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商場設計與商品陳列培訓資料-文庫吧資料

2025-03-02 23:56本頁面
  

【正文】 第一周銷售額 第二周銷售額 銷售額變化 玉 米 片 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D +% 罐 裝 番 茄 商品 A 商品 B 商品 C +29% 黃 油 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 商品 E +120% 肥 皂 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D +388% (四)突出陳列 * RETAILING 30 即將商品超出通常的陳列線,面向通道突出陳列的方法。端頭陳列即在貨架兩端進行的商品陳列。主題選擇有很多,如各種節(jié)日、慶典活動、重大事件都可以溶入商品陳列中去,營造一種特殊的氣氛,吸引消費者注意。 分類陳列也要講究陳列重點,如果只是一味地將同類商品全部擺放在一起,只注重齊全性,不注重焦點突出,容易出現(xiàn)單調乏味,會降低商品陳列的效果。 案 例 * RETAILING 22 一組廚房商品群 商品組合 A 商品群 B 商品群 主要商品 不銹鋼炊具和餐具 咸菜、醬菜和調味品 輔助商品 各種調味劑和佐餐配料 瓷及仿瓷器皿、碗、碟 聯(lián)想商品 小家電如微波爐和電熱水壺等 快餐食品如麥片、炸薯片、爆米花等 刺激商品 廚房清潔劑 塑料容器如飯盒等 一組臥室商品群 商品組合 A商品群 B商品群 C商品群 主要商品 成套床上用品 拉舍爾毛毯 席夢思床墊 輔助商品 毛毯、太空被 毛巾被 床上用品 聯(lián)想商品 室內芳香劑 女式內衣 睡 服 刺激商品 睡 衣 涼枕、涼墊 窗簾布 商品群的創(chuàng)造 * RETAILING 23 ◆ 增加商品種類--寬度組合 ◆ 擴大商品項目--深度組合 ◆ 等價 (效價)變換組合 ◆ 類比思考組合 ◆ 主輔調整組合 ◆ 使用環(huán)境組合 ◆ 特定使用目的組合 ◆ 消費意境組合 ◆ 根據(jù)供應商進行商品組合 二、商品陳列藝術 * RETAILING 24 ◆ 充實感 ◆ 美 感 ◆ 親切感 ◆ 寬闊感 ◆ 關聯(lián)感 三、商品陳列方法 (一)分類陳列 (二)主題陳列 (三)端頭陳列 (四)突出陳列 (五)關聯(lián)陳列 (六)懸掛陳列 (七)量感陳列 (八)箱式陳列 (九)島型陳列 (十)散裝或混合陳列 (十一 )交叉堆積陳列 (十二)縫隙陳列 (十三)投入式陳列 (十四)情景陳列 * RETAILING 25 (一)分類陳列 * RETAILING 26 這是根據(jù)商品質量、性能、檔次、特點或消費對象分門別類地展示陳列。 聯(lián)想商品:它是顧客在賣場中置身于由主要商品和輔助商品構筑的商品 群中最易聯(lián)想到的,或最易啟發(fā)顧客聯(lián)想到的商品。 商品群的組成 : 主力商品:亦可稱為拳頭商品或主要商品,它具有強烈的吸引力和競爭 力,擁有相當大的潛在市場份額 。 公式如下: 某商品或商品部的計劃銷售額(或盈利) 某商品或商品部的空間規(guī)模(平方米) = 每平方米預期的銷售額(或盈利) (二)存貨模型法 * RETAILING 18 存貨模型法( model stock approach)是零售商根據(jù)每個商品部需要陳列的商品數(shù)量和備售的商品數(shù)量決定銷售空間規(guī)模。 第二節(jié) 貨位布局 一、空間分配 二、貨位布局的依據(jù) * RETAILING 15 一、空間分配 (一)銷售生產率法 (二)存貨模型法 * RETAILING 16 (一)銷售生產率法 * RETAILING 17 銷售生產率法( saleproductivity ratio)是零售商根據(jù)每單位商品的銷售額或盈利分配銷售空間。在這種氛圍中,濃郁的花香起到了相反的作用。而招來麻煩的 Frederick商店吸引的是為女性購物的男士。專家認為,失敗源于對目標顧客群的誤解。好萊塢經(jīng)銷女士內衣的零售商 Frederick商店幾年前引進了一種濃郁的花香 — 類似于在 Victoria`s Secret商店成功運用的那種香氣。 案例: FREDERICK商店的香味 * RETAILING 14 氣味正在日益成為商店氛圍中的一個重要組成部分。商店中的氣味大多與商品相關,商品與其氣味的協(xié)調,
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