電器銷(xiāo)售總公司-xxxx年渠道操作模式-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 19:19本頁(yè)面
【正文】 級(jí)代理 總代的思路、資金、物流、網(wǎng)絡(luò)、人員等相對(duì)較弱 思路老化， 資金不足， 網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差，業(yè)務(wù)人員能力不行，這樣必須要設(shè)立二代， 二代（縣代）的選擇： ◆首選有自身的零售非常大的賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)兼有批發(fā)是最好 （批零兼營(yíng)型） ◆其次選擇有資金平臺(tái)、物流平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、思路接軌的批發(fā)客戶 （批發(fā)型） ◆再次選擇有自身的零售非常大的賣(mài)場(chǎng) （零售型） 二代（縣代）的要求： ◆ 二代（縣代） 資金必須達(dá)到規(guī)定要求 ◆ 二代（縣代）的銷(xiāo)售量的要求 ◆業(yè)務(wù)人員必須按規(guī)定配備 ◆物流車(chē)輛必須按規(guī)定配備 ◆推廣人員必須按規(guī)定配備 五、 二代（縣代）的選擇及要求 六、 工廠、總代、二代（縣代）具體操作流程 二代（縣代）價(jià)格及政策規(guī)定 工廠給總代的價(jià)格和政策，總代不得加價(jià)和截留，全部放給二代。 主要原因在于： * 家電一般體積較大，不易運(yùn)輸； * 近距離易于享受一些退 /換貨、包修、保修等售后服務(wù)； * 農(nóng)村居民所處的環(huán)境相對(duì)閉塞，活動(dòng)范圍較為狹窄。 縣/ 市專賣(mài)店%村級(jí)家電銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)%廠家直銷(xiāo)店%舊貨商店%縣/ 市百貨商場(chǎng)%供銷(xiāo)社%農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)家電主要通路一覽表 購(gòu)買(mǎi)渠道 縣 /市百貨商場(chǎng) 縣 /市專賣(mài)店 供銷(xiāo)社 村級(jí)家電銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 廠家直銷(xiāo)店 比例（ %） 購(gòu)買(mǎi)路程的選擇遵循就近原則 ■ 本次調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)遵循“就近原則”。 ◆ 可見(jiàn)，縣 /市百貨商店和電器專賣(mài)店是農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的主要場(chǎng)所，兩者比例之和高達(dá) %。. 2023年渠道操作模式 電器銷(xiāo)售總公司 2023年 9月 26日 農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的最大渠道 一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 二是縣級(jí)市場(chǎng) 結(jié)論：誰(shuí)鎖定三、四級(jí)市場(chǎng)，誰(shuí)就是最大的贏家 市場(chǎng)背景 一、 2023年渠道操作模式 二、 2023二代（縣代）模式經(jīng)典案例 三、 2023年渠道操作模式 四、 如何介定總代下面必須設(shè)立二代 五、 二代（縣代）的選擇及要求 六、 工廠、總代、二代（縣代）具體操作流程 七、 總代六大職能中心 一、 09年的渠道模式 省代 地代 縣代 地代 縣代 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 縣代 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 總代理 總代理 09年的渠道模式的結(jié)構(gòu)占比 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 占到渠道模式 90% 二代 （縣代） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 占到渠道模式 10% 這種模式能否適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展 總代直接批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)弊端 丟棄縣 城對(duì)鄉(xiāng)
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