市場(chǎng)分析策劃-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 18:25本頁(yè)面
【正文】 種促銷手段 是質(zhì)量監(jiān)督的工具 （二）中國(guó)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)中存在問(wèn)題 缺乏長(zhǎng)期品牌推廣戰(zhàn)略 對(duì)品牌文化認(rèn)識(shí)不足 品牌經(jīng)營(yíng)人才匱乏 品牌成長(zhǎng)環(huán)境惡化 （三）品牌策略 品牌命名 （ 1）易念、易懂、易記； （ 2）避免不好的諧音、聯(lián)想； （ 3）最好與產(chǎn)品的功能、文化個(gè)性相結(jié)合； （ 4）要具有積極性。 （三）集中營(yíng)銷 把企業(yè)資源集中配置于一個(gè)細(xì)分了的子市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)策略 培植相對(duì)優(yōu)勢(shì) 子市場(chǎng)選擇 —— 對(duì)后續(xù)市場(chǎng)拓展具有戰(zhàn)略價(jià)值 三、市場(chǎng)定位 根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品所處的位置 (競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 )和消費(fèi)者的需求價(jià)值追求 (消費(fèi)導(dǎo)向 )，從各方面為企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立一種特色（優(yōu)勢(shì)）形象，贏得相應(yīng)的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)分析與策劃 荊建林 教授 第一講 市場(chǎng)分析之一：特點(diǎn)、內(nèi)容 一、 市場(chǎng)分析的特點(diǎn) 系統(tǒng)性 客觀性 幫助性 二、市場(chǎng)分析的時(shí)機(jī) 尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 尋求某個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的原因 對(duì)營(yíng)銷決策的檢測(cè)與評(píng)價(jià) 對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè) 三、市場(chǎng)分析的內(nèi)容 （一）消費(fèi)者（客戶）需求分析 消費(fèi)者（客戶）需求什么產(chǎn)品 消費(fèi)者（客戶）需求價(jià)值 顧客讓渡價(jià)值＝購(gòu)買總價(jià)值－購(gòu)買總成本 產(chǎn)品價(jià)值 貨幣成本 服務(wù)價(jià)值（理念） 時(shí)間成本 人員價(jià)值 精力成本 形象價(jià)值 現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求分析 目前需求與長(zhǎng)遠(yuǎn)需求分析
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