某食品公司九韶粉絲上市規(guī)劃項(xiàng)目建議書-文庫吧
2025-02-22 14:00 本頁面
【正文】 、穩(wěn)定的發(fā)展？ ? 如何塑造公司及產(chǎn)品的品牌并將品牌的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者？如何培養(yǎng)品牌的忠誠度？ ? 應(yīng)該如何構(gòu)造企業(yè)的組織架構(gòu)，采用什么樣的管理模式來確保市場(chǎng)策略的順利執(zhí)行？ 9 具體到即將上市的“九韶”品牌粉絲產(chǎn)品，還存在不少問題需要解決 ? 產(chǎn)品賣給誰？他們有什么樣的消費(fèi)特征？ ? 產(chǎn)品應(yīng)該如何進(jìn)行定位？應(yīng)該采用什么樣的產(chǎn)品組合來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求？ ? 采用什么樣的渠道結(jié)構(gòu)來銷售產(chǎn)品才能保證市場(chǎng)覆蓋率的最大化和利潤的最大化？ ? 采用什么樣的渠道策略和價(jià)格體系來提高渠道的銷售積極性？ ? 如何評(píng)估、選擇和發(fā)展渠道經(jīng)銷商？如何規(guī)劃和建設(shè)零售終端？ ? 主要有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的是采用什么樣的營銷策略來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的？有什么成功的經(jīng)驗(yàn)？有什么不足？ 10 鼎聯(lián)認(rèn)為在維納斯公司“九韶”粉絲上市規(guī)劃中，關(guān)鍵應(yīng)重點(diǎn)解決以下幾方面的問題 ? 明確九韶粉絲產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及賣點(diǎn)的提煉； ? 確定上市初期的產(chǎn)品組合； ? 明確“九韶”的品牌定位，適當(dāng)開展品牌推廣工作； ? 規(guī)范視覺表現(xiàn) ,統(tǒng)一包裝風(fēng)格；（策源地廣告有限公司） ? 設(shè)計(jì)合理的渠道結(jié)構(gòu)和渠道開發(fā)規(guī)劃； ? 制定渠道和終端的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系； ? 制定上市活動(dòng)方案，明確上市活動(dòng)的目標(biāo)、區(qū)域、方式 11 鼎聯(lián)的觀點(diǎn) 通過和維納斯公司的深入交流，我們對(duì)維納斯公司的現(xiàn)狀有了一個(gè)初步的了解。我們認(rèn)為，維納斯公司目前業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵瓶頸因素是建立科學(xué)和系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，要想企業(yè)能按預(yù)期順利占領(lǐng)市場(chǎng)并獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須在整體思路上作出合理的規(guī)劃： – 首先要明確“九韶”的品牌定位，完善三年內(nèi)的品牌架構(gòu)和產(chǎn)品體系。 – 制定今年全年的市場(chǎng)營銷策略，從品牌 /媒介 /包裝 /產(chǎn)品 /渠道 /價(jià)格 /促銷等各個(gè)方面明確今年全年的策略。 – 重點(diǎn)投入通路建設(shè)，設(shè)計(jì)合理的渠道結(jié)構(gòu)和渠道開發(fā)規(guī)劃。 – 市場(chǎng)開發(fā)初期以川渝兩地為重點(diǎn)，逐步開發(fā)省外市場(chǎng)，把九韶從區(qū)域性品牌逐漸向全國性品牌延伸。 – 加強(qiáng)終端建設(shè)，適當(dāng)開展品牌推廣工作。 – 規(guī)范視覺表現(xiàn) ,統(tǒng)一包裝風(fēng)格。（策源地廣告有限公司） 12 項(xiàng)目目標(biāo) – 了解薯類產(chǎn)品加工行業(yè)市場(chǎng)狀況，細(xì)分市場(chǎng)，尋求行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； – 產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)建設(shè)； – 產(chǎn)品品牌推廣計(jì)劃擬定； – 制定適合維納斯公司的營銷策略以及組織架構(gòu)； – 建立與營銷策略相適應(yīng)的渠道戰(zhàn)略組合； 塑造行業(yè)領(lǐng)先品牌地位，打造終端渠道平臺(tái)，獲得收益最大化 13 項(xiàng)目內(nèi)容和方法 14 項(xiàng)目內(nèi)容和步驟 ? 川渝市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 ? 渠道調(diào)研 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研 ? 消費(fèi)者調(diào)研 ? 行業(yè)環(huán)境分析 調(diào)研診斷 1 實(shí)施支持 ? 活動(dòng)實(shí)施輔導(dǎo) ? 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ? 解決實(shí)施中的困惑和問題 3 新產(chǎn)品上市規(guī)劃 2 ? 產(chǎn)品規(guī)劃 ? 渠道規(guī)劃 ? 價(jià)格體系設(shè)計(jì) ? 上市推廣規(guī)劃 ? 確定項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目啟動(dòng) ? 調(diào)研相關(guān)安排 項(xiàng)目啟動(dòng) 0 15 項(xiàng)目內(nèi)容和方法 項(xiàng)目啟動(dòng) 項(xiàng)目內(nèi)容 ?明確并相互介紹項(xiàng)目組成員 ?開始項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 向項(xiàng)目組成員介紹項(xiàng)目目標(biāo)，范圍和工作方法 ?明確項(xiàng)目組成員的工作責(zé)任 ?說明階段性工作完成時(shí)間和進(jìn)度 ?審核會(huì)議時(shí)間 ?明確“在需要時(shí)”可利用的資源 ?檢查數(shù)據(jù)收集的需要 ?明確訪談對(duì)象 ? 確認(rèn)實(shí)地采訪計(jì)劃 項(xiàng)目方法 ?小組討論 ?桌面研究 階段結(jié)果 ?項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ?詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃 ?數(shù)據(jù) /訪談需求和調(diào)研安排 16 項(xiàng)目內(nèi)容和方法 項(xiàng)目內(nèi)容 ? 成都、重慶粉絲類市場(chǎng)分析 ? 市場(chǎng)細(xì)分分析 ? 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? 銷售渠道分析 ? 價(jià)格分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 ? 包裝策略分析 ? 消費(fèi)習(xí)慣分析 ? 銷售系統(tǒng)分析 調(diào)研診斷 項(xiàng)目方法 ? 公共信息收集 ? 業(yè)內(nèi)人士訪談 ? 項(xiàng)目組討論會(huì)
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