人才培育與組織發(fā)展講義-預(yù)覽頁
【正文】 22/58 個(gè)險(xiǎn)經(jīng)歷：底薪 、 資源 同業(yè)： 公司策略 、 資源 大學(xué)生： 晉升空間 、 公司實(shí)力 、 勞勱合同 、 收入水平 丌同人群的溝通重點(diǎn) 如何做增員 ——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成 23/58 找準(zhǔn)對(duì)方需求無敵勱搖 目的：通過有針對(duì)性的提問 ， 讓準(zhǔn)增員主勱表達(dá)對(duì)現(xiàn)狀的丌滿 。唯有適時(shí)的培訓(xùn)，丌斷的輔導(dǎo)，才能提高新人的留存。 46/58 編號(hào) 輔導(dǎo)訓(xùn)練主題 培訓(xùn)模式1 畫圖說保險(xiǎn) 人人通關(guān)，大家點(diǎn)評(píng)2 關(guān)鍵時(shí)刻，關(guān)鍵動(dòng)作 回顧及研討3 需求分析 理念講述4 如何切入—時(shí)機(jī)、方式和話術(shù) 研討及通關(guān)5 時(shí)間太長、分紅是否有保證 研討及通關(guān)6 期繳產(chǎn)品的快捷銷售 啟發(fā)、示范7 潛在大客戶開發(fā) 故事及研討8 核心賣點(diǎn)與話術(shù)的呈現(xiàn)（保險(xiǎn)產(chǎn)品） 案例演練9 即時(shí)促成的話術(shù) 案例演練10 客戶異議及顧慮處理技 案例演練輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——短訓(xùn) 短訓(xùn)的主題和模式 47/58 11 客戶對(duì)保險(xiǎn)不信任的處理 話術(shù)演練12 客戶質(zhì)疑保險(xiǎn)公司時(shí)的處理 話術(shù)演練13 客戶對(duì)紅利質(zhì)疑時(shí)的處理 話術(shù)演練14 保險(xiǎn)期限太長時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧 話術(shù)演練15 如何打“預(yù)防針”，以保客戶退保 案例演練16 退保時(shí)的挽留方式 角色演練17 面對(duì)客戶情緒化抱怨的處理方式 角色演練18 如何與客戶維持良好關(guān)系，持續(xù)追蹤 話術(shù)演練19 如何讓客戶推薦客戶 講述演練20 善用故事法與成功案例——增強(qiáng)說服力與煽動(dòng)性 講述及研討輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——短訓(xùn) 短訓(xùn)的主題和模式 48/58 捫心自問：你樂意陪同組員拜訪戒接待客戶嗎？ 輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 ——陪談客戶 49/58 沒有一定會(huì)成功的銷售 只有一定是正確的流程 第一次 自己做 ， 新人看 目標(biāo)客戶是業(yè)務(wù)室經(jīng)理自己的客戶，帶領(lǐng)新人展業(yè)，親自不客戶交談，新人在旁邊觀察，結(jié)束后，讓新人總結(jié)感受。然后給予反饋建議。 橫向比增長 縱向比差距 53/58 效果追蹤 ——利用工作日志追蹤 定期分組檢查組員工作日志，鞭策其養(yǎng)成好的工作習(xí)慣。希望每個(gè)業(yè)務(wù)部都能順勢(shì)而為、乘風(fēng)破浪，成為高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高績效、高留存的績優(yōu)團(tuán)隊(duì)！ 結(jié)束語 —— 共勉 57/58 感謝聆聽 58/58 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:44:1404:44:1404:44Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 44分 14秒 04:44:1416 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :44:1404:44Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 4時(shí) 44分 :44March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:44:1404:44:1404:443/16/2023 4:44:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:1404:44:14March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 44分 14秒 上午 4時(shí) 44分 04:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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