【正文】 客戶情況 II. 貨量盤點 項目現(xiàn)狀 I. 小額貸 II. 合同風險控制 重要活動 I. 金山房地產(chǎn)近期市場概況 金山新城公寓月度供求變化 6月成交量環(huán)比 5月下滑 %，均價 10748元 /㎡，下滑 % ?6月量價環(huán)比 5月均有下滑。 ?6月金山新城無新增供應(yīng)量，成交量 ㎡，較 5月成交量下滑 %，成交均價為 10748元 /㎡，較 5月均價回落 %。 150104 150111 150118 150125 150201 150208 150215 150222 150301 150308 150315 150322 150329 150405 150412 150419 150426 150503 150510 150517 150524 150531 150607 150614 150621 150628 150705供應(yīng) 成交 成交均價 10157 10544 10435 10380 10360 9990 9946 10945 10532 10420 10666 10834 10800 10732 11159 10886 10972 10976 10770 11022 10916 11137 10717 10909 10789 10796 105609000950010000105001100011500元 /平方米 萬平方米 近半年來金山新城板塊公寓市場供求價量走勢 I. 金山房地產(chǎn)近期市場概況 萬盛金邸項目成交情況 項目當前為尾盤在售狀態(tài)，成交均價 10599元 /㎡ 主力戶型 2R 3R 4R 面積（㎡） 8893 99101 107115 129133 134165 供應(yīng)套數(shù) 799 96 377 477 130 去化套數(shù) 795 88+1 377 436+2 50 剩余套數(shù) 4 7 0 39 80 小計 130 ?項目尾盤銷售，整體成交活躍度較為波動； ?房源零星成交，成交價格受產(chǎn)品面積、房源位置等因素影響，價格波動較大，但整體仍維持在 /㎡上下 ； ?項目后期剩余 130套房源， 其中 130㎡以上大戶型占 91%。 萬平方米 元 /平方米 萬達華府項目成交價量走勢 主力戶型 2R 3R 面積（㎡） 8790 112117 131132 供應(yīng)套數(shù) 784 254 248 去化套數(shù) 516+9 192+4 160+6 剩余套數(shù) 259 58 82 小計 399 0202340006000800010000120231400001 成交面積 成交均價 紅星紫郡項目成交情況 成交均價 10769元 /㎡ ?本項目 近期成交均價 10769元 /㎡ ； ?交付標準：毛坯； ?項目 81平米 2居、 95平米 99平米三居為主力戶型。 區(qū)域持續(xù)熱銷項目，成交均價 10640元 /㎡，當前主推四期精裝修房源 新城旭輝府項目成交價量走勢 萬平方米 元 /平方米 主力戶型 2R 3R 面積（㎡） 78 8789 105 供應(yīng)套數(shù) 276 1205 102 去化套數(shù) 119+9 851+11 82+2 剩余套數(shù) 148 343 18 小計 509 020234000600080001000012023君逸國際項目成交情況 成交均價 10183元 /㎡，后續(xù)仍有 292套存量房源 主力戶型 2R 3R 4R 面積（㎡） 9096 121123 135143 156158 供應(yīng)套數(shù) 189 85 164 127 去化套數(shù) 166+1 26+7 66+1 15 剩余套數(shù) 22 52 97 112 小計 283 君逸國際項目成交價量走勢 萬平方米 元 /平方米 ?項目成交價格近期波動較小，近期成交均價 10183元 /㎡ ，成交均價呈持續(xù)走低趨勢； ?項目后期剩余 283套房源，剩余產(chǎn)品以 135㎡以上戶型為主。 合生財富海景項目成交價量走勢 萬平方米 元 /平方米 02023400060008000100001202314000160000 成交面積 成交均價 800085009000950010000105000141130141207141214141221141228150104150111150118150125150201150208150215150222150302150309150316150323150330150406150413150420150427150503150510150517150524150531150607150614150621150628150705成交面積 成交均價 正榮御首府項目本周成交情況 ?本項目 成交均價 9215元 /㎡ ； ?項目報價 9700元 /㎡；交付標準：毛坯； ?項目 8999平米 2居為主力戶型，占剩余房源的 6成。 名下物業(yè)需要處理 名下物業(yè)不需要處理 不詳 客戶組數(shù) 224 447 892占比 14% 29% 57%01002003004005006007008009001000限購情況 類型 客戶組數(shù) 占比 名下物業(yè)需要處理 224 14% 名下物業(yè)不需要處理 447 29% 不詳 892 57% 首付情況 ?目前案場可以確定首付比例的客戶的比例為 11%， 175組，另 1388組客戶需要重新梳理 二成或 20萬以下 三成 四 /五成 六成以上 一次性付清 不詳 客戶組數(shù) 13 31 51 6 74 1388占比 1% 2% 3% 0% 5% 89%02004006008001000120014001600首付情況 付款方式 客戶組數(shù) 占比 二成或 20萬以下 13 1% 三成 31 2% 四 /五成 51 3% 六成以上 6 0% 一次性付清 74 5% 不詳 1388 89% 貸款方式 ?目前案場客戶中，純公積金貸款 +公積金商貸客戶 557組，占比 36%，一次性付款客戶數(shù)量較少，占比 5%。 漕涇 楓涇 干巷 金山衛(wèi) 金山新城 廊下 朱涇 呂巷 錢圩 山陽 金山石化 亭林 張堰 朱行 寶山區(qū) 奉賢 閔行 虹口 嘉定 普陀 浦東 外省 客戶組數(shù) 54 2 12 203 266 14 27 17 7 162 551 77 64 9 3 7 10 3 2 4 8 61占比 3% 0% 1% 13% 17% 1% 2% 1% 0% 10% 35% 5% 4% 1% 0% 0% 1% 0% 0% 0% 1% 4%0100200300400500600客戶區(qū)域 居住板塊 客戶組數(shù) 占比 漕涇 54 3% 楓涇 2 0% 干巷 12 1% 金山衛(wèi) 203 13% 金山新城 266 17% 廊下 14 1% 朱涇 27 2% 呂巷 17 1% 錢圩 7 0% 山陽 162 10% 金山石化 551 35% 亭林 77 5% 張堰 64 4% 朱行 9 1% 寶山區(qū) 3 0% 奉賢 7 0% 閔行 10 1% 虹口 3 0% 嘉定 2 0% 普陀 4 0% 浦東 8 1% 外省 61 4% 現(xiàn)有客戶分布新城區(qū)客戶 1182組 , 占 75%,外部區(qū)域客戶僅少量零星導(dǎo)入。 54組 1182組 64組 9組 77組 12組 27組 7組 7組 17組 14組 1 目前底層房源和頂層邊套房源落位極少 ?業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)推薦 ?通過價格杠桿，對客戶進行擠壓 1幢 52號 (西近蒙山路 ) 51號 50號 房號 房號 房號 房號 房號 房號 1802室 1801室 王紀華 C 張一凡 C 1802室 俞春燕 B 1801室 徐軍梅 B 陳琳莉 C 吳峰 C 1802室 1801室 1702室 1701室 1702室 1701室 黃俊杰 B 王輝輝 C 1702室 1701室 1602室 朱梅 C 1601室 任譽 C 1602室 楊峰峰 C 1601室 1602室 俞春益 B 1601室 1502室 張英 C 蔣回輝 B 周靚蓉 B 1501室 盛紅梅 C 1502室 周建國 C 李杰 C 1501室 顧伊麗 C 1502室 1501室 張明嘉 B 1402室 徐志青 C 1401室 1402室 1401室 陸葦 C 1402室 1401室 1302室 徐三華 C 金麗華 C 1301室 包曄 B 王春輝 C 黃鑫 C 1302室 馮勤 B 阮明輝 C 1301室 蔣挺 C 謝小勤 C 1302室 1301室 顧風燕 C 1202室 張海濤 C 黃奇峰 C 謝旭東 C 宋海紅 C 唐永強 C 胡益峰 C 顧靜君 C 沈偉 C 1201室 陳坤 C 王倍紅 C 王婷 C 1202室 俞柳紅 C 1201室 朱歡求 B 張培 C 1202室 1201室 1102室 朱玉華 D 沈冕松 B 董敏 C 石連紅 C 1101室 褚玉梅 C 蔣文忠 C 1102室 1101室 張妙燕 D 昂雪凌 C 沈漢中 C 1102室 彭虹 C 沈軍林 C 1101室 張麗瓊 C 張惠琴 B 王吉 B 1002室 王冉冉 C 宋糧棉 C 林晨萍 C 1001室 李曉明 C 王旭萍 C 季永蕾 C 1002室 韓曉蓉 D 金霞 C 徐衛(wèi)東 C 毛國芳 C 楊自然 C 陳姿蓉 C 陸繼冬 C 1001室 孫乘顥 C 倪衛(wèi)繽 C 朱葉軍 B 1002室 徐平 B 孫蔭芳 B 顧紅娟 C 徐杰 B 1001室 張妙燕 C 金嘉暉 B 張永藍 C 楊園梅 B 陸慧娟 C 顧紅霞 C 902室 朱健 C 朱景彬 C 周武其 C 楊建軍 C 祝何忠 C 901室 金春華 C 沈吉華 B