思騰思特-青島啤酒-戰(zhàn)略回顧及組織架構(gòu)-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 19:13本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)廠182。13家主要分銷(xiāo)企業(yè)182。14家生產(chǎn)企業(yè)182。AB回收182。BUSCH地產(chǎn)182。BUSCH創(chuàng)意182。區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍大力配合主品牌的當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售這種管理模式類(lèi)似于 AB公司AB集團(tuán)娛樂(lè)板塊 啤酒板塊 包裝物板塊AB美國(guó)公司 AB國(guó)際公司182。部分區(qū)域有重疊 182。部分事業(yè)部生產(chǎn)、銷(xiāo)售主品牌182。區(qū)分主品牌和其他品牌的產(chǎn)銷(xiāo)管理模式?針對(duì)主品牌，成立全國(guó)統(tǒng)一管理的 “ 主品牌銷(xiāo)售事業(yè)部 ” ，由公司副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)垂直負(fù)責(zé)；主品牌生產(chǎn)仍歸各區(qū)域事業(yè)部實(shí)行水平管理，主品牌產(chǎn)、銷(xiāo)之間形成市場(chǎng)關(guān)系，產(chǎn)量指標(biāo)由生產(chǎn)廠競(jìng)標(biāo)從銷(xiāo)售事業(yè)部取得；公司總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和銷(xiāo)售事業(yè)部協(xié)同制定競(jìng)標(biāo)原則、協(xié)調(diào)產(chǎn)能、防止生產(chǎn)廠之間惡性競(jìng)爭(zhēng)；?針對(duì)其他品牌，延續(xù)區(qū)域事業(yè)部管理模式，并逐步對(duì)地方品牌實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)分離、區(qū)域統(tǒng)一銷(xiāo)售的管理模式；區(qū)域事業(yè)部的銷(xiāo)售隊(duì)伍大力配合主品牌在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；182。 對(duì)組織架構(gòu)重組的相關(guān)建議182。 今天匯報(bào)主要內(nèi)容187。非流通股價(jià)值：約 ，每股凈資產(chǎn) 3元，按凈資產(chǎn)溢價(jià)30%折價(jià)估算，總值為 高端品牌利潤(rùn)空間吸引度高區(qū)域分銷(xiāo) % 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo) %價(jià)格大眾品牌 =1005446 1981上海、北京和廣東地區(qū)其他地區(qū)整體市場(chǎng)高端市場(chǎng)13871585整體市場(chǎng)高端市場(chǎng)100120350大眾品牌平均高端品牌零售酒店 /酒吧 /娛樂(lè)場(chǎng)所資料來(lái)源：華南市場(chǎng)調(diào)研對(duì)青島啤酒的啟示啟示?界定和關(guān)注企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?捕捉和開(kāi)發(fā)與自身目標(biāo)和技能相匹配的新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?強(qiáng)化科學(xué)管理技能，培養(yǎng)管理人力資源制定青啤戰(zhàn)略藍(lán)圖行業(yè)分析自身能力評(píng)估志向我們對(duì)青啤戰(zhàn)略藍(lán)圖的理解遠(yuǎn)景戰(zhàn)略意圖 近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需解決的管理問(wèn)題?進(jìn)入世界啤酒企業(yè)十強(qiáng)?保持中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先地位?為股東和員工創(chuàng)造最大價(jià)值? 在有吸引力的價(jià)值評(píng)估水平上，引進(jìn)國(guó)際戰(zhàn)略投資伙伴戰(zhàn)略限制條件：?不放棄青啤品牌?不放棄管理控制?不放棄渠道網(wǎng)絡(luò)資源績(jī)效迅速提升定義核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值?對(duì)各事業(yè)部設(shè)定利潤(rùn)目標(biāo)，較去年同期實(shí)現(xiàn)大幅提升?品牌優(yōu)勢(shì) ：青啤最有價(jià)值、可持續(xù)的核心優(yōu)勢(shì)，是未來(lái)獲取超額回報(bào)的發(fā)動(dòng)機(jī)?渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) ：在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是以無(wú)形資產(chǎn)撬動(dòng)有形資產(chǎn)的關(guān)鍵杠桿?產(chǎn)品、資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ：是無(wú)形資產(chǎn)的有形平臺(tái)，當(dāng)前存在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但可持續(xù)性較弱?提升主品牌銷(xiāo)售目標(biāo)?事業(yè)部設(shè)計(jì)傾向于加強(qiáng)主品牌管理力度?加速品牌、渠道整合青啤實(shí)施戰(zhàn)略藍(lán)圖所必須解決的戰(zhàn)略問(wèn)題維持、發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌渠道網(wǎng)絡(luò)技術(shù)質(zhì)量生產(chǎn)能力需要解決的管理問(wèn)題?如何通過(guò)加強(qiáng)品牌管理，實(shí)現(xiàn)主品牌規(guī)模效應(yīng)？?如何通過(guò)渠道整合，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和交叉銷(xiāo)售潛能？?如何保持和發(fā)揮技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將其轉(zhuǎn)化為定價(jià)杠桿、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值？?如何實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局的產(chǎn)能的規(guī)模效應(yīng)？青啤實(shí)施戰(zhàn)略藍(lán)圖所必須解決的戰(zhàn)略問(wèn)題（續(xù)）資金人才管理技能 /流程資產(chǎn)質(zhì)量需要解決的管理問(wèn)題?如何通過(guò)內(nèi)部業(yè)績(jī)提升和戰(zhàn)略融資活動(dòng)迅速恢復(fù)資金優(yōu)勢(shì)？?如何通過(guò)優(yōu)化組織設(shè)計(jì)、加強(qiáng)人力資源管理，建立人才優(yōu)勢(shì)？?如何通過(guò)導(dǎo)入價(jià)值管理體系及相應(yīng)的關(guān)鍵管理流程，加強(qiáng)內(nèi)部管理水平？?如何通過(guò)資產(chǎn)組合運(yùn)作，使低質(zhì)資產(chǎn)不成為發(fā)展包袱，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)資產(chǎn)？迎接挑戰(zhàn)、縮短差距今日議程182。?Stroh’s 品牌較弱，但有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，替多種品牌進(jìn)行定牌生產(chǎn)?發(fā)揮達(dá)能渠道優(yōu)勢(shì)，成為歐洲零售渠道強(qiáng)勢(shì)啤酒品牌產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 ?Guinness全球啤酒行業(yè)的另一趨勢(shì)是專(zhuān)業(yè)化程度提高（續(xù)）專(zhuān)業(yè)化類(lèi)型 典范企業(yè) 說(shuō)明區(qū)域?qū)I(yè)化 ?Molson?San Miguel（生力）?Interbrew 旗下地方品牌?專(zhuān)注加拿大，巴西與美洲市場(chǎng)?專(zhuān)注菲律賓，東南亞市場(chǎng)?專(zhuān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，建立領(lǐng)導(dǎo)地位消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化?Interbrew旗下Stella Artois?SAB旗下 Pilsner Urquell?專(zhuān)注對(duì)高端渠道（高級(jí)酒吧、夜總會(huì)、高爾夫俱樂(lè)部等）直銷(xiāo)?專(zhuān)注對(duì)高端消費(fèi)品（華爾街銀行家、企業(yè)行政官員、外交人員、藝術(shù)家等）直銷(xiāo)全球行業(yè)前景展望價(jià)值專(zhuān)家 超級(jí)明星跟跑者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)高低低 高專(zhuān)業(yè)化程度， 核心優(yōu)勢(shì)獨(dú)特性全球化品牌，規(guī)模優(yōu)勢(shì)?波士頓?San Mi
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