地產(chǎn)項目價格策略-文庫吧資料
2025-03-04 13:54本頁面
【正文】 9月 10月 10月 2810月 21日可能開盤（內(nèi)部認(rèn)購）排號開盤（推約 300 套）排號（長春藤時）蓄客蓄客（ 05年）開盤（推 288套）開盤（推 313套）11月開盤（推 680 套）蓄客（ 2期時）11月中旬開盤（推 300多 套）蓄客蓄客、排號開盤（推約 324 套）成都花園 .上城 蓄客（ ） 排號剩余 100套左右的房源銷售 （明年 3月左右推出新房源）上市會排號推盤節(jié)奏因子價格修正市場比較法（推盤節(jié)奏因子）項目 銷售均 價 蓄客 量 推盤量 推盤時 間 修正均價 市場均價中海 .龍灣半島 5800 104 100 104 5362 5310 花間集 5400 106 100 102 4994 優(yōu)品道 5700 102 100 100 5588 鷺島國際社區(qū) 5600 102 98 100 5602 天合 .凱旋城 5100 104 100 98 5004 綜合價格修正 成都花園 .上城實收均價＝面價（折扣前） ＝ 5212元 /㎡項目 區(qū)位修正 品牌修正 產(chǎn)品修正 推盤節(jié)奏 修正 綜合修正 均價 實收均價市場修正均價 5350 5282 5330 5310 5318 5212 成都花園 .上城面價（折扣前）均價 5318元 /㎡目標(biāo)與價格策略目標(biāo)回顧配合銷售計劃、周期、逐步提高 “成都花園 ?上城 ”的美譽度，渲染物業(yè)的市場價值，提升品牌美譽度樹立 “成都花園 ?上城 ”的品牌形象，提高關(guān)注率； 首次開盤實現(xiàn) 180套目標(biāo)，力爭銷售額 ，為年底前回款 5000萬創(chuàng)造條件充分展示項目優(yōu)勢賣點，與目標(biāo)客戶有效溝通，吸引客戶，刺激購買。蓄客量216。社區(qū)配套216。建筑高度216。建筑結(jié)構(gòu)216。市政配套（公園、文化宮、地鐵）216。交通優(yōu)勢（是否臨主干道）216。自然資源（是否臨河）216。物業(yè)管理216。市場比較法基本公式：PD＝ PBABDEPD— 待估樓盤價格PB— 比較案例價格 A＝待估樓盤情況指數(shù) /比較案例情況指數(shù) ＝正常案例情況指數(shù) /比較案例情況指數(shù)B＝待估樓盤價格指數(shù)／比較案例價格指數(shù)D＝待估樓盤區(qū)域因素條件指數(shù)／比較案例樓盤區(qū)域因素條件指數(shù)E＝待估樓盤個別因素條件指數(shù)／比較案例個別因素條件指數(shù)測試均價測算步驟產(chǎn)品因子比較1推盤節(jié)奏比較 綜合修正均價區(qū)位因子比較 品牌因子比較2 3 4 5區(qū)位因子修正 品牌因子修正 產(chǎn)品因子修正 推盤節(jié)奏修正 綜合修正216。競爭與價格策略測試均價測算原理闡述市場比較法理論依據(jù)： 替代原則原理說明： 在同一市場上，具有相同效用的物品，應(yīng)具有同一的價格，即具備完全的替代關(guān)系。目標(biāo)與價格策略216。 22（躍） 2G6 22（躍） 2G7 22（躍） 2戶型配比統(tǒng)計表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 42 56 87 15 4占比 13％ 24％ 13％ 17％ 27％ 5％ 1％成都花園 .上城產(chǎn)品戶型配比第五部分：價格策略216。由于項目沒有 4房房源推出，如何將 4房需求客戶轉(zhuǎn)化到 3房、頂躍或下沉是銷售要解決的首要問題。按照上門客戶 12％的成交轉(zhuǎn)化率，預(yù)計開盤銷售 120套左右，于開盤銷售 180套目標(biāo)相差 60套左右。目前客戶均未涉及戶型、面積、價格，因此，來訪及入會客戶意向性還有待甄別?？蛻襞c產(chǎn)品客戶需求分析客戶情況成都花園 .上城客戶積累時間： 8月 2日 10月 14日來訪客戶： 1160組鉑金卡入會客戶： 675組來訪客戶戶型需求分析來訪客戶戶型需求分析客戶與產(chǎn)品戶型配比統(tǒng)計表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 42 56 87 15 4 戶型以 100150㎡三房為主，與來訪客戶三房需求量較多一致。第三部分：客戶分析216。片區(qū)內(nèi)戶型定位以居家型為主（舒適型兩房、經(jīng)濟型三房、舒適型三房）競爭樓盤推盤時間與本項目推盤時間重合，建議在 10月19日左右拋出測試均價，以避開競爭高峰。優(yōu)品道鷺島國際社區(qū) 中海龍灣半島 天合凱旋城 花間集90110130150170
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1