教你如何撰寫營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-08 10:46本頁面
【正文】 （三） 大型露天推廣活動 以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。 ? 針對我們主要的客戶群體之一 —— 商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內的燈箱廣告。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。預計第一年共派送“閃電貼” 60萬片。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設點搭臺。主要針對本地顧客。 ? 目標客戶也是來往的商旅等流動人口。主要針對商旅人士。自有銷售隊伍主要負責： ? 與高級賓館聯(lián)系，建立合作關系 ? 考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設置專門銷售的小設施或在賓館下屬的超市里銷售。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產品。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且 24小時的便利店的供貨十分符合本產品應急、方便的定位。 ? 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關系 ? 在貨架上陳列產品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網點。 ? 與手機分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。 ? 舉例：“閃電貼” 之分銷策略（二） ? 傳統(tǒng)渠道 ? “閃電貼”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。后期則可以利用他們的手機零售網點進行“閃電貼”的銷售。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產品知名度。 ? 舉例：“閃電貼” 的價格策略（三） ? “閃電貼”定價清單 ? 規(guī)格 成 本 零售定價 批發(fā)定價 ? 生產成本 銷售成本（包括 ? 給分銷商 20％的折 ? 扣以及推廣費用等） 100％ 80％ ? 單片裝 5元 4元 ? 10片裝 10元 15元 40元 32元 ? 營銷組合策略之分銷 ? 直接渠道 ? 直復營銷 ? 人員直銷 ? 間接渠道 ? 中間商類型 ? 中間商數(shù)量 ? 中間商的激勵和管理 ? 合作分銷 ? 舉例：“閃電貼”之分銷網絡及最終銷售點示意圖 注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談盛旦科技自有銷售隊伍快速消費品銷售渠道代理分銷商大型手機廠商賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道目標顧客普通應急顧客商務人士旅游人士商務人士搭售或推介 “ 閃電貼 ” ，擴大普通消費者認知注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談盛旦科技自有銷售隊伍快速消費品銷售渠道代理分銷商大型手機廠商賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道目標顧客普通應急顧客商務人士旅游人士商務人士搭售或推介 “ 閃電貼 ” ，擴大普通消費者認知盛旦科技自有銷售隊伍快速消費品銷售渠道代理分銷商大型手機廠商賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道目標顧客盛旦科技自有銷售隊伍快速消費品銷售渠道代理分銷商大型手機廠商賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道目標顧客普通應急顧客商務人士旅游人士商務人士搭售或推介 “ 閃電貼 ” ，擴大普通消費者認知普通應急顧客商務人士旅游人士商務人士搭售或推介 “ 閃電貼 ” ，擴大普通消費者認知? 舉例：“閃電貼” 之分銷策略（一） ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示。而且顧客可接受價格的平均范圍是 ～ 。 ? 基于市場的定價策略 ? 因為是作為 first mover進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構成威脅，因為產品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。 ? 舉例：“閃電貼” 的價格策略（二） ? 定價依據(jù) ? 兼顧成本的定價策略 ? 采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。 成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。同時，作為一種高科技產品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質的形象以及品牌效應。 從文化與差異化的角度提升和豐滿品牌形象 ,創(chuàng)立獨樹一幟的樓盤形象 。 和諧 而這些目標客源既是本項目要發(fā)掘的，同樣也是眾多競爭對手所爭奪的，在激烈競爭中取勝的
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