終端店鋪貨品管理-文庫吧資料
2025-03-05 13:49本頁面
【正文】 A B B C C C D D Page 17商品與店鋪屬性關(guān)系SKU深度A類店鋪SKU寬而淺B類店鋪比 A類店鋪的SKU數(shù)窄且淺C類店鋪SKU窄而深 Page 18店鋪屬性與商品 SKU配置店 鋪 屬性店 鋪類別月均 銷售服裝需求 服裝 SKU鞋 類 需求 鞋 類 SKU配件需求 配件 SKU 合 計上限 下限 上限 下限 上限 下限A A1南俊 30萬 580 280 180 160 144 80 A2 B B1 B2 C C1 C2 D D1 D2 Page 19不同屬性店鋪組合10年泉州直營店鋪類別一覽表A類店鋪 序號 店鋪名稱 面積 開業(yè)年度 開業(yè)日期 貨品結(jié)構(gòu)比 100%新品 平均折扣率 8折 備注 1 南俊店 180㎡ 2023 83 2 清蒙店 150㎡ 2023 41 B類店鋪 序號 店鋪名稱 面積 貨品結(jié)構(gòu)比 60%新品 \40%舊品 平均折扣率 備注 1 安溪店 95㎡ 2023 61 2 德化 1店 245㎡ 2023 51 3 德化 2店 34㎡ 2023 66 4 惠安店 100㎡ 2023 615 5 新門街店 80㎡ 2023 11 6 水頭店 102㎡ 2023 622 7 官橋店 80㎡ 2023 730 Page 20糟糕的貨品管理會如何？總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤 科學的貨品管理日常貨品歸并補貨管理貨品的店鋪銷售管理季末打折清倉處理上貨時機不對上貨的系列不足庫存、陳列與銷售不匹配無規(guī)劃、無計劃、渠道選擇和折扣技巧差貨品調(diào)配補貨不及時斷碼歸并不及時現(xiàn)金流 /利潤最大化差Page 21合理配貨的意義。有利于明確競爭對手 .216。有利于制定合理的銷售目標 .216。q 當 1不存在時，所有的管理都是 0。 商品銷售過程的管理216。終端店鋪貨品管理216。 貨品管理的定義216。 商品銷售數(shù)據(jù)的管理商品部二零零一年十二月虎Page 2貨品管理的定義Page 3貨品管理的目的q為銷售業(yè)績目標的達成q利潤貢獻q資金的回籠q品牌的提升q更好的提高貨架的利用率q合理的管理庫存q更好的個人對貨品的管理q更快的陳列反應(yīng)，增加消費者對商品的關(guān)注度q對商品的促銷更能有效提升q商品快速反應(yīng)（ fast fashion），應(yīng)變市場Page 4終端業(yè)績提升《商品管理》q銷售 =商品（ 1） +人員（ 0） +營運（ 0） + q 陳列（ 0） +推廣（ 0） +培訓(xùn)（ 0） + q 當 1存在時，零越多，越有競爭力。Page 5商品管理的項目q 商品的進貨 （訂貨采購 銷售目標）q 商品的分配q 商品的上市計劃 （商品導(dǎo)入期 促銷、暢銷與滯銷）q 商品的銷售分析 （商品實銷期 — 銷售應(yīng)對策略）q 商品的補貨q 商品的庫存處理 （商品處理期）q 商品的陳列q 商品的培訓(xùn)商品進貨商品分配商品上市商品處理商品培訓(xùn)商品陳列商品補貨商品銷售 商品管理Page
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