招生策劃中的缺失和整體策略-文庫吧資料
2025-03-08 12:31本頁面
【正文】 動(dòng)交流。 定位戰(zhàn)略： ?個(gè)性定位， 是創(chuàng)建學(xué)校品牌的首要環(huán)節(jié)。 品牌戰(zhàn)略： ?學(xué)校品牌 ，是一所學(xué)校在長(zhǎng)期的教育實(shí)踐過程中逐步形成并為公眾認(rèn)可、具有特定文化底蘊(yùn)和識(shí)別符號(hào)的一種無形資產(chǎn)。家長(zhǎng)對(duì)應(yīng)試教育的反感，對(duì)咱們民辦學(xué)校來說就是市場(chǎng)機(jī)遇；如果民辦學(xué)校不能創(chuàng)造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。 之二：招生策劃的整體策略 一、建品牌形象，差異化發(fā)展 二、滿足學(xué)生最核心的利益和需要 三、整合營(yíng)銷傳播，建立良好互動(dòng) 四、提高公信度，增加美譽(yù)度 五、提高招生人員素質(zhì)，培育潛在生源 一、建品牌形象，差異化發(fā)展 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略 ?品牌戰(zhàn)略 ?個(gè)性定位戰(zhàn)略 ?深挖掘潛現(xiàn)有資源戰(zhàn)略 優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略： 目前，有些民辦學(xué)校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著 “坐、等、要”的心態(tài) ， “不找市場(chǎng)，找市長(zhǎng)”的心理，這種老思想，老觀念，重患國企病，在現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下這是絕對(duì)不行的。 五、缺乏教育責(zé)任感 ?教育責(zé)任感 ，是教師對(duì)履行教育義務(wù)的 行為 結(jié)果 所應(yīng)付出的道義上責(zé)任的認(rèn)識(shí)。吉拉德（美國） “ 250定律”， 是指每一個(gè)人的身后，大約有 250個(gè)親朋好友。不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。 ? “ 質(zhì)量 ” ： 一是 教學(xué)的質(zhì)量 ； 二是 教學(xué)的過程中的質(zhì)量 ； 案例 ： ?木桶原理： ●知名度不等于美譽(yù)度； ●轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度； ●將轟動(dòng)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益； 四、缺乏有效的宣傳 ?什么是有效的宣傳 ？？？ 花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益！ 案例 ： ? 北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了
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