【正文】
業(yè)情況,提出三個(gè)層次的培訓(xùn)計(jì)劃 ?實(shí)施培訓(xùn) 成果 ?通過(guò)行業(yè)研究,確定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和策略規(guī)劃 ?協(xié)助企業(yè)編制“營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)” ?通過(guò)培訓(xùn),建立一支層次分明的銷(xiāo)售隊(duì)伍 42 評(píng)價(jià)性培訓(xùn):量身訂做 ? 在培訓(xùn)中,我們往往涉及到對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員的評(píng)估,以更好地對(duì)其進(jìn)行了解,把握和考察,使其發(fā)展與組織的發(fā)展相契合 ? 我們利用堅(jiān)實(shí)的人力資源評(píng)估和測(cè)量的技術(shù)工具與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)展出一套培訓(xùn)模擬練習(xí),在幾十個(gè)維度上進(jìn)行人員評(píng)估 ? 評(píng)價(jià)性培訓(xùn)是建立在對(duì)崗位要求和個(gè)人特點(diǎn)的基礎(chǔ)上“因材施教”,是學(xué)習(xí)型組織的雛形 “認(rèn)識(shí)你自己”這句充滿智慧的古訓(xùn)對(duì)現(xiàn)代的凡人來(lái)說(shuō)實(shí)在是太難以理解了。 ?澄清工作勝任力特質(zhì) ?建立針對(duì)工作勝任力的有效評(píng)價(jià)方法體系 評(píng)價(jià)中心- 管理目標(biāo) 34 評(píng)價(jià)中心- 關(guān)鍵影響因素 ?組織的核心價(jià)值觀 ?工作崗位說(shuō)明 ?關(guān)鍵工作事件 35 工作勝任特質(zhì) Position Comp ete n c y Pr ofil e P ositi on: I nc umbe nt : .I mpor ta nc e Compe te nc y Sca le P ositi on P e r sonA ttribut e sLow Mid H igh 1 2 3 4 5 Req uire me nt Eva lua tion1 * 4 42 * * 3 22 * * 4 33 * * 4 22 * 3 33 * * 2 41 * 3 32 * * 3 23 * * 3 23 * * 4 22 * 3 3The gr a y a r e a a ttribute s a r e the g e ne r a l f a c tors, r e qui r e d by a ll D e pt.ma na ge r s.T ota l P ointP e r son/P ositi on Ra tio Eva lua tor: D a t e : .36 評(píng)價(jià)中心 流程 職位勝任力特質(zhì) 工作分析 職位發(fā)展方向 任職者訪談 測(cè)評(píng)方案設(shè)計(jì) 職位序列與層次 素質(zhì)測(cè)評(píng) 個(gè)人特性分析 價(jià)值觀分析 管理能力分析 評(píng) 價(jià) 分 析 報(bào) 告 崗位 勝任力 特質(zhì) 模型 37 評(píng)價(jià)中心 收益 38 人力資源管理與開(kāi)發(fā)體系圖(改進(jìn)版) 企業(yè)戰(zhàn)略 組織設(shè)計(jì)與變革 人力資源規(guī)劃 年度計(jì)劃 工作目標(biāo)確定 工作分析 績(jī)效考核 發(fā)展中心 評(píng)價(jià)中心 薪酬管理 招聘 人才測(cè)評(píng) 工作評(píng)價(jià) 39 發(fā)展中心 ? 嚴(yán)格的錄用選拔和提職評(píng)估(評(píng)價(jià)中心) ? 建立內(nèi)部企業(yè)培訓(xùn)體系 ? 發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃-初級(jí)、中級(jí)、高級(jí) / 技術(shù) / 管理技能個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 ? 績(jī)效評(píng)估反饋-改善建議 ? 專(zhuān)有培訓(xùn)技術(shù): 咨詢性培訓(xùn)、評(píng)價(jià)性培訓(xùn) ? 多種培訓(xùn)產(chǎn)品線: 哈佛商學(xué)在線 ? 訓(xùn)練有素的員工:富有競(jìng)爭(zhēng)力的資源 40 咨詢性培訓(xùn):知行合一 ? 應(yīng)用管理咨詢的思路,既站在組織的角度理解問(wèn)題,又啟發(fā)受訓(xùn)人員從新的角度理解問(wèn)題,制定行動(dòng)計(jì)劃 ? 有管理咨詢經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)講師,選擇更加符合企業(yè)需要的訓(xùn)練情境;給予有支持的挑戰(zhàn),使一些問(wèn)題在開(kāi)放的環(huán)境