toc約束理論實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)充分條件課程教材-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 16:16本頁(yè)面
【正文】 巴瑪顧問(wèn) 38 注意保管 揚(yáng)翔客戶選擇的建議 ?把養(yǎng)殖戶作為揚(yáng)翔的客戶 ?為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)好豬的決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)供應(yīng)商 物流 融資 配種 保健 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 39 注意保管 三贏局面 ?給揚(yáng)翔帶來(lái)的好處 揚(yáng)翔直接與養(yǎng)殖戶打交道，有機(jī)會(huì)“抓而養(yǎng)之” 信息不會(huì)衰減，“養(yǎng)好豬的提案”不會(huì)阻斷 定價(jià)權(quán)在揚(yáng)翔，直銷 ?給養(yǎng)殖戶帶來(lái)的好處 專業(yè)的服務(wù) 真正得到實(shí)惠 ?經(jīng)銷商的好處 專業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓 先進(jìn)的技術(shù)支持 更多的市場(chǎng)份額與利潤(rùn) 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 40 注意保管 經(jīng)銷商新的服務(wù)模型 揚(yáng)翔 養(yǎng)殖戶 服務(wù) 供應(yīng)商 物流 資金 配種 保健 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 41 注意保管 呼叫中心邏輯圖 母豬信息 配種 子豬信息 出欄信息 飼料消費(fèi)信息 防疫治療信息 配種信息 異常報(bào)告 效益分析 與建議 銷售員 服務(wù)商 養(yǎng)殖戶 養(yǎng)殖戶 基礎(chǔ)信息 欄舍 技術(shù) 水平 收益率 主動(dòng)營(yíng)銷 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 42 注意保管 賣解決方案與賣產(chǎn)品的差異：人們要買的不是產(chǎn)品，而是要解決問(wèn)題（得到好處） ?賣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素一般是價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等 ?賣解決方案的競(jìng)爭(zhēng)要素則是為客戶創(chuàng)造的價(jià)值 ?賣產(chǎn)品需要銷售員非常了解產(chǎn)品、技術(shù)參數(shù)、性能等 ?賣解決方案需要銷售員必須充分熟悉客戶的環(huán)境，能夠充分地站在客戶的立場(chǎng)，運(yùn)用因果邏輯分析，做到比客戶更了解客戶的需求 ?賣產(chǎn)品要求銷售員提供性價(jià)比合適的產(chǎn)品或服務(wù) ?賣解決方案要求銷售員能夠解決客戶的問(wèn)題 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 43 注意保管 告訴我你如何考核我，我就告訴你我將如何行動(dòng)。T Tree) TOC Samp。 ?顧問(wèn)與管理者之間的關(guān)系？ ?管理者是順溜，顧問(wèn)是翰林。人們不能創(chuàng)造規(guī)律，人們只能發(fā)現(xiàn)規(guī)律。按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 1 注意保管 實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo) 的充分條件 巴瑪顧問(wèn)公司 張浪教授 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 2 注意保管 －維新（香港）研究院高級(jí)研究員、巴瑪顧問(wèn)公司首席顧問(wèn)，高德拉特機(jī)構(gòu)中國(guó)首席代表 －本科念中文，碩士讀經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用，博士念應(yīng)用心理學(xué) －高德拉特學(xué)院 AEP21期畢業(yè)生 －東華理工學(xué)院管理系教授，北京大學(xué)客座教授，浙江大學(xué)客座教授 －中國(guó)頭號(hào) TOC信徒 －應(yīng)用 TOC輔導(dǎo)過(guò)美的、東風(fēng)汽車、雅戈?duì)?、波士頓、華日家具、顧家工藝沙發(fā)、湖北福田汽車等著名企業(yè) 張浪其人 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 3 注意保管 銷售管理任務(wù)：不可能！ 銷售主管的責(zé)任 產(chǎn)能 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 4 注意保管 大不列顛百科全書 關(guān)于“神經(jīng)病”的定義 ? 每天做著同樣的事，卻期望有不同的結(jié)果出現(xiàn)，這種人，就叫神經(jīng)病。 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 5 注意保管
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