【正文】 性競爭通過點(diǎn)位優(yōu)劣搭配及定期輪換的方式，保證各小組之間的公平競爭。巡展人員 也分為 3組進(jìn)行內(nèi)部 PK。關(guān)鍵點(diǎn)：實(shí)時播報隊(duì)員成績加僑巡展組（ 17人）加僑悅山國際46統(tǒng)計(jì)并錄入意向客戶數(shù)據(jù)，評估展點(diǎn)效果，每日會議總結(jié)，與電商溝通展點(diǎn)事宜巡展活動全國現(xiàn)象溝通機(jī)制收集第一手客戶信息，及時發(fā)布當(dāng)日巡展點(diǎn)的成果，向負(fù)責(zé)人反饋巡展存在問題監(jiān)督、評估模塊的計(jì)劃完成情況，下達(dá)模塊新目標(biāo)，要求電商配合相關(guān)工作 與商超和活動公司溝通，保障巡展活動順利；每天與負(fù)責(zé)人溝通，了解巡展效果根據(jù)工作計(jì)劃和電商資源，及時安排展點(diǎn)人員和活動相關(guān)事宜，與銷售溝通，了解工作困難點(diǎn)模塊總控電商巡展負(fù)責(zé)人外場銷售巡展負(fù)責(zé)人開發(fā)商活動公司關(guān)鍵點(diǎn)：明確各方對接人員加僑悅山國際47巡展活動全國現(xiàn)象獎勵機(jī)制 關(guān)鍵點(diǎn)： 每周獎勵、內(nèi)部 PK 216。工具 5：巡展微信群 +全天巡視 工具 6：統(tǒng)一說辭統(tǒng)一說辭口徑，向客戶傳遞準(zhǔn)確無誤的項(xiàng)目信息，同時不斷更新說辭，保證外場銷售人員也能及時的了解到最新的售樓信息。 工具 4：來訪客戶信息表內(nèi)場巡展銷售人員在售樓處實(shí)時跟進(jìn)來訪客戶信息，并向外場人員反饋接待人員、客戶是否辦卡等信息，以防止客戶被視為自然來訪；同時，來訪客戶信息表也是考核外場銷售人員業(yè)績的憑證。加僑悅山國際44巡展活動全國現(xiàn)象管理工具每天售樓處都會有上百組客戶來訪，如何界定客戶的來源渠道是外場每個模塊的重中之重。巡展活動全國現(xiàn)象客戶來源關(guān)鍵點(diǎn)：巡展點(diǎn)位置市區(qū)巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展點(diǎn)位辦卡 15張21512108765431加僑悅山國際注 :鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展共計(jì) 6天加僑悅山國際42針對意向客戶進(jìn)行留電和邀約來訪巡展點(diǎn)位選擇與分配，準(zhǔn)備相關(guān)資料登記并接待來訪客戶，促成客戶辦卡巡展置業(yè)顧問內(nèi)場置業(yè)顧問 進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及意向號碼錄入每天進(jìn)行巡展數(shù)據(jù)匯報巡展負(fù)責(zé)人錄 入 意向 客 戶登 記 來 訪 客 戶數(shù)據(jù)整理巡展活動全國現(xiàn)象客戶梳理內(nèi)場文員實(shí)時監(jiān)測來訪辦卡數(shù)據(jù)，安排內(nèi)場人員接待客戶監(jiān) 測客 戶數(shù) 據(jù)憑借客戶留電表原件和電子檔來界定客戶的來源與歸屬下達(dá)新目標(biāo)，評估各展點(diǎn)效果關(guān)鍵點(diǎn)：合理的工作流程加僑悅山國際43巡展活動全國現(xiàn)象管理工具關(guān)鍵點(diǎn)：責(zé)任到人，有理有據(jù)根據(jù)每個銷售人員的業(yè)績對巡展小組人員進(jìn)行分組，輪流負(fù)責(zé)每個展點(diǎn)，但是周末可以讓業(yè)績突出的隊(duì)員在效益好的展點(diǎn)重點(diǎn)突破；根據(jù)每個展點(diǎn)以往巡展上門經(jīng)驗(yàn)值，為不同的巡展點(diǎn)制定每日上門目標(biāo)。216。216。*加僑悅山國際外場拓客 之 巡展加僑悅山國際4040外場拓客之 巡展客戶獲取、梳理管理工具團(tuán)隊(duì)溝通、獎勵機(jī)制加僑悅山國際41216。合理的人員編排和任務(wù)制定是完成既定目標(biāo)的前提條件加僑悅山國際38CALL客工具： 使用精細(xì)化工具進(jìn)行數(shù)據(jù)收口，有助于過程中效果提升，并有效避免客戶交叉 每日反饋：兼職 call客和銷售代表二次 call客效果每天匯報；包括當(dāng)天 call客數(shù)量、意向及可追蹤數(shù)量、意向客戶轉(zhuǎn)化率等。不足：前期小蜜蜂招聘困難，難以保證日均 30人的人員需求。整體來說，搜房的電商操作經(jīng)驗(yàn)和支付方式等細(xì)節(jié)要優(yōu)于 365網(wǎng)，但 365網(wǎng)對本案的重視程度要高于搜房，通過 PK模式，正好將兩家電商進(jìn)行有效互補(bǔ)，從而達(dá)成本案的預(yù)期目標(biāo)。罰籌 210組（暫停自然來訪客戶的認(rèn)籌工作，交由對方辦理。通過 PK模式下的罰籌制度，有效提高兩家電商的主觀能動性，迫使其拿出最優(yōu)質(zhì)的資源，從而提高現(xiàn)場的團(tuán)購數(shù)量。悅山國際的廣告位，無形中使得本案在網(wǎng)上的點(diǎn)擊率累計(jì)達(dá)到 7萬 多次，遠(yuǎn)超 萬達(dá)文旅城 。電商 PK模式要點(diǎn)：① 將首開 8棟高層拿出，作為團(tuán)購資源，讓兩家網(wǎng)站進(jìn)行電商團(tuán)購；② 自然來訪兩家網(wǎng)站輪位辦理，充分保障自然來訪的公平性；③ 兩家網(wǎng)站的自有資源來訪，在各自網(wǎng)站辦理團(tuán)購手續(xù)；④ 通過罰籌停崗等手段，對兩家網(wǎng)站進(jìn)行有效監(jiān)管。每日總結(jié)與提升 ：內(nèi)場 PK模式加僑悅山國際25大團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)化的說辭和 有效全面的培訓(xùn)是保持銷售 力和大規(guī)?？蛻舴?wù) 的基礎(chǔ) ； 由于有些置業(yè)顧問進(jìn)場時間不一樣，學(xué)習(xí)能力不一樣，各組銷售經(jīng)理給組員培訓(xùn)采用簽到式培訓(xùn)，從而保證所有置業(yè)顧問的所有培訓(xùn)都能完成。保證 PK規(guī)則的公平性和嚴(yán)格的獎罰制度，是保證PK模式有效的前提條件內(nèi)場 PK模式加僑悅山國際22? 在辦公室張貼 “ 龍虎榜 ” ，對每組每天的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與對比，形成競爭? 每周進(jìn)行評比，優(yōu)勝組有專項(xiàng)獎金獎勵? 每周進(jìn)行小組內(nèi)評比，每組第一名擁有調(diào)休一天的資格，其他人半天以業(yè)績說話，通過公榜、微信群發(fā)、郵件知會等形式，營造 PK氛圍，激發(fā)競爭。 周業(yè)績最優(yōu)組的前三業(yè)績置業(yè)顧問可享有周一休息權(quán)利；216。 現(xiàn)場進(jìn)行 ABC輪位接待，保證接待順序的公平性；216。加僑悅山國際21PK規(guī)則與獎懲：216。截止 1月 10日累計(jì)團(tuán)購客戶 1600組推廣策略加僑悅山國際16展示策略推廣展示項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)展示 樣板景觀展示樣板間展示 樣板間展示推動發(fā)展商工程全力配合，用震撼的臨時展示系統(tǒng)，支撐項(xiàng)目蓄客和客戶的價值認(rèn)知，拔高價格預(yù)期。 地鐵上蓋物業(yè)，具有投資潛力。 大蜀山是合肥市區(qū)唯一的山景資源，具有不可復(fù)制性；216。 本案地處主干道長江路沿線，長江路在合肥市民中的地位根深蒂固；216。本案價值如何突圍？加僑悅山國際14項(xiàng)目價值點(diǎn)梳理長江路