某食品公司九韶粉絲上市規(guī)劃項(xiàng)目建議書-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 14:00本頁(yè)面
【正文】 擔(dān)當(dāng)此項(xiàng)目經(jīng)理角色，負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的日常管理。 – 規(guī)范視覺表現(xiàn) ,統(tǒng)一包裝風(fēng)格。 – 市場(chǎng)開發(fā)初期以川渝兩地為重點(diǎn)，逐步開發(fā)省外市場(chǎng)，把九韶從區(qū)域性品牌逐漸向全國(guó)性品牌延伸。 – 制定今年全年的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從品牌 /媒介 /包裝 /產(chǎn)品 /渠道 /價(jià)格 /促銷等各個(gè)方面明確今年全年的策略。 8 但作為行業(yè)的新進(jìn)入者，維納斯在發(fā)展初期也面臨很多的問題 ? 公司的發(fā)展的方向和目標(biāo)是什么？ ? 應(yīng)采用哪種業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)組合以適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境？ ? 維納斯公司應(yīng)該形成何種核心競(jìng)爭(zhēng)能力？ 應(yīng)該如何獲得并保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 采用什么市場(chǎng)營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ ? 如何確保公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)水平，以保證公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展？ ? 如何塑造公司及產(chǎn)品的品牌并將品牌的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者？如何培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度？ ? 應(yīng)該如何構(gòu)造企業(yè)的組織架構(gòu)，采用什么樣的管理模式來(lái)確保市場(chǎng)策略的順利執(zhí)行？ 9 具體到即將上市的“九韶”品牌粉絲產(chǎn)品，還存在不少問題需要解決 ? 產(chǎn)品賣給誰(shuí)？他們有什么樣的消費(fèi)特征？ ? 產(chǎn)品應(yīng)該如何進(jìn)行定位？應(yīng)該采用什么樣的產(chǎn)品組合來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求？ ? 采用什么樣的渠道結(jié)構(gòu)來(lái)銷售產(chǎn)品才能保證市場(chǎng)覆蓋率的最大化和利潤(rùn)的最大化？ ? 采用什么樣的渠道策略和價(jià)格體系來(lái)提高渠道的銷售積極性？ ? 如何評(píng)估、選擇和發(fā)展渠道經(jīng)銷商？如何規(guī)劃和建設(shè)零售終端？ ? 主要有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的是采用什么樣的營(yíng)銷策略來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的？有什么成功的經(jīng)驗(yàn)？有什么不足？ 10 鼎聯(lián)認(rèn)為在維納斯公司“九韶”粉絲上市規(guī)劃中，關(guān)鍵應(yīng)重點(diǎn)解決以下幾方面的問題 ? 明確九韶粉絲產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及賣點(diǎn)的提煉； ? 確定上市初期的產(chǎn)品組合； ? 明確“九韶”的品牌定位，適當(dāng)開展品牌推廣工作； ? 規(guī)范視覺表現(xiàn) ,統(tǒng)一包裝風(fēng)格；（策源地廣告有限公司） ? 設(shè)計(jì)合理的渠道結(jié)構(gòu)和渠道開發(fā)規(guī)劃； ? 制定渠道和終端的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系； ? 制定上市活動(dòng)方案，明確上市活動(dòng)的目標(biāo)、區(qū)域、方式 11 鼎聯(lián)的觀點(diǎn) 通過(guò)和維納斯公司的深入交流，我們對(duì)維納斯公司的現(xiàn)狀有了一個(gè)初步的了解。但是大多數(shù)廠家還停留在手工作坊的生產(chǎn)水平，規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量差，市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌，正是維納斯公司發(fā)展品牌戰(zhàn)略的最佳時(shí)期。由紅薯加工的粉條及方便粉絲由于其天然、營(yíng)養(yǎng)、保健和方便等特點(diǎn)，符合世界食品發(fā)展的潮流，必將會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。維納斯公司的發(fā)展紅薯加工項(xiàng)目，一方面可以充分利用當(dāng)?shù)氐脑牧腺Y源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有良好的社會(huì)效益，因此得到了地方政府在資金和政策上的大力支持。 6 市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì) 技術(shù)實(shí)力 – 項(xiàng)目依托科研實(shí)力強(qiáng)大的四川省農(nóng)科院，所采用的技術(shù)方案成熟可靠，加工技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，有利于提高生產(chǎn)效率，降低成本，并可以充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。公司經(jīng)營(yíng)者希望通過(guò)紅薯粉絲產(chǎn)品的成功上市，初步完成其“九韶”粉絲品牌的塑造，并為公司后續(xù)產(chǎn)品方便粉絲的上市奠定市場(chǎng)和渠道方面的基礎(chǔ)。計(jì)劃年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)淀粉 15000噸，其中 4500噸直接銷售，另外 10500噸用于粉絲加工，年產(chǎn)紅薯粉絲 7000噸，方便粉絲 3000噸。1 維納斯食品公司九韶粉絲上市 規(guī)劃 項(xiàng)目建議書 2 前言 尊敬的吳總： 您好 ! 通過(guò)與您關(guān)于薯類產(chǎn)品加工行業(yè)的深入溝通 , 使我們獲益匪淺 ,同時(shí)也非常感謝您對(duì)鼎聯(lián)的認(rèn)可 ! 維納斯食品從去年開始籌建 , 開發(fā)的產(chǎn)品即將于今年 3月正式上市 ,其中凝聚了您太多的汗水和心血 ,但如果維納斯要有大的發(fā)展 ,就必須站在一定的高度上 ,從整體思路和策略上進(jìn)行規(guī)劃 ,在系統(tǒng)性 ,標(biāo)準(zhǔn)化 ,前瞻性方面下足工夫 ,全面系統(tǒng)的構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng) ,精心打造品牌 ,使維納斯在穩(wěn)健的前提下 ,加快前進(jìn)的步伐 ! 通過(guò)和您的交流和溝通 ,我們深切感受到了貴公司務(wù)實(shí)的作風(fēng) ,開放的思路和強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的愿望 .鼎聯(lián)非常愿意將自身在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)與維納斯一起分享 !也希望能為維納斯的不斷發(fā)展壯大盡綿薄之力 !以下是我們的一些看法和建議 ,請(qǐng)指正 !
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