【正文】 據(jù)收集和整理的市場歷史和現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法對市場發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測的一種方法。 園藝商品市場預(yù)測：是在園藝商品信息收集和市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用邏輯學(xué)和數(shù)學(xué)方法對決策者關(guān)心的園藝商品市場的未來變化趨勢及其可能水平作出估計(jì)與測算，是為決策提供依據(jù)的過程。 ③配額非隨機(jī)抽樣 是依據(jù)一定的標(biāo)志（地域、職業(yè)、性別等）對總體分層或分類后，從各層或各類中主觀選取一定比例的調(diào)查對象的方法。 ① 任意非隨機(jī)抽樣 以方便為主的一種抽樣方法。300=28,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,（1）隨機(jī)抽樣法 ④群體抽樣 假如該城市要抽取1000個(gè)樣本單位的居民戶，若該城市有500個(gè)居民委員會，每一個(gè)居民委員會約有100戶居民，那么就可以以居民委員會為單位，采用隨機(jī)抽取法抽出10個(gè)居委會，共有1000戶居民，然后對這1000戶居民進(jìn)行普查。300=12,60100247?？傮w數(shù)） 某企業(yè)要對300家用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查，按照用戶的企業(yè)規(guī)模，可以分為大、中、小三層，其中大用戶60家，中用戶100家，小用戶140家。 對1000名顧客進(jìn)行調(diào)查，采取等距隨即抽樣法抽取50個(gè)樣本，其抽樣距離為1000/50=20。,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,抽樣調(diào)查 從調(diào)查的對象總體中選取部分樣本，通過對樣本的調(diào)查，推測總體的特征。,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,（三）市場調(diào)查的方式 普查 就是對確定的調(diào)查對象總體一一進(jìn)行調(diào)查。從文獻(xiàn)入手，利用現(xiàn)成的信息，并對其進(jìn)行分析。 價(jià)格（） 個(gè)人喜好（） 營養(yǎng)價(jià)值（）,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,詢問調(diào)查法 （3）問卷調(diào)查法 封閉式提問+開放式提問 請問您家購買水果嗎？ 經(jīng)常（） 偶爾（） 不（） 如果買，請問您家一般購買哪些水果（）。 分銷渠道調(diào)研:各類中間商的調(diào)研，對影響分銷渠道選擇各個(gè)因素的調(diào)研等。,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,營銷要素調(diào)研 產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、分銷渠道調(diào)研與促銷調(diào)研等。 （2）針對某個(gè)競爭對手的調(diào)研，如企業(yè)與競爭對手在產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價(jià)格、銷售渠道、促銷方式、服務(wù)項(xiàng)目等方面態(tài)勢的調(diào)研。,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,營銷環(huán)境調(diào)研 市場競爭調(diào)研 側(cè)重于企業(yè)與競爭對手的對比研究。,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,三、園藝商品市場調(diào)研的內(nèi)容,市場需求調(diào)研,營銷環(huán)境調(diào)研,消費(fèi)者行為調(diào)研,市場競爭調(diào)研,營銷要素調(diào)研,市 場 調(diào) 研 內(nèi) 容,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,園藝商品市場需求調(diào)研 主要包括生產(chǎn)者需求調(diào)研與消費(fèi)者需求調(diào)研（目標(biāo)市場選擇調(diào)研、顧客購買動機(jī)調(diào)研、消費(fèi)者購買力調(diào)研、消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)調(diào)研、消費(fèi)者行為調(diào)研等 ）。 系統(tǒng)性原則 考慮全面。,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,二、園藝商品市場調(diào)查的內(nèi)容 （二）市場調(diào)查的原則 目的性原則 給企業(yè)提供市場決策的信息。 （二）園藝商品信息的特征 時(shí)效性 分散性 具有可壓縮性 可儲存性 系統(tǒng)性,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,一、市場信息 （三）園藝商品市場信息分類,生產(chǎn)信息,貯藏信息,運(yùn)輸信息,銷售信息,消費(fèi)信息,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,一、市場信息 （四）市場信息的作用 是營銷活動的起點(diǎn) 是營銷決策的前提 是營銷溝通的工具,信息,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,二、園藝商品市場調(diào)查的內(nèi)容,市場調(diào)查助孩子寶公司變形金剛成 功打入中國市場,做好調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,二、園藝商品市場調(diào)查的內(nèi)容 （一）市場調(diào)查的概念 概念 市場調(diào)查是指根據(jù)市場營銷的需要，運(yùn)用科學(xué)的方法，對企業(yè)營銷活動的有關(guān)信息、資料有目的地進(jìn)行收集、整理與分析，提出調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)營銷管理者正確決策提供科學(xué)依據(jù)的活動。 心理因素,二、消費(fèi)者購買動機(jī)與行為分析,第三節(jié) 園藝商品市場的調(diào)查,“贏的行家”大農(nóng)場主：菲利蒲公,營銷者的核心問題,如何讓消費(fèi)者對營銷 人員的努力作出反應(yīng),了解消費(fèi)者,要當(dāng)斗牛士，必須先做牛,消費(fèi)者購買行為：消費(fèi)者為滿足某種需要，在購買動機(jī)的驅(qū)使下以貨幣換取商品（服務(wù)）的行為。但臉上已露出了笑容。小男孩也搖著老人的手說好的好的，就買這件好了。可老爺子并不領(lǐng)情，臉色也有點(diǎn)難看。老爺子手拉一位十來歲的孩子，面色紅潤、氣定神閑、怡然自得，走在前面，后面是一對中年夫婦。 生態(tài)環(huán)境：短缺和污染 社會文化環(huán)境：宗教信仰、消費(fèi)習(xí)俗和消費(fèi)理念。 市場營銷環(huán)境的類型,？,第二節(jié) 市場營銷環(huán)境與消費(fèi)者行為,顧客：顧客收入水平，購買偏好和購買群體的大小； 競爭者： 中間商：分銷 供應(yīng)商： 社會公眾：如新聞媒介， 群眾團(tuán)體組織等。,第一節(jié) 市場構(gòu)成要素與種類,三、園藝商品國際市場概況 （二）蔬菜市場的特點(diǎn)與趨勢 發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易量差距呈現(xiàn)擴(kuò)大化 1961：671萬t 1990：2361萬t 2000：3520萬t 國際蔬菜市場供需缺口加大,第一節(jié) 市場構(gòu)成要素與種類,三、園藝商品國際市場概況 （三）花卉市場特點(diǎn) 栽培面積：22.3萬公頃 出口消費(fèi)（1994）：出口額達(dá)42.3億美元，以鮮切花、切葉和盆花為主。 貿(mào)易品種多樣化。 中東水果市場 主要進(jìn)口蘋果、柑橘、香蕉、葡萄和核果等。,第一節(jié) 市場構(gòu)成要素與種類,三、園藝商品國際市場概況 （一）水果市場分布和特點(diǎn) 東亞和東南亞水果市場 日本市場、中國香港市場和東南亞市場（泰國“瓜果天堂”、菲律賓和馬來西亞 ）。 加拿大：進(jìn)口水果＞出口水果，主要進(jìn)口香蕉、蘋果、梨、柑橘類及其他干果。 依交易場所的性質(zhì)劃分 可以分為集市、交易所、貿(mào)易貨棧、店鋪、商場、超級市場、連鎖商店和自采園圃。,推銷只不過是營銷冰山上的一個(gè)頂點(diǎn),滿意的產(chǎn)品,合適的價(jià)格,分銷渠道,推銷,推銷與營銷,起點(diǎn) 中心 手段 終點(diǎn) 工廠 產(chǎn)品 推銷及促銷 通過銷售獲得利潤 市場 顧客需要 整體營銷 通過滿足顧客需要獲得,宜家超市下雨天五折賣雨傘,第一節(jié) 市場構(gòu)成要素與種類,二、我國園藝商品市場種類 （一）市場的種類 按國域界限：國內(nèi)市場與國際市場 按市場的地理位置：城市市場與農(nóng)村市場 按商品用途或滿足消費(fèi)者需求的性質(zhì)：生活資料市場和生產(chǎn)資料市場 按市場形態(tài)