大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例貴陽(yáng)花果園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)分享-文庫(kù)吧資料
2025-04-10 12:53本頁(yè)面
【正文】 2023年 7月 數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù) CRIC數(shù)據(jù)估算；成本數(shù)據(jù)來(lái)源網(wǎng)絡(luò)新聞稿 11年 全國(guó)單盤(pán) 排行榜 顯示， 一是花果園創(chuàng)造了銷(xiāo)售面積第一， 107萬(wàn)平米 ，一年將近銷(xiāo)售 1萬(wàn)套 ；二是單盤(pán)銷(xiāo)售金額第一， 61個(gè)億 。單價(jià)比同城市的世紀(jì)金源還要高出 1000元 /平米 。 花果園 11年單盤(pán)銷(xiāo)售額突破 60億元 11年單盤(pán)銷(xiāo)售面積107萬(wàn)平米 12年月度成交套數(shù)1000套以上 12年 3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售2200套 全國(guó)第一 全國(guó)第一 全國(guó)第一 全國(guó)第一 12年五一長(zhǎng)假成交 677套 全國(guó)第一 12年 5月平銷(xiāo)成交2270套 全國(guó)第一 10年底開(kāi)盤(pán)， 4天銷(xiāo)售 5000套 全國(guó)第一 神馬是神盤(pán)？ 何為中國(guó)第一大盤(pán)？ 神盤(pán)在哪里？ 大盤(pán)操作新方法？ 首置首改盤(pán)也怎么實(shí)現(xiàn)持續(xù)旺銷(xiāo)？ 神盤(pán)人海戰(zhàn)術(shù)如何發(fā)揮？ 誰(shuí)是花果園？ 年度銷(xiāo)售超過(guò) 60億元，如何做到？ 開(kāi)發(fā)商介紹：宏立城集團(tuán) —— 貴州本地企業(yè)，十年開(kāi)發(fā)兩個(gè)樓盤(pán)，跨足地產(chǎn)所有行業(yè)鏈，并承包大部分市政工程，政府關(guān)系非常好。 區(qū)位 貴陽(yáng)市中心一環(huán)旁 占地面積 6000畝 容積率 產(chǎn)品戶型 49164平米， 120平米以下產(chǎn)品是主力， 45層超高層住宅 業(yè)態(tài)類(lèi)型 住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、公園、城 市廣場(chǎng)、醫(yī)院、中小學(xué) 總建筑面積 1830萬(wàn)㎡ 其中商業(yè)建筑面積 150萬(wàn)㎡ 其中山體公園 4560畝 景觀示范區(qū) 16萬(wàn)㎡ 物業(yè)管理 開(kāi)發(fā)商自營(yíng)，物業(yè)費(fèi) /平米 45層超高層社區(qū)，外立面采用 ARTDECO風(fēng)格，有效將樓盤(pán)形象拔升。 內(nèi)有山體公園，并有 16萬(wàn)㎡的景觀，有景觀湖景。 洽談和財(cái)務(wù)區(qū)是主要賣(mài)壓營(yíng)造區(qū) 臨建，玻璃幕墻做外立面，內(nèi)部空間大型化，售樓處搭建僅用 15天完成 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：提升調(diào)性的售樓處，售樓處大堂高 9米，空間感十足，奢華吊頂和吊燈，部分墻體做石材處理 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：大型落地沙盤(pán)，區(qū)域沙盤(pán)墻體大型化，通過(guò)氣勢(shì)實(shí)現(xiàn)震撼效果 ?售樓處項(xiàng)目沙盤(pán)下沉至腳邊，有盆景綠植分隔 ?項(xiàng)目沙盤(pán)和區(qū)域沙盤(pán)大型化，進(jìn)行視覺(jué)沖擊 ?首置首改樓盤(pán)，為了快速跑量，預(yù)留大型空間用于展示，提升樓盤(pán)整體形象和氣度，便于大量客群涌入看沙盤(pán) 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：認(rèn)購(gòu)區(qū)價(jià)值點(diǎn)反復(fù)強(qiáng)化，認(rèn)購(gòu)簽字前要強(qiáng)化客戶信心，建議參考 ?兩排認(rèn)購(gòu)區(qū)，充分利用認(rèn)購(gòu)區(qū)的背景墻做展示 ?將項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)和項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做成展板放在背景墻處，強(qiáng)化客戶認(rèn)購(gòu)信息，認(rèn)購(gòu)前再洗腦 ?認(rèn)購(gòu)區(qū)旁設(shè)有平板電視，將項(xiàng)目核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)反復(fù)播放，占據(jù)客戶視野 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：現(xiàn)場(chǎng)明源自助查詢系統(tǒng)， 創(chuàng)新查詢房源方式 ，便于大批客戶認(rèn)購(gòu)快速查詢和逼定 ?現(xiàn)場(chǎng)布置大量電腦，預(yù)裝明源查詢程序 ?客戶或是銷(xiāo)售人員可以自行操作明源系統(tǒng)，查看現(xiàn)有房源，只能查看面積和價(jià)格 ?此系統(tǒng)便于大量客戶在現(xiàn)場(chǎng)看房選房，銷(xiāo)售人員可以快速查詢可售房源，現(xiàn)場(chǎng)逼定 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：大體量現(xiàn)場(chǎng)洽談區(qū)，密集排布，形成賣(mài)壓 ?現(xiàn)場(chǎng)座椅沙發(fā)密集排布，類(lèi)似火車(chē)站和機(jī)場(chǎng)，形成大量客戶密集洽談態(tài)勢(shì)，對(duì)客戶形成壓力 ?洽談區(qū)基本無(wú)私密性，密集排布，銷(xiāo)售人員密集分布在洽談區(qū)，不斷帶客戶到洽談區(qū)，對(duì)前期客戶形成壓力 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：室外臨湖處再度設(shè)置大量洽談座椅，依靠景觀沖擊逼定 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：集中簽約場(chǎng)地，類(lèi)銀行式場(chǎng)地布置，氣勢(shì)足，適應(yīng)大規(guī)模簽約需求 ?
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