部直銷技巧-文庫吧資料
2025-03-05 20:08本頁面
【正文】 電話直銷法 二、中外合資企業(yè)的特點(diǎn)：人事結(jié)構(gòu)分工明確，但權(quán)力責(zé)任落實(shí)不夠明確，在選擇物業(yè)的工作中，除行政部經(jīng)理、總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)以外，總經(jīng)理助理往往也會(huì)參與意見，甚至代替行政部經(jīng)理直接進(jìn)行處理，以往的案例證明，在合資公司選擇物業(yè)過程中，權(quán)力架構(gòu)復(fù)雜分工不明確，針對(duì)這一類公司開展工作建議首先要分清客戶的權(quán)力關(guān)系及各部門的影響力，以免走錯(cuò)工作方向貽誤商機(jī) 電話直銷法 三、中資大型企業(yè)的特點(diǎn)： 通常由辦公室主任負(fù)責(zé)物業(yè)工作，但也會(huì)出現(xiàn)總經(jīng)理一言堂的現(xiàn)象，并且中資公司背景復(fù)雜關(guān)系較多，經(jīng)常出現(xiàn)通過人際關(guān)系來確定代理或項(xiàng)目工作，所以針對(duì)中資公司開展工作，要盡量針對(duì)級(jí)別最高的負(fù)責(zé)人，如有困難也要做到讓其對(duì)我們的工作進(jìn)度有一定的了解盡量減少不可控因素。 特點(diǎn)：自由，有保障，收入絕對(duì)大于自己的 付出 投資者：通過金錢為自己創(chuàng)造財(cái)富的人群。 特點(diǎn)：不自由，無保障，付出和回報(bào)不成正比 自由職業(yè)者：自己雇傭自己的勞動(dòng)力，為自己打 工的人群。北京房地產(chǎn)中原經(jīng)紀(jì)公司 商業(yè)樓宇部 直銷的技巧 一、直銷前的準(zhǔn)備 二、直銷的方法 培訓(xùn)內(nèi)容 直銷前的準(zhǔn)備 直銷前的準(zhǔn)備 內(nèi)容： 準(zhǔn)備好銷售目標(biāo) 為自己正確的定位 寫字樓銷售流程 各種銷售表格 目標(biāo)的制定 一、人生的方向 二、生活動(dòng)力的源泉 三、創(chuàng)造人生價(jià)值的途徑 如何制定自己的目標(biāo) 目標(biāo)的制定 一、終極目標(biāo) 二、中期目標(biāo) 三、短期目標(biāo) 任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都離不開錢 或者與錢有關(guān)聯(lián) 長期財(cái)務(wù)目標(biāo) 心態(tài) 你一生 一定要 掙？錢 你一生 想要 掙？錢 長期財(cái)務(wù)目標(biāo) 特點(diǎn) 數(shù)量化 期限性 可實(shí)現(xiàn)性 長期財(cái)務(wù)目標(biāo) 500萬？ 1000萬？ ……. 短期財(cái)務(wù)目標(biāo) 制定好長期目標(biāo)之后，把長 期目標(biāo)分解成十年財(cái)務(wù)目標(biāo)，五 年財(cái)務(wù)目標(biāo)，一年財(cái)務(wù)目標(biāo)，再 分解成月收入目標(biāo)、周收入目標(biāo) 和日收入目標(biāo)，然后制定相應(yīng)的 工作計(jì)劃。 正 確 定 位 如何正確定位 工薪族 自由職業(yè)者 企業(yè)擁有者 投資者 富爸爸財(cái)務(wù)自由之路： 如何正確定位 工薪族：通過出賣自己的勞動(dòng)力換取薪水的人群。 特點(diǎn)：相對(duì)自由，付出與回報(bào)成正比 如何正確定位 企業(yè)擁有者：擁有自己的成功運(yùn)作系統(tǒng)，為自 己創(chuàng)造財(cái)富的人群。 特
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