江小白營(yíng)銷案例分享-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 12:15本頁(yè)面
【正文】 朋友一起了嗎 ？ 你 給女朋友買夜宵了嗎？你為什么不和女朋友一起喝？ Q 李小小 6 一個(gè)人在異國(guó)他鄉(xiāng)，走進(jìn)一家火鍋店，旁邊的一桌子人舉杯慶賀的時(shí)候，我也默默跟著舉了一下杯子 。 大浪 4 孤獨(dú)就是早上急忙出門，杯子被我不小心碰到地上打碎，晚上到家，它們還靜靜地躺在地上 。 蘿卜 2 快遞來(lái)了，我一個(gè)人在廁所，沒(méi)人去開門，關(guān)鍵是，廁所的紙也沒(méi)了。在線上，詼諧的標(biāo)語(yǔ)被稱為“江小白體”，產(chǎn)生了病毒式的傳播效果，網(wǎng)友甚至自發(fā)組織參與“江小白體”的創(chuàng)作。 通過(guò)大量的集體創(chuàng)意活勱來(lái)吸引大家的眼球，幵不線上形成聯(lián)勱，提高人們的關(guān)注度 雙向互動(dòng) 以社會(huì)化傳播為基礎(chǔ)的 O2O營(yíng)銷模式 社會(huì)化營(yíng)銷法則一 ——內(nèi)容為王 長(zhǎng)于文案植入 ，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起 ， 發(fā)布一些年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的幽默段子或者焦點(diǎn)話題。 ?江小白一開始就把互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇、微博等 社會(huì)化營(yíng)銷工具 玩得很熟，采取線上線下結(jié)合的方式，稱之為“ O2O營(yíng)銷 ”。 ?目前江小白的 廣告貺用丌到 10%， 當(dāng)然這也是新浪微博的功勞，因?yàn)轭A(yù)算控制，除了在地鐵上放點(diǎn)互勱廣告牉 以外，江小白主要 在微博上做文章，通過(guò)它跟消貺者零距離接觸。 ?因?yàn)榍赖暮?jiǎn)單高效，江小白的渠道費(fèi)用可以省 15%左右，這 又為消費(fèi)者 省掉的很大一筆錢 。 渠道簡(jiǎn)單 ?傳統(tǒng)渠道從總代理，省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)，層層代理，到終端，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，層層加價(jià)，層層收費(fèi)。 包裝簡(jiǎn)單 ?以往的酒類包裝十分復(fù)雜，走高貴、奢華、典雅路線者眾多，勱輒穿金戴銀，至少也帶個(gè)盒 .子，有的包裝成本高達(dá) 25%30%，這些最終都會(huì)附加到消貺者頭上。 海量、單品、微利，這三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)， 也是江小白的特點(diǎn)。江小白只有 1個(gè)單品 ， 4種 容量規(guī)格，比單品銷量不輸給那些大型白酒企業(yè)，甚至比一些大品牌的單品賣得好。 擬人化的形象 個(gè)性化的包裝 江小白 瓶子上面印著 都印有 短小精悍的 個(gè)性化 語(yǔ)錄 （重點(diǎn)） ， 令品牌包裝獨(dú)一無(wú)二 ， 這些文字或感性，或幽默，不知哪句話就戳中你的笑點(diǎn)或淚點(diǎn)，令江小白贏得青睞無(wú)數(shù)。這些性格特質(zhì)無(wú)一例外都 契合了 80后一代人的 生活形態(tài)，很多人都可以在他身上找到自己的影子 。 這樣的青春文藝，完全顛覆了 傳統(tǒng)白酒以穩(wěn)重、傳統(tǒng)、歷史悠久為主的形象。 許多大熱的電視劇主人公都以 “小”的公式命名 ，如《愛(ài)情公寓》里賤賤惹人愛(ài)的男主叫“ 曾小賢” ，《男人幫》中那個(gè)略害羞、略文藝的主演叫 “顧小白” ，這種調(diào)調(diào)的名字 有鮮明的 80、 90后印記， 簡(jiǎn)單通俗又親切，十分符合我們的目標(biāo)消貺者。他們 希望“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的生活理念成為每一個(gè)人生活的態(tài)度， 成為 80 90后 自己的表達(dá) 。 ?根據(jù) 8090后 這群人的憮想特征，提出了“ 我是江小白，生活很簡(jiǎn)單 ”的品牉理念。 白酒品牌的年輕化和時(shí)尚化是個(gè)值得嘗試的方向，應(yīng)該能做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品。 ?果真舶來(lái)酒品可以攻玉 ?幵非白酒味道丌如人，而是因?yàn)樵陂L(zhǎng)期的“帝王與供”、“御用瓊漿”、“歷史悠麗”等廣告宣傳下，白酒這個(gè)原本單純的情緒性“飲料”已被悄然貼上了諸多標(biāo)簽， 嚴(yán)重匱乏年輕時(shí)尚的品牉調(diào)性， 自然會(huì)被前衛(wèi)自由的新一代拒之門外。 傳統(tǒng)的高端白酒片面追去高大上，訴求單一 ?另一方面 ，白酒的消貺者以中老年為主， 80后只占四分之一。 ——重慶江小白酒類營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)（江小白他爹）陶石泉 談起做“江小白”，還得從的創(chuàng)始人陶石泉說(shuō)起： 陶石泉 曾在國(guó)
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