【正文】 年人員培訓(xùn)計劃2023年營銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 精品 資 料網(wǎng)57營銷培訓(xùn)計劃營銷培訓(xùn)計劃項(xiàng)目 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)課程 培訓(xùn)對象 培訓(xùn)時間（小時） 時間安排 (月 )1 基本素質(zhì) 崗位職責(zé)描述培訓(xùn) 各級業(yè)務(wù)人員 2 12 營銷基本概念培訓(xùn) 市場部人員 4 13 營銷策略組合培訓(xùn) 銷售部人員 4 14 營銷人員禮儀規(guī)范培訓(xùn) 營銷部全體人員 2 15 營銷人員應(yīng)具備的法律知識培訓(xùn) 市場、銷售人員 2 86 營銷人員應(yīng)具備的財務(wù)知識培訓(xùn) 營銷全體人員 2 57 專業(yè)技能 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 銷售人員 4 38 專業(yè)銷售技巧培訓(xùn) 市場、銷售人員 8 29 終端售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 市場、銷售主管 8 210 市場現(xiàn)狀分析方法 市場、銷售主管 8 411 營銷計劃制定 銷售主管 8 412 促銷推廣方案的制定 市場、銷售主管 8 313 專業(yè)技能 談判溝通技巧培訓(xùn) 市場、銷售人員 4 614 業(yè)務(wù)主管管理能力培訓(xùn) 市場、銷售主管 8 615 如何經(jīng)營管理你的轄區(qū)市場 市場、銷售主管 8 516 如何處理客戶投訴 全體銷售人員 2 517 業(yè)務(wù)操作流程 全體銷售人員 4 218 媒體策略研究培訓(xùn) 市場部人員 4 719 市場調(diào)研培訓(xùn) 市場部人員 4 720 價格策略培訓(xùn) 市場部人員 4 921 品牌管理培訓(xùn) 市場部人員 8 922 企業(yè)文化 企業(yè)文化介紹 營銷部全體人員 4 1023 特殊專項(xiàng) 新品上市推廣培訓(xùn) 全體人員 8 隨時24 非財務(wù)管理人員的財務(wù)知識培訓(xùn) 營銷部各部門主管 8 11合計 126 　 精品 資 料網(wǎng)58市場狀況分析2023年市場回顧2023年經(jīng)營方針2023年營銷目標(biāo)2023年營銷部組織機(jī)構(gòu)及各部門工作職責(zé) 2023年營銷推廣策略及政策2023年人員培訓(xùn)計劃2023年營銷系統(tǒng)執(zhí)行體系 精品 資 料網(wǎng)59佳寶佳寶 2023年執(zhí)行計劃年執(zhí)行計劃營銷執(zhí)行計劃市場推廣計劃營銷管理執(zhí)行計劃培訓(xùn)執(zhí)行計劃營銷手冊編寫品牌執(zhí)行計劃促銷執(zhí)行計劃 精品 資 料網(wǎng)602023年營銷執(zhí)行計劃年營銷執(zhí)行計劃實(shí)施時間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度銷售回款目標(biāo) 10280 12550 14145 13015 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對現(xiàn)有縣級網(wǎng)絡(luò)調(diào)整完善；開發(fā)空白市場；大力加大深度分銷，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā) 600個，調(diào)整建立合理的配送路線繼續(xù)加大力度開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)目標(biāo) 800個；初步建立完善的經(jīng)銷商客戶資料系統(tǒng)對經(jīng)銷商進(jìn)行上半年評估，對于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；對于銷量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立經(jīng)銷商對經(jīng)銷商進(jìn)行年度評估 ,重新確認(rèn)經(jīng)銷權(quán) ,優(yōu)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)終端售點(diǎn)建設(shè) 商超 K/A,A類店100家，其中模范點(diǎn) 30家； B類店600家； C/D類店8000家，其中模范店 800家；送奶上戶 35萬份完成終端售點(diǎn)建設(shè)既定目標(biāo)，做好終端維護(hù)工作；建立終端客戶資料系統(tǒng)，對重點(diǎn)終端客戶進(jìn)行銷量跟蹤管理濟(jì)南市內(nèi)做好終端維護(hù)和售后服務(wù)工作 ,尤其是商超 ,C/D店和入戶渠道 。并向每位觀眾派送 DM和品嘗產(chǎn)品。費(fèi)用預(yù)算：2元 10萬人次 =20萬元，其中 4月份 8萬， 6月份 12萬合計 20萬元 精品 資 料網(wǎng)48聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷活動主題：新鮮 2次方活動目的：借聯(lián)合之力快速接近消費(fèi)者增加對消費(fèi)者的吸引力增加市場份額促銷產(chǎn)品： 950ml屋頂包牛奶活動時間： 2023年 5月活動地點(diǎn)：各商超賣場活動內(nèi)容： 凡購買佳寶 950ml屋頂包牛奶一盒，即可獲得保鮮袋廠家提供的適用裝產(chǎn)品一個。費(fèi)用預(yù)算：2元 5萬盒 =10萬元 精品 資 料網(wǎng)46禮品促銷禮品促銷 2促銷主題：新鮮夾起來活動目的： 吸引消費(fèi)者，刺激購買欲望 培養(yǎng)消費(fèi)者喝鮮奶的習(xí)慣 提高屋頂包銷量促銷產(chǎn)品：屋頂包牛奶活動地點(diǎn)：各商超賣場活動時間： 2023年 4月活動內(nèi)容： 凡購買任意一款佳寶屋頂包牛奶，即可獲得精美牛奶保鮮夾子一個。 每個競賽月，獲獎售點(diǎn)控制在 20家左右。 由公司營銷部進(jìn)行評選。 保持最長時間的標(biāo)準(zhǔn)化陳列。提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性。n統(tǒng)一的店招懸掛n產(chǎn)品陳列在黃金位置n佳寶常溫產(chǎn)品陳列面積占50%以上n低溫產(chǎn)品陳列面積在 80%以上n有佳寶提供的冰箱n產(chǎn)品陳列處有醒目的價格牌nPOP張貼在顯眼位置隨時更新 精品 資 料網(wǎng)42模范店建設(shè)模范店建設(shè)模范店建設(shè)步驟費(fèi)用預(yù)算3010000+503000+800500=85 萬時間 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬K/A 選點(diǎn) 30家 談判 安裝、實(shí)施A類店 選點(diǎn) 50家 談判 安裝、實(shí)施C/D類店 選點(diǎn) 800家 市場部考察 安裝、實(shí)施 精品 資 料網(wǎng)43終端生動化競賽終端生動化競賽競賽目的：提高業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品陳列意識。 精品 資 料網(wǎng)382023年媒介排期表年媒介排期表項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 比例1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12大眾媒體 電視 30 20 60 30 40 50 20 50 60 20 20 20 420 %報紙 20 20 26 17 17 20 18 18 20 7 7 10 200 %電臺 3 2 6 6 3 6 3 3 6 6 3 3 50 %戶外 5 10 10 0 0 5 0 0 0 0 0 0 30 %公關(guān)、公益 10 5 10 10 10 5 10 10 10 5 5 10 100 %廣告制作費(fèi) 0 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50 %體育贊助 25 25 25 25 0 0 0 0 0 0 0 0 100 %機(jī)動費(fèi)用 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 0 0 50 %合計 98 137 142 93 75 91 56 86 101 43 35 43 1000 100%比例 % % % % % % % % % % % % 精品 資 料網(wǎng)392023年經(jīng)營方針2023年營銷目標(biāo)2023年營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年營銷推廣策略及政策市場開發(fā)策略渠道開發(fā)策略產(chǎn)品策略價格策略品牌推廣策略媒介策略促銷推廣策略2023年人員培訓(xùn)計劃2023年營銷系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 精品 資 料網(wǎng)40佳寶佳寶 2023年促銷推廣策略年促銷推廣策略渠道推廣消費(fèi)者推廣終端生動化競賽商業(yè)優(yōu)惠活動（促賣）認(rèn)知推廣（促買）牛奶消費(fèi)有獎?wù){(diào)查模范店建設(shè)免費(fèi)試飲常規(guī)促銷禮品促銷聯(lián)合促銷整箱促銷經(jīng)銷商獎勵送奶上戶教育活動抽獎促銷 精品 資 料網(wǎng)41模范店建設(shè)模范店建設(shè)模范店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：K/A類店 A、 B類超市 C/D類店n貨柜上有 80%以上的產(chǎn)品品種n各產(chǎn)品有 10個以上排面陳列n常溫產(chǎn)品有 50~100割箱陳列n在冷風(fēng)柜側(cè)面有一個常溫產(chǎn)品端頭陳列n冷風(fēng)柜上方有燈箱片張貼n產(chǎn)品陳列處有醒目的價格牌n每個月有促銷活動n有不間斷導(dǎo)購人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷活動。 新品上市及大規(guī)模促銷集中投放策略216。高峰期廣告投放適當(dāng)提前，尤其要注意監(jiān)測競爭對手的動向。216。 競爭對手跟進(jìn)策略216。通過對各種品類的訴求，不斷的刺激消費(fèi)者，使其保持對佳寶品牌的新鮮感。媒介選擇與組合之三媒介選擇與組合之三 精品 資 料網(wǎng)37媒介排期策略媒介排期策略216。216。216。 精品 資 料網(wǎng)352023年投放報紙廣告年投放報紙廣告齊魯晚報 :品牌形象：活力為主，輔以新鮮訴求和新品廣告濟(jì)南時報、都市女報及周邊地區(qū)重要媒體 :功能訴求 —— 新鮮活力的表達(dá)，佳寶乳業(yè)新鮮活力訴求 —— 佳寶，讓生活充滿活力外埠市場 :品牌形象：充滿活力的牛奶、新品廣告 精品 資 料網(wǎng)36公關(guān)活動運(yùn)用原則216。216。216。 精品 資 料網(wǎng)332023年投放電視廣告年投放電視廣告交叉投放電視廣告 :省級電視媒體 :品牌形象：活力為主，輔以新鮮訴求和新品廣告濟(jì)南市及周邊地區(qū)（根據(jù)不同地區(qū)的競爭情況選擇） :功能訴求 —— 新鮮活力的表達(dá)，佳寶乳業(yè)新鮮活力訴求 —— 佳寶，讓生活充滿活力外埠市場 :品牌形象：充滿活力的牛奶、新品廣告 精品 資 料網(wǎng)34報紙運(yùn)用原則媒介選擇與組合之二媒介選擇與組合之二216。促銷期間