銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃xxxx0301-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 15:49本頁(yè)面
【正文】 建議書早起、晚歸、熬夜到第二天凌晨?jī)牲c(diǎn)，或在一天結(jié)束大家離開后還在不斷拜訪客戶時(shí)，幸運(yùn)總是降臨在最好的推銷員身上”。 ?差距一定以任職資格標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，不能主觀的想象，或憑自己的理解來(lái)確定 ?應(yīng)該與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行交流，確認(rèn)自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)是理性的，客觀的 （三）對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)狀，找出差距 （三）對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)狀，找出差距 更遠(yuǎn)一點(diǎn)的目標(biāo)： 2023年 7月 1日，成為某服務(wù)部經(jīng)理 ?按照服務(wù)部經(jīng)理的聘用標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照自己的能力現(xiàn)狀，找出的差距。 ?發(fā)展目標(biāo)設(shè)定 按照公司的職位規(guī)劃目標(biāo)、任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)。 著名的蓋洛普管理顧問(wèn)公司采訪了有50萬(wàn)之多的推銷員，研究表明： 優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備四種主要的才能： ?內(nèi)在動(dòng)力 ?自律的工作作風(fēng) ?完成交易的能力 ?與客戶建立關(guān)系的能力 制定職業(yè)規(guī)劃，內(nèi)在動(dòng)力是最關(guān)鍵的因素 內(nèi)在動(dòng)力是最關(guān)鍵的因素 ?不同的東西驅(qū)動(dòng)著不同的人 —— 驕傲、快樂(lè)、金錢 ……但是所有的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)： 一個(gè)永不放棄的追求優(yōu)秀的動(dòng)力。 25年后 哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)對(duì) 人生影響的跟蹤調(diào)查 3%的人之一 規(guī)劃能讓人生有目標(biāo)，目標(biāo)讓人生富有意義！ 職業(yè)早期 職業(yè)中期 職業(yè)后期 22歲 30歲 50歲 60歲 ?退休 ?二次創(chuàng)業(yè) 第一階段 第三階段 第二階段 ?時(shí)間跨度為 1520年 ?職業(yè)能力逐步提高 并逐漸成熟 ?具備勝任工作的 能力 ?具有進(jìn)一步發(fā)展的 潛力 ?時(shí)間跨度為 38年 ?事業(yè)成功與否的 關(guān)鍵時(shí)期 ?邊干邊發(fā)展，尋 找自己理想的公 司和崗位 ?角色向顧問(wèn)和 導(dǎo)師方向轉(zhuǎn)換 ?為退休或二次 創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備 ?進(jìn)取心明顯下降 ?懷舊、念友心重 職業(yè)生涯 “一個(gè)人一生經(jīng)歷的與工作相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)方式” 職業(yè)生涯階段 你處在哪個(gè)階段？ —— 制定職業(yè)規(guī)劃，是生存的需要 今天你擁有的優(yōu)勢(shì)還能保持多久？ —— 制定職業(yè)規(guī)劃，是獲得安全感的需要 二、為什么要制定職業(yè)規(guī)劃 ?—— 制定職業(yè)規(guī)劃，是社交的需要 在你的團(tuán)隊(duì)中，你被他人尊重嗎？ —— 制定職業(yè)規(guī)劃，是獲得尊重的需要 —— 制定職業(yè)規(guī)劃，是自我實(shí)現(xiàn)的需要 ?這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人，解決問(wèn)題能力增強(qiáng)，自覺(jué)性提高，善于獨(dú)立處事，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要，感到最大的快樂(lè)。 60%的人 目標(biāo)模糊 幾乎都生活在社會(huì)的中下層，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒(méi)有什么特別的成績(jī)。 二、為什么要制定職業(yè)規(guī)劃 哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)對(duì) 人生影響的跟蹤調(diào)查 3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo) 25年來(lái)幾乎都不曾更改過(guò)自己的人生目標(biāo)，始終朝著同一個(gè)方向努力， 25年后，幾乎都成為了社會(huì)各界的頂尖成功人生，其中不乏創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。 ?適應(yīng)性：規(guī)劃未來(lái)的職業(yè)生涯目標(biāo)，牽涉到多種可變因素，因此規(guī)劃應(yīng)有彈性，以增加其適應(yīng)性。 職業(yè)生涯規(guī)劃的特性 ?可行性：規(guī)劃要有事實(shí)依據(jù)，并非是美好幻想或不著邊的夢(mèng)想，否則將會(huì)延誤良機(jī)。 ?中期規(guī)劃，一般為三年至五年，規(guī)劃三年至五年內(nèi)的目標(biāo)與任務(wù)。 ?是組織和
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1