【正文】 映了用戶需求的時(shí)尚產(chǎn)品雖屬時(shí)尚產(chǎn)品，但有些用戶需求還不能滿足雖屬時(shí)尚產(chǎn)品，但有些用戶需求還不能滿足技術(shù)質(zhì)量完全滿足用戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品與用戶需求一致的高質(zhì)量產(chǎn)品滿足用戶需求的較高質(zhì)量產(chǎn)品反映用戶需求的一般產(chǎn)品雖反映用戶需求但屬低質(zhì)量產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)性與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比可開(kāi)拓壟斷市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比在開(kāi)拓壟斷市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比可開(kāi)拓對(duì)等市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比市場(chǎng)開(kāi)拓力較弱與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比市場(chǎng)開(kāi)拓力弱評(píng)價(jià)結(jié)論 定量或定性判斷 利潤(rùn) 預(yù)期收益年度銷售計(jì)劃 銷售網(wǎng)點(diǎn) 生產(chǎn)問(wèn)題生產(chǎn)人員 /技術(shù) 開(kāi)發(fā)設(shè)備 市場(chǎng)占有率 技術(shù)質(zhì)量 例如：有關(guān)公司保密性非常強(qiáng)的資料要由辦公室主任簽字后要經(jīng)總經(jīng)理審批；重要性技術(shù)資料由主管部門經(jīng)理批準(zhǔn)，辦公室主任簽字后即可借閱；相對(duì)重要資料由辦公室主任簽字后便可借閱。公眾信息要隨時(shí)進(jìn)行公布或在局域網(wǎng)上發(fā)布；重要資料要要向技術(shù)經(jīng)理或其他負(fù)責(zé)人隨時(shí)進(jìn)行發(fā)送資料清單項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)投放風(fēng)險(xiǎn)建立識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、分析風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、處理風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制 按照信息模塊分別進(jìn)行收集、整理和分析，根據(jù)信息類別進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化、動(dòng)態(tài)化的管理。：提供內(nèi)部局域網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享，即銷售部反饋的市場(chǎng)需求信息、采購(gòu)部反饋的供應(yīng)市場(chǎng)信息、財(cái)務(wù)部反饋的資金調(diào)度使用計(jì)劃信息等，達(dá)到內(nèi)部信息資源的充分利用 主要與供應(yīng)商技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品加工條件等按照雙方約定的方式進(jìn)行信息傳輸 EDI技術(shù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行 Inter： 主要通過(guò) Inter在網(wǎng)上收集相關(guān)信息以及與科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務(wù)中心等行業(yè)專業(yè)部門或單位建立長(zhǎng)期的信息溝通和交流關(guān)系，配合 EMail信件或 FAX/Phone進(jìn)行快速信息處理 ；技術(shù)開(kāi)發(fā)能力：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)管理水平，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善程度和研發(fā)資金的保證能力等 XX內(nèi)部信息 技術(shù)水平：目前 XX產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用水平、工藝設(shè)計(jì)能力、開(kāi)發(fā)人員結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)條件（設(shè)備配置能力）和對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)能力等 市場(chǎng)供給信息 國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)應(yīng)用水平、工藝技術(shù)應(yīng)用水平及未來(lái)技術(shù)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì) 技術(shù)信息 與 XX產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)發(fā)展信息：中國(guó)目前的技術(shù)（材料技術(shù)、工業(yè)應(yīng)用技術(shù)）發(fā)展水平、未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)；國(guó)外相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 行業(yè)信息 行業(yè)信息：行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、各當(dāng)?shù)卣畬?duì)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策等 目前可高薪（年薪）聘請(qǐng)外部專家來(lái)充實(shí) XX目前的科研實(shí)力股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì) XX研發(fā)有突出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)骨干或技術(shù)管理專家，可以購(gòu)買公司股權(quán)精神激勵(lì)榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì) 每年度評(píng)出研發(fā)優(yōu)秀貢獻(xiàn)者、突出貢獻(xiàn)者、優(yōu)秀技術(shù)管理者等不同類型的先進(jìn)員工，在公司內(nèi)部廣泛宣傳，并給更高的榮譽(yù)，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制學(xué)習(xí)激勵(lì) 對(duì)有潛力、有重要貢獻(xiàn)的開(kāi)發(fā)人員送到高等院校 /研究機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)，或參加行業(yè)專題研討會(huì)，或到國(guó)外去參觀等承擔(dān)課題研究對(duì)有進(jìn)取心、有發(fā)展?jié)摿?、有敬業(yè)精神的開(kāi)發(fā)人員，讓他們獨(dú)立承擔(dān)研究課題，給更多的鍛煉機(jī)會(huì)職務(wù)晉升 對(duì)有技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)能力的人或有獨(dú)立承擔(dān)研究課題的專家，在職位上給予晉升，為各類人才提供更大發(fā)展空間出外渡假 項(xiàng)目課題組負(fù)責(zé)人或主要骨干每完成一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或每年享受一次出外渡假待遇信息數(shù)據(jù)庫(kù)信息交換平臺(tái)信息數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)鍵要素 數(shù)據(jù)庫(kù)信息內(nèi)容信息數(shù)據(jù)來(lái)源 XX構(gòu)建技術(shù)開(kāi)發(fā)信息平臺(tái)，與科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務(wù)中心建立合作關(guān)系，同時(shí)與企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門建立信息共享系統(tǒng) 每年按新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售額的 %作為技術(shù)中心年獎(jiǎng)勵(lì)基金，提取獎(jiǎng)金 13年不等（按開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的難易程度和市場(chǎng)價(jià)值來(lái)加以區(qū)分）；獎(jiǎng)金分配原則按項(xiàng)目參與者的貢獻(xiàn)大小來(lái)進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)年薪制 對(duì)技術(shù)中心總監(jiān)、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理或有突出貢獻(xiàn)的專家可以實(shí)行年薪制。技術(shù)中心的開(kāi)發(fā)人員的工資基本固定，與業(yè)績(jī)考核掛鉤浮動(dòng)。5000元以上資金使用技術(shù)中心總監(jiān)審核后，由總經(jīng)理審批 2023元以下資金使用技術(shù)品管部經(jīng)理審批技術(shù)品管經(jīng)理、技術(shù)中心總監(jiān)確定年最高資金支配權(quán)上限5000元以下資金使用 資金管理審批程序和權(quán)限 同時(shí)按項(xiàng)目重要程度，對(duì)資金進(jìn)行分級(jí)管理 資金管理方式計(jì)劃內(nèi)資金管理年度研發(fā)資金使用計(jì)劃按開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立結(jié)算，由技術(shù)品管部經(jīng)理審核、技術(shù)中心總監(jiān)審批即可 R2﹡總收益現(xiàn)值 V=∑Vi開(kāi)發(fā)純利潤(rùn) ?V—R=∑ ?iVi—R i項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值判斷 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為 P1， 則（ ?V—R 2﹡ ） / R2﹡ K1 ， ?V—R 2﹡ P1說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為 P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比或與同行業(yè)平均水平進(jìn)行比較而商定；同時(shí) K P1最小值不能低于 XX的的機(jī)會(huì)成本研發(fā)資金管理建議資金管理 公司總體研發(fā)投入根據(jù)預(yù)測(cè)銷售收入取一定百分比，由財(cái)務(wù)管理委員會(huì)批準(zhǔn)后，總經(jīng)理審批，在財(cái)務(wù)部建立獨(dú)立的資金使用帳戶，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行監(jiān)控管理 V5 ?5V5—R 5 ?5V6 ?6V6—R 6 ?6開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額 R=∑R=—— — R3 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程評(píng)價(jià)：根據(jù)項(xiàng)目大小、投入、開(kāi)發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心技術(shù)中心總監(jiān)定期或不定期組織相關(guān)部門對(duì)新產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)跟蹤、篩選新產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)，降低研發(fā)費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)戰(zhàn)略管理研發(fā)項(xiàng)目可行性管理研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理研發(fā)過(guò)程管理研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理原型概念 最終產(chǎn)品 營(yíng)銷計(jì)劃新產(chǎn)品設(shè)想研發(fā)過(guò)程管理建議定義 新產(chǎn)品核心概念的最終實(shí)現(xiàn)。注： 研發(fā)立項(xiàng)是研發(fā)項(xiàng)目研究過(guò)程中的必要程序，沒(méi)有經(jīng)過(guò)立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目不能納入研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理之中研發(fā)戰(zhàn)略管理研發(fā)項(xiàng)目可行性管理研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理研發(fā)過(guò)程管理研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理研發(fā)項(xiàng)目組織形式研發(fā)戰(zhàn)略管理研發(fā)項(xiàng)目可行性管理研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理研發(fā)過(guò)程管理研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理項(xiàng)目組長(zhǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)成員 項(xiàng)目支持成員技術(shù)開(kāi)發(fā)成員項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成員 項(xiàng)目支持成員項(xiàng)目支持成員技術(shù)品管理經(jīng)理技術(shù)中心總監(jiān)總經(jīng)理技術(shù)管理會(huì)議銷售部人員、供應(yīng)管理部人員、品牌經(jīng)理、質(zhì)檢人員技術(shù)開(kāi)發(fā)人員研發(fā)過(guò)程管理主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評(píng)價(jià)設(shè)想來(lái)源 新產(chǎn)品設(shè)想主要來(lái)自內(nèi)外部，譬如：潛在購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商、內(nèi)部各部門等 ?每半年或一年市場(chǎng)運(yùn)作部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理 /市場(chǎng)運(yùn)行部相關(guān)人員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深層次市場(chǎng)調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查 /委托當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司）、及通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況，品牌經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)想?技術(shù)中心從技術(shù)發(fā)展與完善角度提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)想?以營(yíng)銷為導(dǎo)向建立新產(chǎn)品設(shè)想決策與評(píng)價(jià)體系?品牌經(jīng)理參與研發(fā)項(xiàng)目組工作，確定設(shè)想過(guò)程組織銷售人員參與評(píng)價(jià)?技術(shù)開(kāi)發(fā)組負(fù)責(zé)整理新產(chǎn)品設(shè)想，制定新產(chǎn)品設(shè)想規(guī)劃，報(bào)公司技術(shù)管理會(huì)議討論設(shè)想形成方法市場(chǎng)環(huán)境根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術(shù)專利、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析、市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品分析、未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展分析等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功能分析、使用分析、缺點(diǎn)分析、獨(dú)特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構(gòu)思消費(fèi)需求?通過(guò)對(duì)消費(fèi)者個(gè)人進(jìn)行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個(gè)人反應(yīng)的信息；?對(duì)重點(diǎn)小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過(guò)頭腦風(fēng)暴法和德?tīng)柗品▽?duì)消費(fèi)者行為、態(tài)度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等進(jìn)行分析，尋找尚未滿足的市場(chǎng)需求潛需求結(jié)構(gòu)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求分析和市場(chǎng)細(xì)分化分析，來(lái)尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的新產(chǎn)品設(shè)想設(shè)想差異性分析法決定差異分析根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的屬性的差異性和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的重要程度的不同要求進(jìn)行分析，尋求新的市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)知覺(jué)差異分析通過(guò)分析消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的認(rèn)知（即各種產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品消費(fèi)群體定位的不同），來(lái)判斷各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求空間的大小，來(lái)尋求研發(fā)機(jī)會(huì)