【正文】 1. 2 商品 C 4. 5 商品 D 9. 92 玉 米 片 6. 24 18. 02 +1. 88% 商品 A 6. 46 商品 B 10. 73 商品 C 29. 07 20. 57 罐 裝 番 茄 29. 07 37. 76 +29% 商品 A 65. 79 49. 5 商品 B 33. 54 商品 C 18. 45 商品 D 33. 54 商品 E 10. 16 黃 油 65. 79 145. 19 +120% 商品 A 39. 20 51. 00 商品 B 49. 98 商品 C 46. 90 商品 D 43. 52 肥 皂 39. 20 191. 40 +388% 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。在美國曾進行過一項調(diào)查，調(diào)查資料顯示： 這是將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式。端頭陳列即 在貨架兩端進行的商品陳列。 分類陳列也要講究陳列重點，如果只是一味地將同類商品全 部擺放在一起，只注重齊全性，不注重焦點突出，容易出現(xiàn)單調(diào) 乏味，會降低商品陳列的效果。 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 商品組合 A 商品群 B 商品群 主要商品 不銹鋼炊具和餐具 咸菜、醬菜和調(diào)味品 輔助商品 各種調(diào)味劑和佐餐配料 瓷及仿瓷器皿、碗、碟 聯(lián)想商品 小家電如微波爐和電熱水壺等 快餐食品如麥片、炸薯片、爆米花等 刺激商品 廚房清潔劑 塑料容器如飯盒等 商品組合 Ａ商品群 Ｂ商品群 Ｃ商品群 主要商品 成套床上用品 拉舍爾毛毯 席夢思床墊 輔助商品 毛毯、太空被 毛巾被 床上用品 聯(lián)想商品 室內(nèi)芳香劑 女式內(nèi)衣 睡 服 刺激商品 睡 衣 涼枕、涼墊 窗簾布 例：一組廚房商品群 例：一組臥室商品群 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 商品群的創(chuàng)造： ◆ 增加商品種類－－寬度組合 ◆ 擴大商品項目－－深度組合 ◆ 等價變換組合 ◆ 類比思考組合 ◆ 主輔調(diào)整組合 ◆ 使用環(huán)境組合 ◆ 特定使用目的組合 ◆ 消費意境組合 ◆ 根據(jù)供應商進行商品組合 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 二、商品陳列藝術 ◆ 充實感 ◆ 美 感 ◆ 親切感 ◆ 寬闊感 ◆ 關聯(lián)感 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 三、商品陳列方法 這是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、檔次、特點或消費對象分門別類 地展示陳列。 聯(lián)想商品：它是顧客在賣場中置身于由主要商品和輔助商品構筑的商品 群中最易聯(lián)想到的，或最易啟發(fā)顧客聯(lián)想到的商品。 商品群的組成 ： 第三節(jié) 商品陳列 主力商品：亦可稱為拳頭商品或主要商品，它具有強烈的吸引力和競爭 力，擁有相當大的潛在市場份額 。 公式如下： 某商品或商品部的計劃銷售額（或盈利） 某商品或商品部的空間規(guī)模（平方米） = 每平方米預期的銷售額（或盈利） 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 存貨模型法（ model stock approach） 存貨模型法是零售商根據(jù)每個商品部需要陳列的商品數(shù)量和 備售的商品數(shù)量決定銷售空間規(guī)模。 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 第二節(jié) 貨位布局 一、空間分配 銷售生產(chǎn)率法（ saleproductivity ratio） 銷售生產(chǎn)率法是零售商根據(jù)每單位商品的銷售額或盈利分配銷 售空間。在這種氛圍中，濃郁 的花香起到了相反的作用。而招來麻煩的 Frederick商店吸引的是為女性購物的男 士。專家認為，失敗源于對目標顧客群的誤解。好萊塢經(jīng)銷 女士內(nèi)衣的零售商 Frederick商店幾年前引進了一種濃郁的花香 類 似于在 Victoria`s Secret商店成功運用的那種香氣。 《零售學》（第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 案例： Frederick商店的香味 氣味正在日益成為商店氛圍中的一個重要組成部分。商店中的氣味大多 與商品相關，商品與其氣味的協(xié)調(diào)，對刺激顧客購買有積極的促銷 作用。商店在選擇背景音樂一定要結合商店的特點和顧客特征， 以