商場設(shè)計(jì)與商品陳列培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 品群的組成 ： 主力商品：亦可稱為拳頭商品或主要商品，它具有強(qiáng)烈的吸引力和競爭 力，擁有相當(dāng)大的潛在市場份額 。 第二節(jié) 貨位布局 一、空間分配 二、貨位布局的依據(jù) * RETAILING 15 一、空間分配 (一）銷售生產(chǎn)率法 (二）存貨模型法 * RETAILING 16 (一）銷售生產(chǎn)率法 * RETAILING 17 銷售生產(chǎn)率法（ saleproductivity ratio）是零售商根據(jù)每單位商品的銷售額或盈利分配銷售空間。而招來麻煩的 Frederick商店吸引的是為女性購物的男士。好萊塢經(jīng)銷女士內(nèi)衣的零售商 Frederick商店幾年前引進(jìn)了一種濃郁的花香 — 類似于在 Victoria`s Secret商店成功運(yùn)用的那種香氣。商店中的氣味大多與商品相關(guān)，商品與其氣味的協(xié)調(diào)，對刺激顧客購買有積極的促銷作用。 三、商場照明 * RETAILING 12 櫥 窗 店 門（ 2 倍） 櫥 窗 （ 2. 5~ 4 . 5 倍） （ 2 . 5~ 4. 5 倍） 陳 陳 列 架 （ 1. 5 倍） 列 展示臺(tái)（ 3 倍） 柜 （ 1. 5~ 2. 5 陳 列 架（ 1 . 5 倍） 倍） 陳列柜 （ 1 . 5~ 2. 5 倍） 陳 列 柜 （ 2~ 3 倍） 注：假設(shè)店內(nèi)平均照明度為 1 ，超過 1 表示尤應(yīng)特別加強(qiáng)照明之處。 灰色 沉靜，是一種穩(wěn)重的顏色。有神秘的色彩。是疲 勞時(shí)希望看到的顏色，同時(shí)，使人感到放松，協(xié)調(diào)，健全，溫和，具有家庭氣息。 黃色 明亮，年輕，在商店內(nèi)使用，由于有刺激視覺的作用，會(huì)使顧客感到疲勞，少量使用，不要用于主色。 蔬果區(qū) —— 綠色調(diào)，仿真綠葉果藤纏繞，使人感到新鮮環(huán)保。 資料：超市色彩的運(yùn)用 面包區(qū) —— 黃色調(diào)，令人想到烤得金黃黃、香噴噴的面包。 二、色彩的運(yùn)用 * RETAILING 10 商店在色彩的運(yùn)用中，要考慮四個(gè)原則： “適時(shí)” —— 指顏色要適合商品銷售的季節(jié)。 ◆ 顧客不會(huì)產(chǎn)生急切感，增加顧客的滯留時(shí)間和購物機(jī)會(huì)。 ◆ 現(xiàn)場用人較多，不便于柜組營業(yè)員的互相協(xié)作。 ◆ 商場氣氛活躍，能增加顧客購物興趣，并延長逗留時(shí)間。 格子式布局的缺點(diǎn)： ◆ 商場氣氛比較冷淡、單調(diào)。 ◆ 走道依據(jù)客流量需要而設(shè)計(jì)，可充分利用銷售空間。第十一章 商場設(shè)計(jì)與商品陳列 第一節(jié) 商場設(shè)計(jì) 第二節(jié) 貨位布局 第三節(jié) 商品陳列 * 1 RETAILING 第一節(jié) 商場設(shè)計(jì) 一、店面布局 二、色彩的運(yùn)用 三、商場照明 四、音樂與氣味 * RETAILING 2 一、店面布局 * RETAILING 3 店面布局需要考慮以下因素： ◆考慮如何放置更多的商品但又要讓顧客不感覺擁擠，便于購買。 (一）格子式布局 * RETAILING 4 貨 架 專 柜 冷 貨 架 收 出 藏 入 貨 架 銀 口 柜 貨 架 臺(tái)
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