煙草精準營銷項目建議書課件-文庫吧資料
2025-03-04 13:46本頁面
【正文】 證體系。 ? 分析不同渠道的分布、銷售額、客戶群、渠道特征，對不同銷售渠道進行分類，為不同渠道提供差異化產(chǎn)品 ? 基于對當?shù)叵M市場和銷售渠道的深入分析，設(shè)計針對性的卷煙品類結(jié)構(gòu)和渠道類型去滿足不同細分市場的需求，實現(xiàn)精準營銷 項目營銷咨詢服務(wù)主要目標 （ consultant Project） P26 ? 消費者調(diào)查分析示例 —— 不同消費者買煙和抽煙場所分析 ? 食雜店和超市是香煙消費者的主要購買場所，分別占 %和 %。 ＆ 區(qū)隔分析（ CHAID Analysis） 可以根據(jù)基本資料或其他特性變量對目標市場進行區(qū)隔。 ＆ 聯(lián)結(jié)分析（ Conjoint Analysis） 預(yù)測消費者決策考慮因素的重視程度，以提供企業(yè)在行銷組合的運用上，更為接近消費者的想法。 ＆ 因子分析（ Factor Analysis） 找出各因素間的關(guān)系，并歸納成幾個主要因素。 公司數(shù)據(jù)庫檢索查詢 。 網(wǎng)絡(luò)檢索 。 ? 網(wǎng)點分布； ? 網(wǎng)點經(jīng)營效率； ? 研究范圍 ： 新鄉(xiāng)地區(qū) P17 研究方法 （ Research Way） 研究方法 4 ? 二手資料案頭研究設(shè)計： ? 二手資料的收集： 公開數(shù)據(jù)尋找 。新鄉(xiāng)煙草精準營銷 項目建議書 P2 A. 項目背景與目的 ………………………………… .… .…… .…… ..3 B. 研究方案 .…………………………………………… .…… .…… ..8 C. 日程安排 ………………… .…… ..……… .…… .…… .…… .…… 22 D. 營銷咨詢服務(wù)作業(yè)內(nèi)容 …………………………… .… .……… .24 E. 營銷咨詢?nèi)粘贪才? …………………………… .… .………… . 29 F. 項目管理 ………………………………………… .…… .……… 30 G. 項目預(yù)算 ………………………………………… .… .……… . 34 附錄 I: 項目組成員介紹 目錄 （ Catalog） P3 A. 項目背景與目的 P4 項目背景 （ Background） 新鄉(xiāng)煙草基本概況 轄區(qū)面積 8169平方公里 人均條數(shù) 輻射人口 550萬 單箱銷售收入9990元 全年銷售量161089箱 2023年 新鄉(xiāng)煙草基本概況 目標 ： 2023年新鄉(xiāng)煙草銷售目標 171500 箱，單箱銷售收入 元。 路徑： 精準營銷 措施： 研究消費者行為，建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò) P5 項目主要目標 （ Project） 到 2023年銷售結(jié)構(gòu) 實現(xiàn)“ 2332”目標 一、二 類煙占 20% 三類煙占 30% 四類煙占 30% 五類煙占 20% 一、二 類煙占 % 三類煙占 % 四類煙占 % 五類煙占 % 新煙銷售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 新煙銷售結(jié)構(gòu)目標 精準營銷 P6 B. 新鄉(xiāng)煙草精準營銷項目方案框架 P7 整體研究設(shè)計思路 — 研究規(guī)劃 精準營銷 策略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1