專柜談判攻略-文庫吧資料
2025-03-03 17:20本頁面
【正文】 末尾淘汰制 形象和銷量并重 期望玉蘭油調動后部化妝區(qū)的人流 有利信息 ： 10%,銷量排名第一，有 400萬元銷售。 ,更精彩促銷活動 ,需玉蘭油支持 ,認為玉蘭油定位中高檔 ,與新百十分符合 ,只是與蝶妝如何拼柜問題 ,之后又發(fā)生反復 ,戴總與吳總關系較好 ，玉蘭油可以追究商場法律責任 不利因素 ,寶璐絲新柜臺制作只幾個月尚在合同期 ,如不平移 ,他們不愿再做新柜臺 ,并依仗 LG集團勢力與新百施加壓力 ,目前負責玉蘭油的侯主任不肯放玉蘭油 ,如達到玉蘭油要求將不屬于他管理 , ,歐萊雅將引來碧歐泉 ,而一直渴求的 SKII一直未有計劃 衡 ,而不是做到最好 ,放在后面不影響銷售等虛假反對意見 ,或提出下次改造再說等拖延戰(zhàn)術 形式分析 OLAY撤柜新百損失 : ,利潤損失很大，而且目前沒有品牌可以彌補 ,引起消費者不滿 ,損失會員活動 ,消費者發(fā)現(xiàn)在新百購買玉蘭油無法蓋印花和享受會員服務將不在新百購買玉蘭油和其他產(chǎn)品 . ,太平洋將在今年在新街口開店 ,損失玉蘭油專柜不利于競爭 OLAY撤柜寶潔損失 : .但將在新街口其他專柜彌補一部分 ,損失不大 第一步 :Understand/Information Tips Understand for touch /influence,not handler her! The more you know,the better you will do! 第二步 :Your strategy 明確你的賣點 . 明確要什么 ,可以妥協(xié)什么 找到溝通“甜點” 利益交集 賣點包括哪些 ? Traffic/awareness Big Consumer base High ine group Marketing support(Sampling,media,..) Successful example on new initiative,promotion Brand with long term investment Importance to build relationship with Top cosmetics pany 第三步 :裁剪你的賣進計劃 如何裁剪 首要考慮 :策略一致最重要 ! 永遠考慮商店在想什么 ? 談什么 不談什么 和商店策略緊密相關的 玉蘭油如何之好 Ext
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