crc卡講義-文庫吧資料
2025-03-07 18:49本頁面
【正文】 更好地使用卡 資料準(zhǔn)確化 資料完整化 拜訪規(guī)范化 填寫及時化 四化 五、資料變更的處理 （一）、減少零售點 、在地略圖上相應(yīng)的編號用紅筆打。 另外，駐地業(yè)代也可不拘于此格式，在“其他”欄中自由填寫。 ? .拜訪達(dá)成率（實訪客戶數(shù)計劃拜訪客戶數(shù)） * ? .定貨成交率（訂貨客戶數(shù)實訪客戶數(shù)）* （）競品動態(tài)：要求駐地業(yè)代密切注意競爭品牌的市場動態(tài)，及時反饋到辦事處，以便調(diào)整市場策略。 （附加）、業(yè)代日報表 、日報表內(nèi)容 ? （）、客戶管理 ? （）、目標(biāo)管理 ? （）、競品動態(tài) ? （）、本品問題及建議 、詳細(xì)內(nèi)容及制作方法 （）、客戶管理：對駐地業(yè)代每日拜訪 客戶工作量進(jìn)行計劃和考核。 、客戶訂單的作用 （）、訂單是聯(lián)系駐地業(yè)代與經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)單的工具。 ? （）、訂貨數(shù)量。 （八）、客戶銷售訂單 、訂單內(nèi)容 ? （）、訂貨日期、客戶名稱、商場名稱等基礎(chǔ)資料。據(jù)此，可推算出其加價率及利潤率。庫存數(shù)倉庫庫存貨架庫存（換算成箱） ? （）、陳列指貨架上有多少 ? （）、 登記當(dāng)日該客戶的訂貨數(shù)量，填到對應(yīng)品項下方。 、銷售記錄卡的內(nèi)容 （）、對應(yīng)單個客戶基礎(chǔ)資料 （）、拜訪日期（應(yīng)與拜訪計劃表相一致） （）、該客戶每個品項當(dāng)日庫存數(shù)量、補貨數(shù)量、價格的記錄表 （）、合計 、銷售記錄卡的制作方法 ? （）、填寫對應(yīng)客戶基礎(chǔ)資料，務(wù)求翔實、準(zhǔn)確。 它的作用在于可以使我們清晰地了解和掌握每一家 客戶的即時銷售情況，便于我們進(jìn)行客戶總體規(guī)劃 及品項分析。 ? （）、有助于業(yè)代盡量縮短無效勞動時間，提高勞動效率。（見莆田樣本） （六）、業(yè)代拜訪路線 、定義 業(yè)代拜訪線路表是在拜訪計劃表確定每 日拜訪客戶數(shù)量及名稱的基礎(chǔ)上，對拜 訪順序及線路進(jìn)行安排與歸納的方法。這一頻率是固定的。一般來說，類 —次周；類 —次周；類 —次周；批發(fā)戶 —次周。 ? （）、給每個客戶編號，號碼和地略圖上的一致。 （）、拜訪計劃表上每天的拜訪路線的制訂應(yīng)與地略圖相結(jié)合。 說明： （）、拜訪計劃表是相對
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