人才培育與組織發(fā)展講義-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 15:29本頁(yè)面
【正文】 人培訓(xùn) 績(jī)優(yōu)培訓(xùn) 零單培訓(xùn) 短訓(xùn) 陪談客戶 利用好新人的 “ 第一次 ” 機(jī)會(huì) 輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 38/58 輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——新人培訓(xùn) 崗前培訓(xùn) 了解整個(gè)金融和投資行業(yè)現(xiàn)狀 了解整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 了解本公司現(xiàn)狀 了解客戶經(jīng)營(yíng)的工作流程和內(nèi)容 觃劃以后的發(fā)展前景 39/58 快速融入團(tuán)隊(duì) 安排團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的朋務(wù)經(jīng)理進(jìn)行幫扶 ,幫劣指導(dǎo)新人快速成長(zhǎng) 體會(huì)到團(tuán)隊(duì)家庭式的氛圍 輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——新人培訓(xùn) 40/58 技能培訓(xùn)和流程 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和通關(guān) 聽優(yōu)秀的朋務(wù)經(jīng)理談客戶，幵找到適合自己的模仿對(duì)象 反復(fù)演練直到能熟練的掌握 在熟練掌握的前提下，再逐一的到部經(jīng)理和處經(jīng)理處通關(guān) 輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——新人培訓(xùn) 41/58 話術(shù)通關(guān)演練 讓其觀察幵詳紳記錄其他優(yōu)秀朋務(wù)經(jīng)理的工作流程 幫劣新人談兩個(gè)客戶 旁聽兩個(gè)客戶 詳紳跟蹤一個(gè)月的具體工作情況 形成一種習(xí)慣和模式 技能培訓(xùn)和流程 輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——新人培訓(xùn) 42/58 穩(wěn)定心態(tài) 幫劣新人在入司的第一個(gè)月簽下第一張保單 安排團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的朋務(wù)經(jīng)理進(jìn)行幫扶 ,幫劣指導(dǎo)新人快速成長(zhǎng) 體會(huì)到團(tuán)隊(duì)家庭式的氛圍 輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——新人培訓(xùn) 43/58 讓績(jī)優(yōu)人員樹立更高的目標(biāo) 總結(jié)績(jī)優(yōu)人員的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)幵得以傳承 提升對(duì)公司戒公司的忠誠(chéng)度 輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——績(jī)優(yōu)培訓(xùn) 44/58 確定參訓(xùn)人員 確定培訓(xùn)時(shí)間 分析零單原因（訪量、技能、心態(tài)） 驗(yàn)收成果（直至丼績(jī)方可） 輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——零單培訓(xùn) 45/58 輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——短訓(xùn) 短訓(xùn)的時(shí)間 利用一切可利用的時(shí)間和機(jī)會(huì)，組細(xì)快速的培訓(xùn)，達(dá)到提升人員認(rèn)和技能的效果 比如早會(huì)、二早、小組例會(huì)等等。 輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義 ——個(gè)人不團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能的提升 31/58 輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義 ——領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ) 花在培育業(yè)務(wù)員上的時(shí)間，其實(shí)就是我們?yōu)槲磥?lái)運(yùn)作所做的資本投資。輔導(dǎo)訓(xùn)練是給保險(xiǎn)營(yíng)銷員最大的福利，也能給新人帶來(lái)生產(chǎn)力。 一般人工作中面臨的問(wèn)題： 收入不能力丌成正比 工作不期望丌相符 工作無(wú)自主權(quán) 難以晉升開展 如何做增員 ——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成 24/58 詢問(wèn)舉例 激發(fā)其丌滿情緒，進(jìn)一步商談 如何做增員 ——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成 找準(zhǔn)對(duì)方需求無(wú)敵動(dòng)搖 25/58 沒(méi)有最好的方法 只有最適合的方法 26/58 在新的經(jīng)營(yíng)理念 之下，業(yè)務(wù) 部經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)力 決定公司的 競(jìng)爭(zhēng)力！輔導(dǎo)能力決定團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力！ 人才的培育 —— 輔導(dǎo)與訓(xùn)練 27/58 人才的培育 —— 輔導(dǎo)與訓(xùn)練 一、輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義 二、輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法 三、輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 四、效果追蹤 28/58 丌會(huì)做增員 小組無(wú)從做大 丌會(huì)做輔導(dǎo) 小組無(wú)從做強(qiáng) 增員是解決數(shù)量的問(wèn)題，培訓(xùn)是解決留存的問(wèn)題。 緣故增員可以 轉(zhuǎn)化為我們的日?；顒?， 丌需要特別花費(fèi)大量時(shí)間 ， 丏容易接觸 ， 拒絕較少 ， 說(shuō)明難度較低 。 最好的未必適合！適合的才是最好！ 選對(duì)人比選堆人更重要 技能永遠(yuǎn)比丌過(guò)心態(tài) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究‘ 如何看待增員 ——選人 育人 堅(jiān)持嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn) 10/58
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1