怎樣判斷一個(gè)商業(yè)模式的好壞-文庫吧資料
2025-03-05 12:46本頁面
【正文】 產(chǎn)品 需求 市場 既得利益者 可復(fù)制 盈利模式THANK YOUFOR WATCHING? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對對手來說： 依靠投資機(jī)構(gòu)給的錢，拿出廣告費(fèi)補(bǔ)貼車主和用戶，以壓縮時(shí)間換取各個(gè)戰(zhàn)場勝利， 快速培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣（規(guī)模效應(yīng)，領(lǐng)先周期） ，而這個(gè)過程中積累的 大量運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)（核心競爭力） ，籠絡(luò)的 大量風(fēng)投資本（資源整合） ，使后來者很難進(jìn)入，從而形成自己的商業(yè)壁壘。（前期雖然觸動(dòng)了某些地方政府的利益，但在與出租車公司的博弈中取勝，后期專車、快車的推出一定程度上觸動(dòng)了出租車的利益，但用戶使用習(xí)慣 已養(yǎng)成、而作為出租車散戶、甚至出租車公司根本無力與已經(jīng)形成獨(dú)角獸的滴滴抗衡 ） 對自身來說： 滴滴商業(yè)模式可在短期內(nèi)大量快速復(fù)制到全國乃至全球各地。投資機(jī)構(gòu)愿意給錢。 從根本上說，滴滴并沒有改變用戶出行習(xí)慣。其他是 低頻非剛需小眾市場 。簡單說，你的商業(yè)模式，怎么賺到錢？盈利模式一、 你的商業(yè)價(jià)值在哪？能解決顧客的哪些價(jià)值訴求？只有滿足了顧客的價(jià)值訴求，你的商業(yè)模式才有價(jià)值。需要提前預(yù)估和判斷，哪些市場不可進(jìn)，哪些市場有隱患，并把隱患消滅于萌芽。這需要我們摸索出一套可復(fù)制的運(yùn)作模式：商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推廣策略、渠道運(yùn)營等。我們需要考慮自身的核心競爭力、資源整合度、技術(shù)含量、規(guī)模效應(yīng)、領(lǐng)先周期等。五、市場推廣方案的制定。二、市場的體量是否足夠龐大來支撐你商業(yè)模式的收益。這個(gè)過程是一個(gè)改變用戶消費(fèi)習(xí)慣的過程，需要用戶離開原來的消費(fèi)舒適區(qū)，進(jìn)入新的消費(fèi)領(lǐng)域，難度很大。而市場養(yǎng)成期需要 往往需要改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，建立新的消費(fèi)習(xí)慣。一般我們會(huì)把市場分為 市場成熟期和市場養(yǎng)成期 ，二者打法不同。剛需有時(shí)候是牛逼的產(chǎn)品和營銷反向營造的結(jié)果。四象限內(nèi)的產(chǎn)品并不是固定的，在某些條件下，可以互相流動(dòng)轉(zhuǎn)化，非剛需可變?yōu)閯傂?，高頻變?yōu)榈皖l，反之亦然。a、 不但要看用戶怎么說，還要看用戶怎么做；b、看清用戶這么做的本質(zhì)目的，靠領(lǐng)域知識(shí)理解目標(biāo)用戶；c、新功能上線時(shí)，多用用灰度測試。二、什么是 高頻需求，還是低頻？ 用戶需要多少時(shí)間消費(fèi)一次。網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的內(nèi)涵層次：核心利益層 個(gè)性化利益層 附加利益層 潛在利益層 產(chǎn)品形式層利用碎片化時(shí)間的團(tuán)隊(duì)游戲、消遣游戲昵稱皮膚等級(jí)制度、優(yōu)惠活動(dòng)、投訴建議、社交、群體歸屬感交友、做網(wǎng)絡(luò)主
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