【正文】 0。l 烏拉圭回合會(huì)議：到 2023年底，所有產(chǎn)品的配額全部取消。l 美國(guó)紡織品配額取消進(jìn)度表。l 有利于我國(guó)紡織輕工等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的大幅出口增長(zhǎng)。進(jìn)口許可證制度政府采購(gòu)政策與經(jīng)營(yíng)壟斷權(quán)苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生檢疫條件l技術(shù)壁壘l技術(shù)壁壘委員會(huì)l外匯傾銷l 貨幣幣值：貶值升值貨幣幣值 對(duì)外貶值對(duì)內(nèi)貶值通貨膨脹外匯傾銷金融危機(jī)有控制幅度小失控 幅度大對(duì)內(nèi)升值對(duì)外升值通貨緊縮限制出口通貨緊縮物價(jià)低迷 （長(zhǎng)期）效益下滑收入減少需求疲軟增速緩慢外匯傾銷定義：一個(gè)國(guó)家允許本國(guó)貨幣對(duì)外國(guó)貨幣法定貶值或任其貶值，以實(shí)現(xiàn)增加出口、限制進(jìn)口的目的。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象稱之為外匯傾銷。作用：案例 1美商1萬(wàn)美元3萬(wàn)美元2萬(wàn)美元的超額利潤(rùn)日商300萬(wàn)日元100萬(wàn)日元200萬(wàn)日元 市場(chǎng)擴(kuò)張美元：日元1： 3001： 2501： 2001： 150（ 87年）1： 100（ 92年）1： （ 94年）1： 901： 1001： 148（ 98年）1： 1301： 106（ 99年）l 案例 2： 家電進(jìn)口： CIF大連 100美元關(guān)稅稅率 130%l230美元 *4=920元l 關(guān)稅稅率 30%l130美元 *4=520元l130美元 *8=1040元美元：人民幣元1： 1： 1： 1： （ 87年） 41： （ 90年）1： （ 92年）1： 1： l反商品傾銷l 定義 ： 出口商品的價(jià)格低于正常價(jià)值（商務(wù)部、對(duì)外經(jīng)貿(mào)部），以至于造成進(jìn)口國(guó)的某項(xiàng)產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重威脅（工業(yè)委員會(huì)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委），即構(gòu)成商品傾銷。公開公平公正 三大貿(mào)易原則（ 四）公平貿(mào)易原則出口價(jià)格低于國(guó)內(nèi)價(jià)格（市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家）低于第三方國(guó)價(jià)格（非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家）低于合理價(jià)格 =合理成本 +合理利潤(rùn)（非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家）允許征收反傾銷稅允許反傾銷調(diào)查，期間可暫停進(jìn)口低于正常價(jià)值懲罰l反對(duì)商品補(bǔ)貼l直接補(bǔ)貼 —— 價(jià)格補(bǔ)貼，一律取消允許征收反補(bǔ)貼稅財(cái)政優(yōu)惠間接補(bǔ)貼退稅制l（五）對(duì)發(fā)展中國(guó)家的特惠原則l發(fā)展中國(guó)家之間相互優(yōu)惠，可以不適用于發(fā)達(dá)國(guó)家。 南南合作l發(fā)達(dá)國(guó)家有義務(wù)對(duì)發(fā)展中國(guó)家實(shí)施單方面的非互惠的優(yōu)惠。l普遍優(yōu)惠制 普惠制待遇l南北合作關(guān)系l永久性正常貿(mào)易待遇地位的確立五、 中國(guó)加入 WTO的十大好處l有利于中國(guó)引進(jìn)外資l有利于中國(guó)擴(kuò)大出口l有利于中國(guó)的改革開放l有利于中國(guó)的國(guó)企改革l有利于擴(kuò)大內(nèi)需l有利于擴(kuò)大就業(yè)l有利于提高人民生活水平l有利于解決臺(tái)灣問題l有利于香港的繁榮發(fā)展l有利于市場(chǎng)的活躍十大好處第二部分、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì) 國(guó)際分工國(guó)際 合作 跨國(guó) 經(jīng)營(yíng) 跨國(guó) 公司 經(jīng)濟(jì)全球化 經(jīng)濟(jì)全球化社會(huì)化大生產(chǎn) 社會(huì)化大流通 社會(huì)化大市場(chǎng) 全球經(jīng)濟(jì)一體化 經(jīng)濟(jì)全球化 經(jīng)濟(jì)區(qū)域化 , 集團(tuán)化 歐 洲 歐共體 北歐自由 貿(mào)易聯(lián)盟 馬約 （ 93年） 歐盟 （歐元） 美加聯(lián)盟 北美 : 美加墨聯(lián)盟（ 93年） 北美自由貿(mào)易區(qū) 亞洲 : 東盟組織 亞太經(jīng)合組織 亞洲經(jīng)濟(jì)區(qū) 新貿(mào)易保護(hù)主義盛行 主要武器 技術(shù)壁壘 反傾銷 核心技術(shù)（高新技術(shù)壟斷） 第二講商務(wù)談判—— （洽談 ,磋商交易） 一、國(guó)際慣例 （一）什么是 國(guó)際慣例在長(zhǎng)期的國(guó)際交往中，所形成的大家共同承認(rèn)并自覺遵守的習(xí)慣作法。屬于約定俗成的行為規(guī)范；不具有法律強(qiáng)制性；但具有很強(qiáng)的道義上的約束力；一個(gè)國(guó)家的法律，對(duì)于其他國(guó)家則是慣例；英國(guó)：《貨物買賣法》《票據(jù)法》有成文慣例，但大量慣例不成文； 一旦慣例被引用，寫進(jìn)合同，則具有法律效力。（二）慣例的特點(diǎn)（三）國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的慣例國(guó)際貿(mào)易慣例技術(shù)貿(mào)易慣例服務(wù)貿(mào)易慣例國(guó)際結(jié)算慣例不動(dòng)產(chǎn)貿(mào)易慣例無(wú)形產(chǎn)品有型產(chǎn)品（三）國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的慣例外匯交易慣例 有價(jià)證券（股票）交易慣例海外投資慣例海外（國(guó)際）企業(yè)管理慣例國(guó)際稅收慣例（避稅、逃稅）日本馬來(lái)西亞泰國(guó)中國(guó)產(chǎn)品低價(jià)原料高價(jià)二、商務(wù)談判的基本形式 １、 面對(duì)面談判一對(duì)一談判：外銷員（授權(quán)） 客商組團(tuán)談判 商務(wù)代表 技術(shù)代表 法律代表 工作人員 組團(tuán)談判 ２、 函電往來(lái)談判 電報(bào) 電話 公函 傳真 ３、 利用 EDI系統(tǒng)及 NII系統(tǒng)網(wǎng)上談判 EDI系統(tǒng)： 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) NII系統(tǒng)： 國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施 三、 商務(wù)談判的基本程序 （一） 談判前的準(zhǔn)備階段 市埸調(diào)研 客戶篩選 重點(diǎn)客戶的資信調(diào)查 業(yè)務(wù)聯(lián)系 （二） 實(shí)質(zhì)性談判階段 (四個(gè)環(huán)節(jié) : )出口方（賣方）詢價(jià) (盤 ) 發(fā)價(jià) (盤 ) 還價(jià) (盤 ) 再還價(jià) 接受 進(jìn)口方（買方） 要約 承諾 合同成立 履約階段 履約 催證 審證 備貨 報(bào)檢 裝船(交貨 ) 結(jié)匯 報(bào)關(guān) 船務(wù) 出口 簽約 違約 糾紛 仲裁（準(zhǔn)司法程序） 繼續(xù)履約 中止合同 協(xié)商起訴 調(diào)解 四、 關(guān)于發(fā)價(jià) （一） 定義：貿(mào)易雙方的一方（發(fā)價(jià)人）向另一方（受盤人）介紹主要交易條件 ,并且愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 （二） 構(gòu)成有效發(fā)價(jià)的條件 １、 大陸法系的解釋發(fā)價(jià) 實(shí)盤 有約束力的發(fā)價(jià)（堅(jiān)固發(fā)價(jià)） 虛盤 無(wú)約束力的發(fā)價(jià)約束力 在有效期內(nèi) ,發(fā)價(jià)人不得任意修改或撤銷發(fā)價(jià)； 在有效期內(nèi) ,一旦對(duì)方表示接受 ,合同即告成立。 實(shí)盤條件 發(fā)價(jià)內(nèi)容明確、肯定 。發(fā)價(jià)內(nèi)容完整（名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、交貨、支付）無(wú)任何保留規(guī)定有效期 ２、 英美法系的解釋 英美法系不承認(rèn)實(shí)盤 , 即使發(fā)價(jià)完全符合實(shí)盤條件 , 受盤人表示接受 , 尚需得到發(fā)價(jià)人的進(jìn)一步確認(rèn)。 ３、 聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物銷售合同公約》的解釋 構(gòu)成有效發(fā)價(jià)的條件：１） 發(fā)價(jià)必須有特定的受盤人；２） 發(fā)價(jià)必須內(nèi)容完整、明確；３） 發(fā)價(jià)必須有達(dá)成交易的肯定的意旨 。４） 發(fā)價(jià)必須傳達(dá)到受盤人才生效。 （三） 發(fā)價(jià)的終止 １、 受盤人拒絕；２、 受盤人還盤 還盤：對(duì)發(fā)價(jià)提出異議。 對(duì)發(fā)價(jià)提出任何實(shí)質(zhì)性的修改、添加或限制 , 均構(gòu)成還價(jià)。 還價(jià)的性質(zhì)：１） 還價(jià)是對(duì)發(fā)價(jià)的否定；２） 一旦還價(jià) , 原發(fā)價(jià)即告失效；３） 還價(jià)實(shí)質(zhì)上可以認(rèn)定為一項(xiàng)新的發(fā)價(jià)。 ３、接受超過有效期４、發(fā)價(jià)可以撤回 撤回的條件是：撤回通知必須先于發(fā)價(jià)到達(dá)受盤人 , 或者撤回通知與發(fā)價(jià)同時(shí)到達(dá)受盤人 , 原發(fā)價(jià)即可宣告終止。５、發(fā)價(jià)可以撤銷撤銷的條件是：在受盤人接到發(fā)價(jià)但尚未作出任何表示之前 , 撤銷通知到達(dá)受盤人 , 原發(fā)價(jià)即可撤銷。但a、 己注明不可撤銷發(fā)價(jià)者 , 不在此列；b、 受盤人本著對(duì)發(fā)價(jià)人的善意理解 , 己針對(duì)發(fā)價(jià)采取了行動(dòng) , 發(fā)價(jià)亦不可撤銷。 五、 接受 （一） 定義：貿(mào)易雙方的一方（受盤人）同意另一方（發(fā)價(jià)人）的主要