明珠花園整合傳播提案(2)-文庫吧資料
2025-03-04 14:25本頁面
【正文】 ? 休閑的具象 法國小城的休閑構成（支持點） ? 綠色空間概念 —— 空中花園 ； ? 至尊地位 —— 豪華會所及全國會員卡 ； ? 品味十足 —— 香港十大設計師提供的室內裝修設計； 法國小城的休閑構成（支持點） ? 健康概念 —— 中央凈水系統(tǒng)； ? 尊貴生活體現 —— 酒店式服務； ? 購物新時尚 —— 華聯超市。這有利于形成獨特的賣點，變供大于求的市場空間為“有限的選擇”。 市場定位 現代都市中最具休閑、尊貴品味的 高尚高層住宅小區(qū)。 ? 當地高尚高層的社區(qū)形象未能形成有力的競爭對手。 明珠花園的機會 ? 第一期良好的發(fā)售業(yè)績，樹立了明珠花園“高尚、風水佳、管理好”等三方面的極佳口碑。 市場概況 市場狀況 ? 缺乏總體規(guī)劃，整體布局安排不合理； ? 樓盤設計跟風，千篇一律，排列擁擠，配置單純； ? 樓盤風格單調，大多數盲目追求歐陸風格； 競爭狀況 ? 中信世貿花園： 具強大的品牌效應，規(guī)模大，規(guī)格齊全，以地方化的策略進行銷售推廣 —— “天時地利，人生得意”； ? 中信海濱花園： 具強大的品牌效應，開發(fā)較早，有一定的地理優(yōu)勢（臨近公園、海濱），感性訴求 —— “一種全新的生活方式”； ? 中泰花園： 規(guī)格齊全，定位偏低，針對要在汕頭安家的消費者訴求 —— “汕頭人的家”； 消費者狀況 ? 二次與多次購房者占了 80%； ?
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