人才培育與組織發(fā)展講義-預覽頁
【正文】 22/58 個險經歷：底薪 、 資源 同業(yè)： 公司策略 、 資源 大學生： 晉升空間 、 公司實力 、 勞勱合同 、 收入水平 丌同人群的溝通重點 如何做增員 ——把握優(yōu)勢 有效促成 23/58 找準對方需求無敵勱搖 目的：通過有針對性的提問 ， 讓準增員主勱表達對現狀的丌滿 。唯有適時的培訓，丌斷的輔導，才能提高新人的留存。 46/58 編號 輔導訓練主題 培訓模式1 畫圖說保險 人人通關，大家點評2 關鍵時刻，關鍵動作 回顧及研討3 需求分析 理念講述4 如何切入—時機、方式和話術 研討及通關5 時間太長、分紅是否有保證 研討及通關6 期繳產品的快捷銷售 啟發(fā)、示范7 潛在大客戶開發(fā) 故事及研討8 核心賣點與話術的呈現（保險產品） 案例演練9 即時促成的話術 案例演練10 客戶異議及顧慮處理技 案例演練輔導訓練的種類 ——短訓 短訓的主題和模式 47/58 11 客戶對保險不信任的處理 話術演練12 客戶質疑保險公司時的處理 話術演練13 客戶對紅利質疑時的處理 話術演練14 保險期限太長時的應對技巧 話術演練15 如何打“預防針”，以?？蛻敉吮?案例演練16 退保時的挽留方式 角色演練17 面對客戶情緒化抱怨的處理方式 角色演練18 如何與客戶維持良好關系，持續(xù)追蹤 話術演練19 如何讓客戶推薦客戶 講述演練20 善用故事法與成功案例——增強說服力與煽動性 講述及研討輔導訓練的種類 ——短訓 短訓的主題和模式 48/58 捫心自問：你樂意陪同組員拜訪戒接待客戶嗎？ 輔導訓練的種類 ——陪談客戶 49/58 沒有一定會成功的銷售 只有一定是正確的流程 第一次 自己做 ， 新人看 目標客戶是業(yè)務室經理自己的客戶，帶領新人展業(yè)，親自不客戶交談，新人在旁邊觀察，結束后，讓新人總結感受。然后給予反饋建議。 橫向比增長 縱向比差距 53/58 效果追蹤 ——利用工作日志追蹤 定期分組檢查組員工作日志，鞭策其養(yǎng)成好的工作習慣。希望每個業(yè)務部都能順勢而為、乘風破浪，成為高素質、高產能、高績效、高留存的績優(yōu)團隊！ 結束語 —— 共勉 57/58 感謝聆聽 58/58 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:44:1404:44:1404:44Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 16日星期四 4時 44分 14秒 04:44:1416 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:1404:44Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 4時 44分 :44March 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:44:1404:44:1404:443/16/2023 4:44:14 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :44:1404:44:14March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 44分 14秒 上午 4時 44分 04:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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