撰寫營銷策劃方案的技巧-文庫吧資料
2025-02-05 18:53本頁面
【正文】 大堂里設置專門銷售的小設施或在賓館下屬的超市里銷售。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且 24小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應急、方便的定位。 ? 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關系 ? 在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。 ? 與手機分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。 舉例：“閃電貼” 之分銷策略（二） ? 傳統(tǒng)渠道 ? “閃電貼”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行“閃電貼”的銷售。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。 舉例：“閃電貼” 的價格策略（三） ? “閃電貼 ”定價清單 ? 規(guī)格 成 本 零售定價 批發(fā)定價 ? 生產(chǎn)成本 銷售成本（包括 ? 給分銷商 20％的折 ? 扣以及推廣費用等） 100％ 80％ ? 單片裝 5元 4元 ? 10片裝 10元 15元 40元 32元 營銷組合策略之分銷 ? 直接渠道 ? 直復營銷 ? 人員直銷 ? 間接渠道 ? 中間商類型 ? 中間商數(shù)量 ? 中間商的激勵和管理 ? 合作分銷 舉例：“閃電貼”之分銷網(wǎng)絡及最終銷售點示意圖 .... . 舉例：“閃電貼” 之分銷策略（一） ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示。而且顧客可接受價格的平均范圍是 ～ 。 ? 基于市場的定價策略 ? 因為是作為 進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。 舉例：“閃電貼” 的價格策略（二） ? 定價依據(jù) ? 兼顧成本的定價策略 ? 采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。 成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應。 從文化與差異化的角度提升和豐滿品牌形象 ,創(chuàng)立獨樹一幟的樓盤形象 。 和諧 而這些目標客源既是本項目要發(fā)掘的，同樣也是眾多競爭對手所爭奪的，在激烈競爭中取勝的關鍵，是在于能否形成獨特性的、更適合上述客源的產(chǎn)品，與對手形成差異化。 保利百合花園目標顧客群（三） ? 總結：本項目的目標客源主要為常住型買家，他們對房產(chǎn)的投資升值并不抱太大希望，主要關心的是樓盤的素質(zhì)。 作風較為務實，購房注重產(chǎn)品性價比。有一定經(jīng)濟基礎，月收入不穩(wěn)定，流動資金需求量大。 經(jīng)商老板或個體戶：年齡由 30—50歲，觀念傳統(tǒng)，注重家庭觀及子女成長。購房區(qū)域性較強，原居住區(qū)域主要為海珠區(qū)（主要為周邊原居民），此外還有部分荔灣、東山等區(qū)。經(jīng)濟基礎豐厚，月收入穩(wěn)定。家庭觀念重，注重子女教育。原居住區(qū)域除在海珠區(qū)外，也在東山、天河等區(qū)。以滿足居住條件或新婚為購房目的，以兩房戶型及小型三房戶型為購買目標。項目綜合質(zhì)素、性價比、價格在此兩區(qū)客戶接受范圍之內(nèi)。對于海珠區(qū)客戶分布狀況及區(qū)域形象如下： 工業(yè)大道中
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