汽車營銷管理的幾點思考-文庫吧資料
2025-03-03 00:06本頁面
【正文】 ? 延遲付款日報 * 大區(qū)周末速報 * 訂單、銷售、庫存周報 ? 退單分析周報 * 大區(qū)別活動周報 ? DLR活動周報 ? 300萬保證金狀況分析 月報 /季報 * 銷量排名月報 ? 經(jīng)銷店延期付款月度 分析 ? 經(jīng)營計劃季度報告 40 FTMS Marketing basics a) 營銷人將何去何從 b) 困境的突破 c) 新的挑戰(zhàn) d) 營銷的歷史和未來 基本內(nèi)容 41 FTMS Marketing basics 六種新的挑戰(zhàn) ? Sharpen your saw/差異化優(yōu)勢的培養(yǎng) ?出售夢想，而不是現(xiàn)實 ?體驗?zāi)愕钠放疲?EYB ?創(chuàng)新產(chǎn)生優(yōu)勢 ?為客戶創(chuàng)造價值 ?利用網(wǎng)絡(luò)的力量 42 FTMS Marketing basics a) 營銷人將何去何從 b) 困境的突破 c) 新的挑戰(zhàn) d) 營銷的歷史和未來 基本內(nèi)容 43 FTMS Marketing basics 營銷百年史 ? 1923年，市場研究之始 開辟了理性營銷之路 ? A ：根據(jù)消費者的信息獲得模式，通過分層式的營銷傳播，提高了傳播效率，從而使銷售的目標(biāo)管理成為可能。 至 2023年 的汽車市場 2023 2023 2023 2023 2023 2023 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 （千臺） ■ 乗用車 更新 臺數(shù) 的 予測 ※ 假設(shè) 平均 更新周期為 5年 多，由 各年 的 乗用車市場臺數(shù) 預(yù)測更新臺數(shù) 更新 率 的 前提 3年 4年 5年 5% 10% 20% 6年 7年 8年 30% 20% 15% 新 車、 増 加車輛 車輛 更新 15％ 程度 2023年 新 車 ?增加車輛 更新車的 比率 2023年 新 車 ?増 加車輛 車 更新車的 比率 新車臺數(shù) 更新 臺數(shù) 車輛 更新 新 車 、 增加車輛 45％ 程度 出所： 豐田 中國部推計 出所： 豐田 中國部推計 19 FTMS Marketing basics ② 一旦車輛更新需求擴大 、購買重點趨向多樣化 至 2023年 的汽車市場 3. 購買重視點的多樣化 購買重點多樣化 。 ※ 日本、 韓國等真正達到現(xiàn)代化時的收入水平 人均收入在 $3,000以上、 $5,000以上 的 人口 亞洲 各國中?上流 階層數(shù) （2023年） 中國 億 人 人 日本 人 人 韓 國 人 人 臺灣 人 人 $3,000/人以上 人口 $5,000/人以上 人口 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 百 萬 人 2023年 $3,000以上 $5,000以上 ４４ １ 2023年 $3,000以上 $5,000以上 １８０ ３８ 出所：野村 新加坡 出所：野村 新加坡 16 FTMS Marketing basics ② 購買汽車的各年齡段人數(shù)增多 占總?cè)丝跀?shù) 48%的 20～ 40歲人群，占到買車人口的 96% 2023年 ，由以下因素可以預(yù)測買車人群的擴大 ① 現(xiàn)在 富裕 的 40歲人群在 50歲時換車購買將增加 ② 富裕的獨生子一代 （20代～ 30代） 成為購車人群，新的購買力增加 現(xiàn)在購車人群的中心年齡為20~40歲 2023年 總?cè)丝凇①徿嚾巳旱娜丝跇?gòu)成 20歲以下 31% 50歲 以上 21% 20歲 15% 30歲 19% 40歲 14% % 20歲 % 30歲 % 40歲 % % 0% 20% 40% 60% 80% 100% 總 人口 購車 人口 2023年 的購車 人口 換車購車 (收入增加后購買力增加 ） 5059歲 4049歲 3039歲 2029歲 新類型車、換車 （繼續(xù)購車的 中心 一代 ） 新的購車人群 （裕福 的獨生子一代 ） 出處 ：總 人口 ： . Census Bureau ／購車人口：豐田調(diào)查部 17 FTMS Marketing basics 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 ③ 2023年轎車市場為 600萬臺是 2023年 300萬臺的兩倍）。FAW Toyota Motor Sales Co.,Ltd. 對汽車營銷管理幾點的思
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