某房地產項目開盤前營銷計劃-文庫吧資料
2025-03-05 13:45本頁面
【正文】 動順利解籌11月進場前金輝媒體全國行3月中旬首批次開盤活動1月 15日金輝楓尚品鑒會周末持續(xù) SP活動 +抽獎 +老電影播放小型中型大型圣誕包裝 春節(jié)包裝元旦包裝 11月 20日 12月 24日 2月 25日 3月 10日 與媒體聯(lián)合舉辦帶人氣的活動，報紙、電視、網(wǎng)絡媒體配合對活動的炒作，單獨成一條推廣線。引爆期媒體全面啟動，線上線下集中釋放項目信息。 預熱期 【 11月中 元旦、春節(jié)前后】目標：品牌形象過渡到項目形象，項目營銷全面鋪開，逐步釋放項目信息，進場蓄客【關鍵詞】：進場 蓄客 SP活動 外展 ?推廣：線下為主（網(wǎng)絡、短信），線上適當配合（雜志、戶外）?銷售模式：現(xiàn)場接待 +外展拓展?客戶：蓄客辦卡啟動?活動：每兩周一次暖場 SP活動或系列活動 引爆期 【春節(jié)前后 3月 17日開盤】目標：強儲客期，集中爆破式推廣；線上線下營銷配合【關鍵詞】：線上線下集中爆破 強儲客 ?推廣：線上線下全面鋪開（戶外、站臺、報廣、短信、網(wǎng)絡）?客戶：價格試探，客戶誠意度甄別，客戶升級?活動：周末 SP活動策略思路整體營銷策略推廣策略費用預算媒體鋪排計劃媒體鋪排計劃活動計劃活動計劃分階段推廣訴求及平面表現(xiàn)分階段推廣訴求及平面表現(xiàn)銷售策略費用預算8月 9月 11月 12月 1月 2月 3月10月外展啟動 進場 春節(jié) 開盤準備期 試水 +形象導入期 預熱期 引爆期【前期信息預告】：商報軟文搜房軟文【媒體組合】：網(wǎng)絡為主（搜房、微博）短信戶外大牌（ 12個銷售中心開放信息）【媒體組合】：線下為主：網(wǎng)絡 +短信 +直郵線上適當配合：雜志 +戶外【集中爆破】：線上：戶外、站臺、報廣、路名牌、雜志、電臺線下：網(wǎng)絡、短信、轎廂、休閑場所直投媒體鋪排計劃：由于本項目蓄客時間較長，且需要跨越 “春節(jié) ”這個傳統(tǒng)的冷淡節(jié)點，因此媒體鋪排也需要把握 層層遞進，由線下逐漸轉為全面爆破 的策略。目標：品牌形象過渡到項目形象，項目營銷全面鋪開，逐步釋放項目信息，進場蓄客目標：強儲客期，集中爆破式推廣線上線下營銷配合銷售：銷售經(jīng)理、秘書、置業(yè)顧問招聘團隊，接待管理制度規(guī)范團隊培訓營銷事件活動：成都媒體金輝品牌全國行渠道準備：外展場選址外展方案、包裝導視：項目道路系統(tǒng)導視安裝售樓中心包裝銷售：團隊培訓、考核置業(yè)顧問服裝；銷售道具物料準備：項目 DM單；銷售折頁；項目樓書；房交會禮品；問卷；沙盤‘單體模型；外展物料物料：銷售中心公示文本物料戶型圖；區(qū)域沙盤；項目沙盤； DM單；金客會物料；手提袋；儲客卡等線下推廣（項目信息為主）：短信、網(wǎng)絡、電臺渠道推廣 :外展場 +分銷線上推廣配合（少量）客戶：進場儲客，辦卡；來電來訪問卷填寫競品客戶攔截活動：金輝楓尚項目品鑒會每周或間周 SP暖場活動營銷事件性活動節(jié)日活動（圣誕、元旦、春節(jié) ）展示：銷售中心物料調整補充圣誕、元旦、春節(jié)現(xiàn)場包裝銷售：來電來訪問卷填寫、客戶回訪線上推廣（銷售開盤信息為主）：戶外、站臺、雜志線下推廣（銷售開盤信息為主）：短信、網(wǎng)絡、電臺渠道推廣 :外展場 +分銷銷售儲客：持續(xù)辦卡，釋放開盤優(yōu)惠信息客戶甄別，價格試探開盤方式確定（誠意金及開盤方案）銷售價格及優(yōu)惠制定活動：每周或間周 SP暖場活動每周 SP活動元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)客戶活動物料：銷售物料更新補充（ DM單、戶型圖）開盤物料（合同附圖、價格表、開盤須知等）準備期 試水 +形象導入期 預熱期 引爆期渠道先行推廣：外展場進場收集客戶信息元旦 準備期 【 8月 9月】目標：營銷基礎工作準備，營銷推廣主線細化?推廣：整體推廣思路確定，項目核心價值及賣點梳理?物料：后續(xù)外展物料準備，銷售手冊道具準備?團隊：銷售團隊組建，營銷機制建立【關鍵詞】： 推廣主線 物料準備 團隊組建 試水 +形象導入期 【 10月初 11月中進場】目標：項目預熱，外展渠道營銷先行，媒體品牌營銷事件性活動。項目基礎分析宏觀市場本體分析傳播主題包裝及平面表達核心價值解讀客戶分析宏觀市場本體分析策略思路整體營銷策略推廣策略時間安排銷售管理營銷策略費用預算營銷節(jié)點排期營銷節(jié)點排期營銷策略概述營銷策略概述釣魚式營銷?ACTION1階段遞進式的營銷推廣動作?ACTION2優(yōu)惠 +活動牢牢鎖定目標客戶群?ACTION3“1+1+1”內外兼修的銷售模式?ACTION4快打快銷，集中爆破策略思路整體營銷策略推廣策略營銷節(jié)點排期營銷節(jié)點排期營銷策略概述營銷策略概述銷售策略費用預算主線：塑造品牌調性、傳達產品信息形式：硬廣 +軟文? 89月：品牌落地開始、推廣方案確定、團隊組建培訓、外展及分銷準備到位；? 1011月（收集意向） ：品牌落地強化、宣傳物料到位、外展啟動；? 11月 12年 1月（蓄客）：項目形象亮相、線下推廣為主、 1+1+1銷售模式全面鋪開、現(xiàn)場活動；? 1月 開盤（強勢蓄客）：項目產品廣告輸出、線上線下媒體配合、銷售模式完善、強化現(xiàn)場帶人氣的活動。本項目目標客戶構成：本項目目標客戶構成：雙楠片區(qū)、城南紫荊玉林片區(qū)、城中的地緣性城市白領、生意人為主，二級城市客戶為雙楠片區(qū)、城南紫荊玉林片區(qū)、城中的地緣性城市白領、生意人為主，二級城市客戶為輔。外雙楠大片區(qū)內改善型客戶— 西面和南面區(qū)域內的改善型客戶（高收入的私營企業(yè)主和企事業(yè)單位高管）；追求高品質生活片區(qū)，追求產品品質及居住舒適度。二級城市客戶需求成熟配套，交通便利，公園
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