【正文】 沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :15:5521:15:55March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 （十二）縫隙陳列 * RETAILING 38 縫隙陳列是將賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的隔板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品的一種方法。 突出陳列有很多種作法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據(jù)調(diào)查這可以增加 180%的銷售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨架的地上，但其高度不能太高。高盈利的商品種類獲得較大空間，微利商品獲得較小空間。 商店照明設(shè)備規(guī)劃與效果圖 三種照明類型：基本照明、特殊照明、裝飾照明 四、音樂與氣味 * RETAILING 13 （一）音樂 聲音是商店氣氛的重要組成部分，聲音的種類和密度可對商店氣氛產(chǎn)生積極的影響，但店內(nèi)的各種聲響超過一定的限度則會使顧客反感。 褐色 保守，消極，容易被信賴。 自由流動式布局的缺點： ◆ 顧客擁擠在某一柜臺，不利于分散客流。 ◆ 商品貨架規(guī)范化安置，顧客可輕易識別商品分布，便于選購。 ◆ 室內(nèi)裝修方面創(chuàng)造力有限。 “適所” —— 指店內(nèi)色調(diào)應(yīng)與商店風(fēng)格相一致，否則影響商店的形象。 青色 理智，安靜，清潔。 案例： FREDERICK商店的香味 * RETAILING 14 氣味正在日益成為商店氛圍中的一個重要組成部分。 聯(lián)想商品：它是顧客在賣場中置身于由主要商品和輔助商品構(gòu)筑的商品 群中最易聯(lián)想到的，或最易啟發(fā)顧客聯(lián)想到的商品。 （七）量感陳列 * RETAILING 33 量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個整體廚房等。 下午 9時 15分 55秒 下午 9時 15分 21:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :15:5521:15:55March 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 15分 55秒 下午 9時 15分 21:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:15:5521:15:5521:15Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。這種陳列方法可增加商品的感染力，具有穩(wěn)定感。在美國曾進(jìn)行過一項調(diào)查，調(diào)查資料顯示： 見下頁表 單一商品改多個組合陳列銷售額變化表 * RETAILING 29 端頭陳列商品 第一周銷售額 第二周銷售額 銷售額變化 玉 米 片 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D +% 罐 裝 番 茄 商品 A 商品 B 商品 C +29% 黃 油 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 商品 E +120% 肥 皂 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D +388% （四）突出陳列 * RETAILING 30 即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 第二節(jié) 貨位布局 一、空間分配 二、貨位布局的依據(jù) * RETAILING 15 一、空間分配 (一）銷售生產(chǎn)率法 (二）存貨模型法 * RETAILING 16 (一）銷售生產(chǎn)率法 * RETAILING 17 銷售生產(chǎn)率法（ saleproductivity ratio）是零售商根據(jù)每單位商品的銷售額或盈利分配銷售空間。 三、商場照明 * RETAILING 12 櫥 窗 店 門（ 2 倍） 櫥 窗 （ 2. 5~ 4 . 5 倍） （ 2 . 5~ 4. 5 倍） 陳 陳 列 架 （ 1. 5 倍） 列 展示臺（ 3 倍） 柜 （ 1. 5~ 2. 5 陳 列 架（ 1 . 5 倍） 倍）