(dāng)日重要新聞 [一句話激勵(lì) ]： 到處受歡迎的方法： 一個(gè)人只要對(duì)別人真心感興趣 ， 在兩個(gè)月之內(nèi) ， 他所得到的朋友 ， 就比一個(gè)要?jiǎng)e人對(duì)他感興趣的人 ， 在兩年之內(nèi)所交的朋友還要多 。 但出乎所有人 —— 包括他自己 —— 意料之外 ， 上校又給了他一項(xiàng)同樣重要而危險(xiǎn)的任務(wù) 。 別人向他道賀時(shí) ， 他幾乎生氣地喊道： “ 我還有別的選擇嗎 ？ 我辜負(fù)了他 ， 而他卻仍然信任我 。 中間插入一些有意義的故事 ， 講一些小笑話 ， 幫助 感染氣氛 。 [評(píng) 注 ]：團(tuán)隊(duì)的力量不可小視 ， 作為集體的一員 ， 大家都應(yīng)相互幫助 ， 相互扶持 ， 共同進(jìn)步 ，因?yàn)槲覀兪且患胰?！ 三 、 三次早會(huì)主題： 一對(duì)一輔導(dǎo)； 當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 日期： 星期： 一、一次晨會(huì)： 【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ：全國(guó)江山一片紅 【 每日故事 】 ： 二 、 早會(huì)主題： 記者招待會(huì)式 【 早會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 將職場(chǎng)周圍布滿紅色氣球和紅包 ， 【 操作 】 ： 讓當(dāng)日及之前全體開單人員上臺(tái)開心聚會(huì) 。 對(duì)臺(tái)上總冠軍進(jìn)行記者招待會(huì) 。 抄作 108要您發(fā) 。 進(jìn)行 “ 我愛(ài)我家 ” 為主題的造型攝影比賽 ， （ 36張膠卷用完 ） 建議以報(bào)業(yè)績(jī)?nèi)ピ煨?， 2天后張貼 。 整理客戶卡 。 新人逐個(gè)過(guò)關(guān) 。 宣布當(dāng)日壽星，壽星回顧人生歷程、平安之路。 全體齊唱《生日歌》，部經(jīng)理贈(zèng)送生日賀卡，擁抱壽星。 準(zhǔn)備一張桌子 、 幾把椅子 。 【 操作 】 ：由成功者先行做 10分鐘的新商品推介專題報(bào)告 。 （ 最好事先讓配合者同報(bào)告者做一些實(shí)地演練要點(diǎn)溝通 ） 。 【 評(píng)注 】 ：這是一種非常好的經(jīng)驗(yàn)分享方法 ， 既有報(bào)告 ， 又有實(shí)地演練 ， 再加上隊(duì)員積極提問(wèn) ， 能起到較好的溝通效果 。 操作： 主持人先提示目的：（ 1）在拜訪客戶時(shí)，你能否能從隨手拿起的報(bào)紙上找到保險(xiǎn)切入話題，并尋找購(gòu)買點(diǎn)，說(shuō)故事給客戶聽。 然后挑選幾位業(yè)務(wù)員，讓他們隨意抽取一張報(bào)紙，按抽簽順序依次發(fā)表，每人 3分鐘左右。 評(píng)注： 培養(yǎng)大家養(yǎng)成看報(bào)紙的習(xí)慣，了解身邊時(shí)事，培養(yǎng)看新聞尋找交談資料能力，從時(shí)事尋找購(gòu)買點(diǎn)。 三、三次早會(huì)主題 ： 透過(guò)活動(dòng)管理工具分析需改進(jìn)、提高方面 一 、 一次晨會(huì) 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 吃得苦中苦 ， 方為人上人 。 在一個(gè)尺寸恰倒好處的樹洞里放一把堅(jiān)果 。 狒狒前爪攥滿堅(jiān)果 ， 就無(wú)法從樹洞里縮回來(lái) 。 這就應(yīng)了一句話：你的欲望就是你的陷阱 。 三 、 三次早會(huì)主題 ： 日期： 星期： 一 、 一次晨會(huì) 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 一年之計(jì)在于春 【 每日故事 】 ： 吃蘋果的故事 在北方的冬天 ， 有兩家人都買了兩箱蘋果 。 另一家人則先揀好的吃 ，他們整個(gè)冬天都是吃好蘋果 。 相信聰明的人一定會(huì)作好準(zhǔn)備 ， 未雨綢繆才是真遠(yuǎn)見(jiàn) 。 【 評(píng)注 】 ： 今天是春節(jié)放假的倒數(shù)第三天 ， 強(qiáng)化業(yè)務(wù)員春節(jié)期間的增員拜訪尤為重要 。 【 每日故事 】 ： 母愛(ài)無(wú)言 一個(gè)發(fā)生在一位游子與其母親之間的真實(shí)故事 。 在車站 ， 兒子旅行包的拎帶突然被擠斷 。 解腰帶時(shí) ， 由于心急又用力 ， 她把臉都漲紅了 。 多少年來(lái) ， 兒子一直把母親這根腰帶珍藏在身邊 。 小評(píng)：母親為子女的付出 ， 無(wú)法用文字盡述 。 回報(bào)他們最好的方式就是好好活著 。 注意事先最好要簡(jiǎn)單排練過(guò)一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定的表性質(zhì)，而非即興式的角色演練。 三 、 三次早會(huì)主題 ： 增員實(shí)戰(zhàn)演練 日期： 星期： 一、一次晨會(huì)： [每日新聞?wù)?]： 當(dāng)日重要新聞 [一句話激勵(lì) ]： 一個(gè)給人良好印象的簡(jiǎn)單方法：一個(gè)人的面部表情，比穿著更重要。 [每日故事 ]： 有一片風(fēng)光秀美的水域是旅游勝地，一行 50人的阿拉伯旅游團(tuán)來(lái)到此處，發(fā)現(xiàn)有很多人在釣魚，覺(jué)得很稀奇，于是躍躍欲試。一天下來(lái)，那個(gè)不肯教別人的人一天釣了五十條魚，依然保持著一個(gè)高手的水平，而另一位教授釣魚技巧的人一天很輕松卻釣到了九十多條。 二、早會(huì)主題： 情景話劇式早會(huì) [早會(huì)準(zhǔn)備 ]： 1人扮主管（由主管扮演） 2人做業(yè)務(wù)員（也可由主管扮演） 1人扮客戶?！翱蛻簟闭f(shuō)明為何不介紹的理由（越搞笑、尖刻越好）（ 2）業(yè)務(wù)員回到職場(chǎng)，主管分析、說(shuō)明方法意義 …… （ 3）主持人總結(jié)，重新拜訪，順利獲得名單 —— 成功！ [評(píng) 注 ]： 調(diào)整業(yè)務(wù)員的心態(tài)非常關(guān)鍵，營(yíng)業(yè)部