貴陽花果園項目營銷方案-文庫吧資料
2025-06-03 01:17本頁面
【正文】 銷售 5000套 全國第一 神馬是神盤？ 何為中國第一大盤？ 神盤在哪里？ 大盤操作新方法？ 首置首改盤也怎么實現(xiàn)持續(xù)旺銷？ 神盤人海戰(zhàn)術(shù)如何發(fā)揮？ 誰是花果園？ 年度銷售超過 60億元，如何做到？ 開發(fā)商介紹：宏立城集團 —— 貴州本地企業(yè)，十年開發(fā)兩個樓盤，跨足地產(chǎn)所有行業(yè)鏈，并承包大部分市政工程，政府關(guān)系非常好。 區(qū)位 貴陽市中心一環(huán)旁 占地面積 6000畝 容積率 產(chǎn)品戶型 49164平米， 120平米以下產(chǎn)品是主力， 45層超高層住宅 業(yè)態(tài)類型 住宅、商業(yè)、寫字樓、公園、城 市廣場、醫(yī)院、中小學(xué) 總建筑面積 1830萬㎡ 其中商業(yè)建筑面積 150萬㎡ 其中山體公園 4560畝 景觀示范區(qū) 16萬㎡ 物業(yè)管理 開發(fā)商自營，物業(yè)費 /平米 45層超高層社區(qū)，外立面采用 ARTDECO風(fēng)格，有效將樓盤形象拔升。 內(nèi)有山體公園，并有 16萬㎡的景觀，有景觀湖景。 洽談和財務(wù)區(qū)是主要賣壓營造區(qū) 臨建，玻璃幕墻做外立面，內(nèi)部空間大型化，售樓處搭建僅用 15天完成 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：提升調(diào)性的售樓處，售樓處大堂高 9米，空間感十足，奢華吊頂和吊燈，部分墻體做石材處理 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：大型落地沙盤，區(qū)域沙盤墻體大型化，通過氣勢實現(xiàn)震撼效果 ?售樓處項目沙盤下沉至腳邊，有盆景綠植分隔 ?項目沙盤和區(qū)域沙盤大型化，進行視覺沖擊 ?首置首改樓盤，為了快速跑量，預(yù)留大型空間用于展示，提升樓盤整體形象和氣度，便于大量客群涌入看沙盤 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：認(rèn)購區(qū)價值點反復(fù)強化，認(rèn)購簽字前要強化客戶信心，建議參考 ?兩排認(rèn)購區(qū)，充分利用認(rèn)購區(qū)的背景墻做展示 ?將項目主要賣點和項目銷售業(yè)績做成展板放在背景墻處，強化客戶認(rèn)購信息，認(rèn)購前再洗腦 ?認(rèn)購區(qū)旁設(shè)有平板電視，將項目核心價值賣點反復(fù)播放，占據(jù)客戶視野 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：現(xiàn)場明源自助查詢系統(tǒng)， 創(chuàng)新查詢房源方式 ，便于大批客戶認(rèn)購快速查詢和逼定 ?現(xiàn)場布置大量電腦，預(yù)裝明源查詢程序 ?客戶或是銷售人員可以自行操作明源系統(tǒng)，查看現(xiàn)有房源，只能查看面積和價格 ?此系統(tǒng)便于大量客戶在現(xiàn)場看房選房，銷售人員可以快速查詢可售房源，現(xiàn)場逼定 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：大體量現(xiàn)場洽談區(qū)，密集排布，形成賣壓 ?現(xiàn)場座椅沙發(fā)密集排布，類似火車站和機場，形成大量客戶密集洽談態(tài)勢，對客戶形成壓力 ?洽談區(qū)基本無私密性，密集排布，銷售人員密集分布在洽談區(qū)，不斷帶客戶到洽談區(qū)，對前期客戶形成壓力 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：室外臨湖處再度設(shè)置大量洽談座椅，依靠景觀沖擊逼定 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：集中簽約場地，類銀行式場地布置，氣勢足，
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