電動車銷售培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-03-02 14:44本頁面
【正文】 5分167?！ 。?4）其他?！ 。?2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)?！ ′N售人員行為考核標準?！】己私Y(jié)果與員工收入掛鉤?？己嗽瓌t 業(yè)績考核（定量） +行為考核（定性）。 調(diào)動銷售部管理人員工作的積極性和創(chuàng)造性，確保銷售任務(wù)高效、圓滿完成。 （四）、考核類型167。 （二）、考核原則 167。六、績效考核總則167。給予銷售額每季度度達到 10W元的業(yè)務(wù)員另加獎金 2023制度激勵制定嚴格的考勤管理制度，設(shè)置滿勤獎 500，懲罰違規(guī)者。物質(zhì)激勵給每個季度銷售額排名前三的銷售員分別給予202 1500、 1000的現(xiàn)金獎勵。重大節(jié)假日時召開動員會議，多鼓勵銷售員。 工資 =底薪 1500+銷售額 *3%+獎金銷 售 激 勵精神激勵物質(zhì)激勵制度激勵精神激勵定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，傳授先進營銷理念。 3．企業(yè)內(nèi)其他工作薪酬 二、選擇薪酬方式1．純薪金制度純傭金制度薪金加傭金制度薪金加獎金制度薪金加傭金再加獎金制度特別獎勵制度 我們采用薪金加傭金再加獎金制度，這樣兼顧了薪金、傭金、獎金的優(yōu)點，是一種比較理想的獎酬制度。 1．工作評價167。針對經(jīng)銷商由產(chǎn)品鋪貨對經(jīng)銷商進行返利，促進渠道推動力。4. 戶 外廣告 —— 人流量大，提高廣告達到率。2. 電 臺廣告 —— 迅速建立知名度， 傳 達品牌主 張 。 通過以 “ 節(jié)能環(huán)保新理念 ”對艾瑪電動車的廣告宣傳，普及目標市場對產(chǎn)品品質(zhì)、檔次的認知，提升艾瑪電動車的知名度和美譽度，促使消費者對艾瑪電動車產(chǎn)生認同并達成購買。分銷策略 —— 渠道模式 根據(jù)艾瑪電動車的優(yōu)勢、劣勢以及全國及全球電動車市場布局來看。因其定位如此，所以產(chǎn)品的檔次處于中高檔次。彰顯消費者的節(jié)能環(huán)保精神和社會責(zé)任感，提升個人社會形象和個人魅力。具體針對艾瑪電動車的上市推廣來說，我們必須加強渠道的建設(shè)，控制終端，同時還需改進廣告和促銷方式來提升產(chǎn)品的知名度和企業(yè)的形象。這一點不但是體現(xiàn)在對電動車產(chǎn)品量的需求上，更是體現(xiàn)在對其產(chǎn)品品質(zhì)的要求上。 售后回訪比售前預(yù)約更重要 服務(wù)比質(zhì)量重要。 ” “你對產(chǎn)品很熟悉。 轉(zhuǎn)向旁邊的人說： “你看怎么樣？” 突然放開交叉抱在胸前的手身體前傾或后仰松開了原本緊握的拳頭。（六）促成交易 銷售到了成交階段的時候，銷售員要努力觀察客戶，注意認真識別購買信號，適時提出購買建議，促進交易達成。 3：聯(lián)想使用。（四）試駕（產(chǎn)生欲望） 1：觸摸到的東西印象深。11：維修費用對比。9: 電池續(xù)行里程對比。7：動力對比。5：車用材料對比。3：外觀對比。注意區(qū)別對待不同人群：目標顧客 今天購買（實施銷售方案）沒有帶錢 先期了解（熱情接待）已經(jīng)購買 同行問價（揭穿陰謀）逛街散步 無意購買（宣傳了解）部件介紹 艾瑪電動車介紹話術(shù) 不掉色、不褪色、不起皮 車架粗、車架厚、車架重 耐寒、耐熱、長壽命 動力大、提速快、跑的遠、爬坡強 剎車穩(wěn)、剎車柔、剎車死、 ABS 騎不走、推不走、拿不走 不變形、不塌陷、不斷裂 一人騎就顯作用，兩個人坐效果正好如何介紹 艾瑪電動
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