【正文】 沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :15:5521:15:55March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 （十二）縫隙陳列 * RETAILING 38 縫隙陳列是將賣(mài)場(chǎng)的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的隔板形成一個(gè)槽狀的狹長(zhǎng)空間，用來(lái)突出陳列商品的一種方法。 突出陳列有很多種作法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據(jù)調(diào)查這可以增加 180%的銷(xiāo)售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨架的地上，但其高度不能太高。高盈利的商品種類(lèi)獲得較大空間，微利商品獲得較小空間。 商店照明設(shè)備規(guī)劃與效果圖 三種照明類(lèi)型：基本照明、特殊照明、裝飾照明 四、音樂(lè)與氣味 * RETAILING 13 （一）音樂(lè) 聲音是商店氣氛的重要組成部分，聲音的種類(lèi)和密度可對(duì)商店氣氛產(chǎn)生積極的影響，但店內(nèi)的各種聲響超過(guò)一定的限度則會(huì)使顧客反感。 褐色 保守，消極，容易被信賴。 自由流動(dòng)式布局的缺點(diǎn)： ◆ 顧客擁擠在某一柜臺(tái)，不利于分散客流。 ◆ 商品貨架規(guī)范化安置，顧客可輕易識(shí)別商品分布，便于選購(gòu)。 ◆ 室內(nèi)裝修方面創(chuàng)造力有限。 “適所” —— 指店內(nèi)色調(diào)應(yīng)與商店風(fēng)格相一致，否則影響商店的形象。 青色 理智，安靜，清潔。 案例： FREDERICK商店的香味 * RETAILING 14 氣味正在日益成為商店氛圍中的一個(gè)重要組成部分。 聯(lián)想商品：它是顧客在賣(mài)場(chǎng)中置身于由主要商品和輔助商品構(gòu)筑的商品 群中最易聯(lián)想到的，或最易啟發(fā)顧客聯(lián)想到的商品。 （七）量感陳列 * RETAILING 33 量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個(gè)整體廚房等。 下午 9時(shí) 15分 55秒 下午 9時(shí) 15分 21:15: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :15:5521:15:55March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 15分 55秒 下午 9時(shí) 15分 21:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:15:5521:15:5521:15Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。這種陳列方法可增加商品的感染力，具有穩(wěn)定感。在美國(guó)曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示： 見(jiàn)下頁(yè)表 單一商品改多個(gè)組合陳列銷(xiāo)售額變化表 * RETAILING 29 端頭陳列商品 第一周銷(xiāo)售額 第二周銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售額變化 玉 米 片 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D +% 罐 裝 番 茄 商品 A 商品 B 商品 C +29% 黃 油 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 商品 E +120% 肥 皂 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D +388% （四）突出陳列 * RETAILING 30 即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 第二節(jié) 貨位布局 一、空間分配 二、貨位布局的依據(jù) * RETAILING 15 一、空間分配 (一）銷(xiāo)售生產(chǎn)率法 (二）存貨模型法 * RETAILING 16 (一）銷(xiāo)售生產(chǎn)率法 * RETAILING 17 銷(xiāo)售生產(chǎn)率法（ saleproductivity ratio）是零售商根據(jù)每單位商品的銷(xiāo)售額或盈利分配銷(xiāo)售空間。 三、商場(chǎng)照明 * RETAILING 12 櫥 窗 店 門(mén)（ 2 倍） 櫥 窗 （ 2. 5~ 4 . 5 倍） （ 2 . 5~ 4. 5 倍） 陳 陳 列 架 （ 1. 5 倍） 列 展示臺(tái)（ 3 倍） 柜 （ 1. 5~ 2. 5 陳 列 架（ 1 . 5 倍） 倍）