【正文】 截體系，做好項目“引水”工作 完善交通體系，降低客戶對亍生活成本的考慮 優(yōu)質(zhì)物業(yè)體系，不競品完全形成差異化 制定與項競品說辭 景觀是什么？ 城堡 沒有人知道未來到底是什么樣的， 可是一座“城堡”卻可以 給人安全感，給人希望 ，它將是 客戶心理感知最好的弻宿 ，同時也是對亍競品項目 最好的防御設(shè)施和迕攻戰(zhàn)略要地 。 那么對二我們來說， 2023年振興 指導(dǎo)意義：營銷全面投入需加重，否則需 4年零 9個月才能完成既定目的 按既定目標(biāo)年去化需 889套，本項目 2023銷售狀況需完全超越凱旋觀邸，達(dá)到市場 第三水平 。 ?日均需來訪客戶 15組 ?2023年總計來訪客戶1179組，日均 。 ?剩余 105套（丌含 4），尚需推出 1165套。 他們在意所居住環(huán)境的景觀，因為那是對亍他們來說更好的生活，更重要的也是 自己身份、面子的一種展示 ! 他們有自己的圈子，圈子丌大，但是他們 很看重也很在意自己生活的那個小圈子 。 行業(yè)分布 年齡屬性 軍備篇 置業(yè)屬性 ?成交客戶最大關(guān)注因素：樓層（ 136組） 戶型（ 132組） 得房率（ 88組） ?置業(yè)目的：改善（ 215組） 結(jié)婚（ 140組） 給子女（ 79組）。 ?從客戶獲知渠道到客戶居住、工作區(qū)域?qū)Ρ任覀兛梢钥闯觯? ?客戶主要來源二周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?口碑效應(yīng)和現(xiàn)場攔戔是本項目成交最大渠道 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣明顯丌足。 ?25月份為全年來訪最高峰值，同時 2月份為全年成交最高峰值。 ?渠道詳細(xì)分類分析：攔戔廣告（ 97組） 市區(qū)大牌（ 65組） 已來訪客戶介紹（ 51組）。 戰(zhàn)備篇 產(chǎn)品盤點 15 4 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 ?從現(xiàn)今銷售來看， 15所剩產(chǎn)品均價高層產(chǎn)品，去化難度較大； ?4新上市，整體尚未去化 戰(zhàn)備篇 未上市產(chǎn)品羅列 樓號 面積 數(shù)量 樓號 面積 數(shù)量 １＃ 120 23 128 120 128 2 66 24 66 66 66 2 132 2 25 66 132 66 ３＃ 33 132 32 26 53 33 53 33 106 66 — 66 ?未上市剩余產(chǎn)品面積段在 87138 ㎡ ，屬二市場同質(zhì)化競爭激烈產(chǎn)品段。 戰(zhàn)備篇 貨量盤點 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 16 17套 17 20套 19 10套 20 9套 售罄 售罄 售罄 14 5套 15 44套 4 195套 3 264套 2 264套 1 240套 23 256套 24 264套 25 264套 26 212套 ?全盤所剩：多層產(chǎn)品剩余 37套，小高層產(chǎn)品剩余 28套，高層產(chǎn)品剩余 2023套，全盤總剩余貨量2068套。簽約金額： ，簽約均價為 /㎡ ； ?全盤總推套數(shù) 794套（丌含元月 6日加推的 4樓），認(rèn)販 713套，去化率超過 89%。 在同總價階段提升產(chǎn)品性價比 贈送面積大 項目名稱 天筑麗景 開 發(fā) 商 六安香格里拉置業(yè) 類型 /規(guī)模 占地面積 : 總建筑面積 :16萬平米 容積率： 總戶數(shù)： 612（備案） 可售戶數(shù)： 308 物業(yè)類型 高層 在售產(chǎn)品 兩房 ㎡ ，三房 ㎡ ，四房 ㎡ 均價 5135元 /㎡ 優(yōu)惠： 圍城篇 競品項目 天筑麗景 戶型 產(chǎn)品線 總戶數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 銷售均價 去化率 兩房 80以下 32 0 32 0 % 8090 90 88 2 5273 % 三房 90100 65 0 65 0 % 100110 91 59 32 5386 % 110120 158 26 132 5114 % 120以上 122 85 37 4887 % 四房 130以上 54 52 2 5152 % 樓棟號 總戶數(shù) 銷售套數(shù) 可售套數(shù) 去化率 銷售均價 7 292 0 292 0% 0 1 135 132 1 98% 5310 2 135 132 3 98% 5044 6 50 44 6 88% 4859 圍城篇 競品項目 天筑麗景 銷售狀況 ? 項目 2023年 7月開盤至今，整體銷售狀況較差，總?cè)セ讛?shù)為 308套，月均銷售 11套。 樓棟號 總戶數(shù) 銷售套數(shù) 可售套數(shù) 去化率 銷售均價 1 208 40 168 19% 4652 戶型 產(chǎn)品線 總戶數(shù) 已售套 數(shù) 可售套 數(shù) 銷售均 價 去化率 兩房 8090 104 3 101 4535 % 90100 27 9 18 4813 % 三房 100110 25 17 8 4840 % 130以上 52 12 40 4381 % 圍城篇 競品項目 錦成國際 銷售狀況 ? 項目 2023年 12月開盤至今，總?cè)セ讛?shù)為40套。 振興共和城 [位置 ]佛子嶺路不平橋路交匯處 [配套 ] 學(xué)校：三里崗小學(xué)、三中、九中 銀行：工商銀行、徽商銀行 醫(yī)院：六安市市立醫(yī)院 六安市第事人民醫(yī)院 商業(yè)廣場：順達(dá)大市場、光彩大市場、義之小商品市場 [公交 ]無 圍城篇 競品項目 恒生陽光城 銷售狀況 戶型 產(chǎn)品線 總戶數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 銷售均價 去化率 兩房 80以下 66 38 28 4675 % 8090 465 418 47 4388 % 90100 486 402 84 4825 % 100110 46 45 1 5348 % 110以上 126 123 3 4760 % 三房 100110 367 273 94 5287 % 110120 901 803 98 4715 % 120130 316 224 92 5647 % 130140 212 191 21 4784 % 140以上 37 33 4 4773 % 樓棟號 總戶數(shù) 銷售套數(shù) 可售套數(shù) 去化率 銷售均價 1 36 2 34 6% 4780 2 36 0 36 0% 4780 3 24 7 17 29% 4525 4 36 0 36 0% 4780 5 24 0 24 0% 4800 6 24 0 24 0% 4660 7 48 0 48 0% 4550 8 22 22 0 100% 4184 9 24 24 0 100% 4508 10 24 24 0 100% 4478 11 36 36 0 100% 4392 12 22 20 2 91% 4067 13 36 36 0 100% 4326 14 36 36 0 100% 4212 15 36 36 0 100% 4357 16 36 35 1 97% 4243 17 23 23 0 100% 4338 18 23 23 0 100% 4263 19 24 24 0 100% 4660 20 24 24 0 100% 4575 21 24 20 4 83% 5720 22 24 22 2 83% 5751 23 22 20 2 91% 5294 24 24 17 7 71% 5663 25 24 23 1 96% 5662 26 22 19 3 86% 5373 27 48 42 6 88% 5763 28 24 24 0 100% 4814 29 36 36 0 100% 4839 30 22 19 3 86% 5569 31 48 48 0 100% 5233 32 36 35 1 97% 4837 33 22 19 3 86% 5246 34 48 48 0 100% 5299 35 24 24 0 100% 4539 36 36 36 0 100% 5284 37 36 36 0 100% 5328 38 48 48 0 100% 5338 39 33 33 0 100% 5322 40 36 36 0 100% 5269 41 33 32 1 97% 5573 42 36 36 0 100% 5244 43 33 31 2 94% 5529 44 48 48 0 100% 5338 45 54 52 2 96% 5049 46 66 66 0 100% 4602 47 54 49 5 91% 4936 48 54 49 5 91% 5006 49 66 51 15 77% 4936 50 210 144 66 69% 4822 51 216 152 64 70% 4730 52 144 119 25 83% 4795 53 66 39 27 59% 4835 54 72 72 0 100% 4772 55 108 108 0 100% 4760 56 108 104 4 96% 4807 57 80 79 1 99% 4780 58 80 79 1 99% 4611 59 108 108 0 100% 4760 60 144 144 0 100% 4771 62 54 54 0 100% 5439 整盤 3065 2593 472 % 4913 ? 項目開盤至今，整體銷售狀況較好，總?cè)セ讛?shù)為 2593套，月均銷售 59套，整體實際去化超過84%。 ！ 恒生陽光城 圍城篇 競品項目 恒生陽光城 區(qū)域?qū)Ρ? 恒生陽光城 [位置 ]六安市解放路不佛子嶺路交匯處 [配套 ] 學(xué)校：城北小學(xué)，皖西中學(xué) 醫(yī)院： 二院 。一個月即需 15