大連理工大學(xué)-國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)ppt118-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 20:21本頁(yè)面
【正文】 船舷為界以裝運(yùn)港甲板為界以裝運(yùn)港艙底為界a、風(fēng)險(xiǎn)界限６）承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之前的風(fēng)險(xiǎn) ５ ﹞ 負(fù)責(zé)保險(xiǎn) ,并承擔(dān)保費(fèi) ３）通知買方（裝船己畢通知） １）付款 到岸價(jià)格 成本加運(yùn)費(fèi)加保費(fèi) 目的港 能有效的控制交易過(guò)程 外匯不外流 ２、 CIF d、何種情況下使用 FOBc、關(guān)于通知 買方應(yīng)按約定及時(shí)發(fā)出派船通知 , 因?yàn)橘I方派船是賣方裝運(yùn)的前提 , 否則 ,可免除賣方晚交貨的責(zé)任 ,甚至可拒絕交貨。晚派船在晚派船期間 ,若發(fā)生額外費(fèi)用與損失 ,由買方負(fù)責(zé) ,但前提是買方己將合同貨物劃到此合同項(xiàng)下 ,或己清楚的分開。不派船早派船b、派船問(wèn)題 同時(shí)涉及兩筆費(fèi)用 ,理艙費(fèi)與平艙費(fèi)的分?jǐn)倖?wèn)題。使用 FOB應(yīng)注意的問(wèn)題 a、 風(fēng)險(xiǎn)界限 ３）負(fù)責(zé)運(yùn)輸 ,承擔(dān)運(yùn)費(fèi)４）自行投保 ,承擔(dān)保費(fèi)５）通知賣方（派船通知） 買方主要責(zé)任１）付款 ３）通知買方（裝船己畢通知） （四）兩種主要價(jià)格術(shù)語(yǔ)１、 FOB 裝運(yùn)港 船上交貨 離岸價(jià)格 賣方主要責(zé)任 １）供貨 .交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息 、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息 賣方責(zé)任 買方責(zé)任 險(xiǎn)合同 、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù) 買方責(zé)任 價(jià)格術(shù)語(yǔ)通常又被稱之為貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。3000= （盎司）結(jié)匯時(shí) ,黃金價(jià)格為每盎司 3200港元 ,則港方需付匯3200= （萬(wàn)港元）３）軟通貨計(jì)價(jià) , 特別提款權(quán)通貨保值４）軟通貨計(jì)價(jià) , 根據(jù)港元貶值幅度確定價(jià)格調(diào)整系數(shù)。我方可要求用美元保值：100247。6100247。比如在我方出口時(shí) , 對(duì)方堅(jiān)持用軟通貨計(jì)價(jià) , 則我方可采取如下辦法 , 減少或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：１） 軟通貨計(jì)價(jià) , 硬通貨保值例如 ,我方向港商出口港口布纜船 ,每艘 100萬(wàn)港元。力爭(zhēng)用軟通貨計(jì)價(jià)。我方出口 ,風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避一般原則：簽約時(shí) , 美元對(duì)人民幣 1： ,付匯時(shí) , 美元對(duì)人民幣 1： 我進(jìn)口方無(wú)美元外匯 , 需用人民幣購(gòu)買 .則按簽約時(shí)匯率計(jì)算 , 需支付 ，而按付匯時(shí)的匯率計(jì)算則付人民幣 ,多支付人民幣 。簽約時(shí) , 美元對(duì)日元 1： 300,付匯時(shí) , 美元對(duì)日元 1： 250,我方有美元外匯 , 按簽約時(shí)匯率計(jì)算 , 向日方支付 10萬(wàn)美元 , 但付匯時(shí)卻需支付 12萬(wàn)美元 , 多支付 20%,這就是匯率風(fēng)險(xiǎn)損失。匯率風(fēng)險(xiǎn) 兩種貨幣 長(zhǎng)期處于貶值狀態(tài) 長(zhǎng)期處于升值狀態(tài) 圍 價(jià)格談判 一、 價(jià)格條件 （一） 總值（總價(jià)）（二） 單價(jià) 計(jì)量單位 計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)格術(shù)語(yǔ) 價(jià)格水平* 關(guān)于計(jì)價(jià)貨幣的迭擇： 出口國(guó)貨幣 進(jìn)口國(guó)貨幣 第三方國(guó)貨幣 １、假設(shè)四 , 港商派員（商務(wù)代表和香港方的商檢人員）赴美接貨并檢驗(yàn) , 發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題找我索賠 , 問(wèn)我可否賠償？只有在這種情況下 , 我方才負(fù)賠償責(zé)任。 理由二 , 緩引 “ 美國(guó)對(duì)外貿(mào)易法案 ” 的有關(guān)規(guī)定：貿(mào)易的一方若發(fā)生了侵犯另一方所有權(quán)的行為 , 即喪失索賠權(quán)。 假設(shè)三 , 美商 B找港商索賠 , 港商找我方索賠 , 我方是否應(yīng)賠償？拒賠。 假設(shè)二 , 我方發(fā)運(yùn)貨物給美商 B, 在它收到貨物后 , 經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問(wèn)題（問(wèn)題是真實(shí)存在的 , 我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)把部分三等品當(dāng)一等品裝箱） , 向我方提出索賠 , 我方應(yīng)持什么態(tài)度？ 拒賠。在我方條件便利的情況下 ,可以。 但此案例作進(jìn)一步引伸 , 則涉及到一系列國(guó)際貿(mào)易慣例。 回答是肯定的 , 我與美商 B的合同不成立。問(wèn) ,美商 B認(rèn)為與我方的合同已成立 ,同時(shí)向美商 B發(fā)出新的報(bào)價(jià)。其內(nèi)容與我方報(bào)價(jià)完全相符。已轉(zhuǎn)美商 B”一份是 第三天 ,限十天復(fù)到有效。 案例二根據(jù)一 : 日方雖表示接受我方報(bào)價(jià) , 但對(duì)我方報(bào)價(jià)內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性修改 , 即把交貨期由 8月改為 7月 , 己構(gòu)成還盤。但需在 7月裝運(yùn)。限五天復(fù)到有效。 接受必須在有效期內(nèi)作出；４、 接受必須由特定的受盤人作出；２、 構(gòu)成有效接受的條件根據(jù)聯(lián)合國(guó) 并且愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 五、 接受 （一） ５、發(fā)價(jià)可以撤銷撤銷的條件是：在受盤人接到發(fā)價(jià)但尚未作出任何表示之前 , 撤銷通知到達(dá)受盤人 , 原發(fā)價(jià)即可撤銷。 還價(jià)的性質(zhì)：１） 還價(jià)是對(duì)發(fā)價(jià)的否定；２） 一旦還價(jià) , 原發(fā)價(jià)即告失效；３） 還價(jià)實(shí)質(zhì)上可以認(rèn)定為一項(xiàng)新的發(fā)價(jià)。（三） 發(fā)價(jià)的終止 １、 受盤人拒絕；２、 受盤人還盤 還盤：對(duì)發(fā)價(jià)提出異議。發(fā)價(jià)必須傳達(dá)到受盤人才生效。發(fā)價(jià)必須有達(dá)成交易的肯定的意旨 。發(fā)價(jià)必須有特定的受盤人；２） 聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物銷售合同公約》的解釋 英美法系不承認(rèn)實(shí)盤 , 即使發(fā)價(jià)完全符合實(shí)盤條件 , 受盤人表示接受 , 尚需得到發(fā)價(jià)人的進(jìn)一步確認(rèn)。２、 發(fā)價(jià)內(nèi)容完整（名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、交貨、支付）無(wú)任何保留實(shí)盤條件 一旦對(duì)方表示接受 ,合同即告成立。發(fā)價(jià)人不得任意修改或撤銷發(fā)價(jià)； 無(wú)約束力的發(fā)價(jià)約束力 虛盤 大陸法系的解釋發(fā)價(jià) （二） 并且愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。協(xié)商起訴 調(diào)解 四、 關(guān)于發(fā)價(jià) （一） 繼續(xù)履約 糾紛 約 船務(wù) 結(jié)匯 報(bào)檢 審證 履約階段 履約 承諾 接受 還價(jià) (盤 ) 發(fā)價(jià) (盤 )（二） 實(shí)質(zhì)性談判階段 (四個(gè)環(huán)節(jié) :重點(diǎn)客戶的客戶篩選 談判前的準(zhǔn)備階段 利用 EDI系統(tǒng)及 NII系統(tǒng)網(wǎng)上談判 EDI系統(tǒng)： 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) NII系統(tǒng)： 國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施 三、 商務(wù)談判的基本程序 公函 傳真 電報(bào) 判 ２、 英國(guó)：《貨物買賣法》《票據(jù)法》有成文慣例，但大量慣例不成文； 一旦慣例被引用，寫進(jìn)合同，則具有法律效力。在長(zhǎng)期的國(guó)際交往中，所形成的大家共同承認(rèn)并自覺遵守的習(xí)慣作法。磋商交易） 一、國(guó)際慣例 （一）什么是 國(guó)際慣例亞洲 : 東盟組織 亞太經(jīng)合組織 亞洲經(jīng)濟(jì)區(qū) 新貿(mào)易保護(hù)主義盛行 主要武器 北美 : 美加墨聯(lián)盟（ 93年） l普遍優(yōu)惠制 允許反傾銷調(diào)查，期間可暫停進(jìn)口低于正常價(jià)值懲罰l反對(duì)商品補(bǔ)貼l直接補(bǔ)貼 —— 價(jià)格補(bǔ)貼，一律取消允許征收反補(bǔ)貼稅財(cái)政優(yōu)惠間接補(bǔ)貼退稅制l（五）對(duì)發(fā)展中國(guó)家的特惠原則l發(fā)展中國(guó)家之間相互優(yōu)惠，可以不適用于發(fā)達(dá)國(guó)家。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家）公開公平公正 三大貿(mào)易原則（ 家電進(jìn)口： CIF大連 100美元關(guān)稅稅率 130
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