xxxx年西安秦風(fēng)房地產(chǎn)丈八北路項目策劃方案-文庫吧資料
2025-03-09 11:07本頁面
【正文】 置業(yè)者居多。 主要客戶群 3 其他區(qū)域的投資客群 外圍客戶群 客群細(xì)分： ?產(chǎn)業(yè)園員工，白領(lǐng)階層，周邊個體經(jīng)營者、周邊城中村人群、區(qū)域內(nèi)公務(wù)員、教師等穩(wěn)定收入人群。新新人類生活典范居住區(qū) 從城市發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃分析區(qū)域發(fā)展符合城市發(fā)展的主流方向， 結(jié)合項目“突破市場”的競爭策略。 西高新 物業(yè)發(fā)展方向： 產(chǎn)品的合理組合與搭配共同演藝項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略 眾正地產(chǎn)策劃 市場發(fā)展方向 —— 居住品質(zhì)升級和商業(yè)模式改造成為大勢所趨 ,城市肌理的重塑與挖掘； 終端需求特點 —— 品質(zhì)優(yōu)良、配套完善的高性價比物業(yè)； 項目自身稟賦 —— 具備良好地段交通優(yōu)勢，規(guī)劃理念超前的時尚性產(chǎn)品。 (沿丈八路 干道商業(yè)為兩層 )形象適度拔高，設(shè)計適度超前。 項目 SOWT分析： 眾正地產(chǎn)策劃 物業(yè)發(fā)展建議 住宅 高尚精品住宅 :建筑風(fēng)格、配套設(shè)施、園林綠化、戶型等做到精細(xì)化、人性化設(shè)計，并提供完美居住服務(wù)品質(zhì)。 威脅： 項目推廣節(jié)點初定今年 4月，屆時將有大量的新盤上市（天朗地產(chǎn)在此區(qū)域拿到了 200畝地用于開發(fā)），勢必造成爭奪客源的局面； 區(qū)域內(nèi)原有在售項目市場認(rèn)可度較高； 工程節(jié)點上，周邊項目均已呈現(xiàn)現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房趨勢，而本案暫無動向； 自身商業(yè)體量較大帶來的市場風(fēng)險。 小結(jié)： 眾正地產(chǎn)策劃 物業(yè)定位及價值展現(xiàn) 眾正地產(chǎn)策劃 優(yōu)勢： 臨主干道、交通便利、地段優(yōu)勢明顯； 周邊配套齊全； 居住氛圍好； 有教育資源作為依托。 客戶層面： ?戶型特點上，打造舒適性強的產(chǎn)品，同時結(jié)合項目科技感與生態(tài)感的塑造，爭取市場客戶對項目的關(guān)注； ?通過區(qū)別市場的產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)進(jìn)行針對性的客戶定位。 眾正地產(chǎn)策劃 價值實現(xiàn)原則： ?通過前瞻性的規(guī)劃理念，確定項目定位方向，樹形象、立口碑，最大化的滿足區(qū)域市場消費群體的需求。 本案的主要競爭對手是區(qū)域內(nèi)同等規(guī)模的樓盤，同時，周邊低價項目對客群的分流不可小視。 解析： ?結(jié)合項目自身的實際情況（自身及周邊配套情況、開發(fā)商開發(fā)理念、產(chǎn)品形態(tài)等）決定了項目在銷售過程中的優(yōu)惠幅度； ?項目地段因素決定了項目在后期營銷過程中的戰(zhàn)略思路； ?結(jié)合項目產(chǎn)品形象訴求的表現(xiàn)、項目自身硬件配套、工程形象展示及市場客戶的關(guān)注度來決定項目價值與價格的統(tǒng)一度。 玫瑰公館 一次性 2個點、按揭 1個點。 風(fēng)度天城 一次性 2個點，按揭 1個點優(yōu)惠（目前 6號點式高層基本售罄， 4號樓位正在認(rèn)籌當(dāng)中， 5000抵充 1萬）。 推廣方式 暫無 眾正地產(chǎn)策劃 項目 營銷策略 左岸春天 一次性 3個點，按揭 1個點優(yōu)惠。 項目優(yōu)勢 戶型產(chǎn)品設(shè)計合理，實用性強，吻合年輕群體需求，主打青年無壓力社區(qū)概念引起市場共鳴。項目各項具體指標(biāo)暫時沒有落實，整體以中小戶型為主，面積區(qū)間在 37150㎡之間。 推廣方式 戶外墻體廣告，短信，及宣傳單頁。 項目優(yōu)勢 項目以精工科技社區(qū)為主訴求，通過地段引領(lǐng)市場，保證產(chǎn)品去化速度。 營銷策略 項目處于尾房階段，戶型產(chǎn)品可選擇性有限，目前暫無優(yōu)惠。 推廣方式 戶外墻體廣告，短信，及宣傳單頁。 項目優(yōu)勢 項目整體規(guī)模適中，戶型產(chǎn)品豐富，通過地段及價格優(yōu)勢（點式高層的低價策略）引領(lǐng)市場，保證產(chǎn)品去化速度。 營銷策略 一次性 2個點，按揭 1個點優(yōu)惠（目前 6號點式高層基本售罄， 4號樓位正在認(rèn)籌當(dāng)中，5000抵充 1萬）。 個案分析： 眾正地產(chǎn)策劃 項目名稱 風(fēng)度天城 開發(fā)商 大德地產(chǎn) 物業(yè)管理 暫無 策劃代理 西安巨銘地產(chǎn)策略機構(gòu) 開盤時間 09年 10月 交房時間 11年下半年 占地面積 建筑面積 31萬平方米 均價 4900元 /㎡ 項目概況 項目位于丈八北路與科技路十字西北角向西 50米左右，周邊交通狀況良好，出行便利。 項目優(yōu)勢 遠(yuǎn)離丈八北路，受車流噪音影響小，居住氛圍良好；與外事學(xué)院隔路相望，人文氛圍良好。 營銷策略 一次性 3個點，按揭 1個點優(yōu)惠。 該項目在本區(qū)域內(nèi)屬低價產(chǎn)品，其產(chǎn)品無突出優(yōu)勢，項目在區(qū)域位置上看還算交通便捷，但項目本身并無太大交通優(yōu)勢，生活配套方面能滿足業(yè)主自身需要但檔次都不高。 西安房地產(chǎn)市場延續(xù)此前上升態(tài)勢，健康平穩(wěn)運行。 08年西安商品房總成交 ㎡， 11月總銷量與 08年單季度基本持平。 11月，西安商品房市場成交 ㎡ ,同比增長 %，環(huán)比增長 %。 價值分析： 片區(qū)長遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展能夠形成較為樂觀的市場前景。 地塊價值 環(huán)境要素 目前區(qū)域環(huán)境尚可，配套較為完善但是檔次較低，臨近外事學(xué)院，區(qū)域文化底蘊良好，居住氛圍濃厚。 未來發(fā)展要素 政府主導(dǎo)，加強區(qū)域發(fā)展規(guī)劃及城市綜合配套設(shè)施的健全，板塊發(fā)展?jié)摿薮蟆? 唐沿路 城西 本案 高新 科技一路 區(qū)域發(fā)展前景： 眾正地產(chǎn)策劃 1 2 3 4 地段要素 屬于高新二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展板塊，沿丈八北路，地理位置優(yōu)越。 項目四至 :東臨丈八東路、北接捷瑞新時代、南為綜合市場 丈 八 北 路 183.22米 眾正地產(chǎn)策劃 ? 丈八北路與科技路相連接，科技路擁有成熟、完善的生活
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