【正文】 2023/2/17 12:40:1012:40:1017 February 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 二月 2112:40:1012:40Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/17 12:40:1012:40:1017 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 2112:40:1012:40:10February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。216。216。216。 成交客戶資源： 本項(xiàng)目成交客戶臺賬，導(dǎo)出重點(diǎn)企事業(yè)單位的明細(xì)，利用成交客戶找到相關(guān)企業(yè)的關(guān)鍵對接人。每周定期對聯(lián)動客戶進(jìn)行梳理盤點(diǎn)，與現(xiàn)場置業(yè)顧問溝通客戶購房進(jìn)展。在公司入口處擺放聯(lián)動展架，展示項(xiàng)目價(jià)值及聯(lián)動方式。? 拉訪上門客戶： 由派單負(fù)責(zé)人定期與內(nèi)場置業(yè)顧問定期盤點(diǎn)客戶情況及內(nèi)場銷售跟進(jìn)情況。加僑悅山國際54派單總結(jié) —— 日事日清 每日總結(jié)會議：業(yè)績播報(bào)、問題盤點(diǎn)、建議與需求樹立典型、經(jīng)驗(yàn)分享次日計(jì)劃安排：車輛配備、地點(diǎn)劃分、節(jié)點(diǎn)信息釋放物料盤點(diǎn)及準(zhǔn)備：盤點(diǎn)物料庫存，準(zhǔn)備次日所需表單及物料加僑悅山國際55派單客戶梳理 —— 準(zhǔn)確及時(shí)、精準(zhǔn)維護(hù)杜絕虛假客戶信息關(guān)鍵點(diǎn)一? 過程中抽查檢驗(yàn)： 派單過程中，由派單組長、隊(duì)長對派單員的留電號碼進(jìn)行電話回訪。崗中輔導(dǎo)： 在實(shí)際工作中由小隊(duì)長輔導(dǎo)派單人員工作技巧、常見問題的解決方式。每周發(fā)放獎(jiǎng)金 +內(nèi)部競爭*加僑悅山國際外場拓客 之 行銷派單 加僑悅山國際49按人流量、意向客戶集中、重要競品三要素，劃分為 A/B/C三等級，每等級分為 6層級u A等級： A1西客站板塊、 A2梧桐語模塊、 A3新加坡花園板塊、 A4福樂門板塊、 A5華聯(lián)商廈板塊、 A6科學(xué)大道板塊；u B等級： B1動漫基地板塊、 B2樂客來板塊、 B3港匯廣場板塊、 B4三里庵板塊、 B5三孝口板塊、 B6淠河路板塊；u C等級： C1動物園板塊、 C2大蜀山板塊、 C3政務(wù)區(qū)版塊、 C4南七板塊、C5北一環(huán)板塊、 C6金大地 1912板塊。內(nèi)場與外場統(tǒng)一說辭，安撫外場人員情緒。巡展禮品券和置業(yè)顧問的名片是最好的界定工具，必要時(shí)還需要短信、留電記錄來界定客戶。來訪渠道： 將鄰近的展點(diǎn)進(jìn)行組合，以保證車輛在一定范圍內(nèi)能夠靈活調(diào)度；鄉(xiāng)鎮(zhèn)展點(diǎn)較遠(yuǎn)，需要單獨(dú)的看房車；如果沒有看房車，由電商承擔(dān)客戶打車費(fèi)用?？蛻艚缍ǎ?距離項(xiàng)目 5~10公里市區(qū)剛需客戶為主，外區(qū)域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城客戶為輔。改進(jìn)：采取半天制，并儲備多家中介公司資源，增加學(xué)生的基數(shù)，以完成既定目標(biāo)。）電商 PK模式加僑悅山國際30建立電商競爭機(jī)制及有效管控是首開熱銷的制勝關(guān)鍵競爭機(jī)制建立 業(yè)績競爭資源競爭 目標(biāo)達(dá)成搜房辦卡： 1103組365辦卡： 874組l 派單資源l 巡展資源l CALL客資源l 廣告位資源累計(jì)團(tuán)購 1977組40天！電商 PK模式加僑悅山國際31電商 PK總結(jié)：首次嘗試電商 PK，雖取得一定的成績，但在制度上還需完善，從而能進(jìn)一步發(fā)揮電商 PK的優(yōu)越性經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：① 有效制定客戶劃分細(xì)則，避免客戶交叉產(chǎn)生的界定不明晰；② 通過獎(jiǎng)罰制度，明確投入與產(chǎn)出比，調(diào)動電商的積極性；③ 制定合理目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)分，實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)管；④ 熟悉各網(wǎng)站廣告位資源，合理進(jìn)行鋪排；⑤ 有效運(yùn)用網(wǎng)站的會員資源，盡可能進(jìn)行全覆蓋；⑥ 把握電商溝通中的主動性，充分讓電商為案場提供充足的客群資源。電商 PK模式加僑悅山國際29② 線下資源整合：制定預(yù)期目標(biāo)，建立游戲規(guī)則，每日公布兩家電商業(yè)績數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)管控執(zhí)行過程，最終達(dá)成目標(biāo)聯(lián)合甲方，充分挖掘兩家電商平臺的線下資源，累計(jì)獲得 CALL客資源 5萬組（累計(jì)意向客戶 1100組），累計(jì)巡展 150場（累計(jì)意向客戶 1350組），派單累計(jì)帶訪 700組。說辭標(biāo)準(zhǔn)化 ：內(nèi)場 PK模式加僑悅山國際26臺賬統(tǒng)一化， 清晰的客戶數(shù)據(jù)保證置業(yè)顧問利益客戶統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化 ：所有數(shù)據(jù)清晰可查，客戶信息與各模塊的置業(yè)顧問相對應(yīng)，保證了置業(yè)顧問的利益與團(tuán)隊(duì)的公平內(nèi)場 PK模式加僑悅山國際27獨(dú)創(chuàng)合肥首家電商 PK模式，整合兩家線上媒體資源和線下客戶資源。 設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績最優(yōu)組，以提高競爭意識。 內(nèi)場置業(yè)顧問分為三組，并與外場置業(yè)顧問進(jìn)行匹配；216。加僑悅山國際15推廣節(jié)奏：緊扣項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，強(qiáng)化本案稀缺性用起價(jià)引爆市場，并跳出區(qū)域內(nèi)競爭，直接競爭全城市場12月 15日 1月 10日 1月 10日 1月 25日前期強(qiáng)勢導(dǎo)入項(xiàng)目形象及核心價(jià)值點(diǎn)，拔高客戶價(jià)格預(yù)期；后期通過釋放起價(jià)引爆市場，直接爭奪全市客戶。 合肥市的發(fā)展以長江路為中軸東西擴(kuò)散；216。加僑悅山國際*貳：項(xiàng)目價(jià)值突圍u價(jià)值點(diǎn)梳理u推廣節(jié)奏把控u臨時(shí)展示支撐加僑悅山國際13主要競品訴求：推廣策略片區(qū)競品項(xiàng)目集聚，質(zhì)素差異性較小，且推廣訴求同質(zhì)化明顯，展示條件均較好。1月 25日盛大開盤加僑悅山國際7大富山莊海亮九璽祥源城百商悅瀾山保利梧桐語 蜀山南版塊（均價(jià) 65006800元㎡）蜀山西版塊（均價(jià) 61006400元㎡）（均價(jià) 6